传统企业应该如何向电商转型？-国土报中文版

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从宏观层面来看，中国传统企业正经历着前所未有的痛苦转型时期，这种转型源于产业链上游资源的垄断和消费者需求的快速变化。目前，我国经济体制改革仍落后于经济快速发展的要求。由于制度和政策原因，一些本应在中国快速增长的经济大潮中学会游泳的行业，已经穿上了救生衣。这些产业集中在国民经济的第二产业，对产业链的上下游贡献很大。因此，当他们面临生存困难时，他们会像癌细胞一样扩散到整个经济体内。

传统企业应该如何向电商转型？

市场是一只无形的手。无论在哪个时期，其固有的经济规律都不会改变。互联网的兴起放大了市场经济的特征。当互联网在2000年开始在中国扎根时，很少有企业注意到它是影响中国经济变革的主要力量。B2b电子商务首先出现，其次是b2c电子商务。一些嗅觉敏锐的企业已经学会了在互联网上游泳，率先享受互联网的红利。然而，其他受体制约束或反应迟缓的企业跟不上整个消费需求的快速变化，对未来一无所知。

传统企业应该如何向电商转型？

如果我们从企业经营的微观角度把电子商务比作一座山，有些企业还在山脚下，有些已经在山腰上，有些已经到了山顶。不同阶段的企业对电子商务的理解与宋代禅宗大师禅思的三重境界非常一致，即看山就是山，看山不是山，看山还是看山。第一点是这座山是一座山。山脚下的企业似乎知道什么是电子商务，知道企业想走电子商务，知道不做电子商务是死路一条，但他们不知道该走哪条路，准备什么工具。二是看到山不是山，企业已经爬上了山腰，这与企业已经开始了电子商务业务相对应。虽然他们开始探索电子商务的道路，但他们发现前面有许多荆棘，他们走了许多弯路，迷失了方向。第三优先是看山或山。爬到山顶的企业会突然意识到电子商务的本质，学会把自己的企业改造成电子商务。

传统企业应该如何向电商转型？

目前，大多数企业仍在艰难的电子商务登山之路上，有些企业甚至已经跌落悬崖。通过研究这些陷入困境的企业，我们可以发现有许多成功的方法，但失败的方法惊人地相似。在我看来，传统企业在进行电子商务时必须遵循三大规则:

首先，资源应该流向产生最大价值的平台。企业应该扩展他们对电子商务的理解，不是说在淘宝或者阿里巴巴开店就是做电子商务。电子商务的本质是商务的网络化，有了人，就有了商务，而你的客户在互联网上出现最频繁的地方就是你可以使用电子商务的地方。目前，超过80%的国内流量被百度、阿里和腾讯所控制，这些都应该被企业用来做电子商务。如果将电子商务比作一盘棋，淘宝或阿里巴巴平台应该只是这场电子商务游戏中的一枚棋子，但现实是很多企业将淘宝或阿里巴巴平台视为一盘棋。

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其次，我们应该先生活，然后发展，两条腿走路。先放开手脚，生存问题就解决了，发展就没有后顾之忧了。在线电子商务的这一部分不能仅靠价格取胜，也不能将电子商务视为清理库存的回收站。将电子商务作为清仓销售渠道，不仅会影响原有的线下销售系统，还会对品牌造成致命伤害。此外，当做电子商务时，你会发现在网上销售产品的成本并不比线下便宜。面对数以千计价格极其透明的同质产品，以价格取胜的产品根本没有竞争力，除非你的成本可以控制在比同行低20%以上。

传统企业应该如何向电商转型？

第三，基于用户体验的产品创新是最终的，这是企业进行电子商务的最终规则。据说互联网客户是最挑剔的，但正是这种挑剔，为企业的产品开发和创新提供了一个快速迭代的机会。做电子商务的最终意义不仅仅是销售产品，而是用电子商务来指导产品研发，在企业和消费者之间建立新的联系。在传统经济时代，企业往往闭门造车，而互联网给企业和用户提供了直接互动的机会。小米是利用互联网进行产品开发和升级的经典案例。不是它的营销做得有多好，而是它的产品超越了普通用户对传统手机的体验。

传统企业应该如何向电商转型？