80后创业故事之：我们也曾辉煌过！-国土报中文版

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在《80后创业的故事:激情燃烧的岁月》中，我回忆起与两个最好的朋友合伙开了一家广告公司，那是一家不能再小的小公司。但是这样一个小公司，在三个可怜男孩的共同努力下，曾经创造了辉煌的历史！

如前所述，因为我们三个都是穷屌丝，没有钱，想向亲戚朋友借钱，说实话，当时我们不太清楚自己是否真的能赚钱，也不想从负债开始，所以我们选择了最低的门槛——注册个人工作室，不需要注册资本。(当然，如果你现在说出来，那根本就不是问题，因为你现在可以用一美元创办一家公司了！(

但是，为了不在同行竞争中处于劣势，特别是不要让客户认为我们是一个小单位，同时尽可能地扩大我们自己的客厅，我们当时想了很多办法。正是通过我们自己的努力和这些策略，我们一步一步地发展起来，曾经吸引了同行和企业客户的极大关注！到目前为止，这些可能都是小儿科，但它们在当时确实有效。今天，我列出一些与大家分享。

80后创业故事之：我们也曾辉煌过！

当时，我们的个人工作室叫做“杰克设计事务所”，但与此同时，我们开发了一个b2b网站——浙江财富。

当时，互联网公司基本上有两种类型的客户开发模式:电话营销、陌生人(生活)崇拜(拜访)——有人称之为“清扫街道”。当时我们出差的主要交通工具是小巴，大部分企业都集中在各个县、市、镇和开发区。因此，如果你出去扫街，你不可能一天走很多房子，而且很少有人能看到老板。“杰克”听起来像“科技”，而“杰克设计办公室”简称为“科技办公室”(我真的说服了自己，我怎么能用这样一个字母把这个名字去掉)。当时，许多民营企业老板听到“科技厅”时，真以为是哪个“相关部门”打来的...所以预约成功的概率很高。

80后创业故事之：我们也曾辉煌过！

“浙江财富网”是我们当时对外宣传的统一名称。在互联网逐渐兴起的时代，特别是2002-2003年，阿里巴巴、xxx纺织网、xxx商务网、xxx信息港，还有专门为企业服务的垂直行业网站、b2b网站、信息网、门户网，如“全球”、“全球”、“中国”，甚至“宇宙”。许多家庭一夜之间涌现出来，百家争鸣，百花齐放。相反，我们的网站“浙江财富网”，充满地方风味，是可靠的:它可以代表当地企业，是扎根的，它的名字也是“幸运”，有一种安全感和归属感。所以后来，客户只知道我们的名字是“浙江财富网”，根本记不起我们公司的名字。

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当时，当阿里巴巴蒸蒸日上的时候(当时他们的主要业务是为企业制作网站，与现在的阿里巴巴不一样)，一个“芝麻开门”的网站趁火打劫，哄骗客户说“阿里巴巴和芝麻开门”因为“阿里巴巴和芝麻开门”而属于一个家族。结果，一个多次跟踪我的顾客被他带走了。我听说他马上签了一份为期十年的网站合同。后来，“四十大盗”、“阿里爸爸”、“阿里爸爸”等出现在市场上。可以看出，当时企业的网络渗透率很低。后来，厦门许多网络公司以“网络商标”、“网络品牌”等营销威胁为手段，推广“3721网络实名”和“环球网站”，并大量致电和传真企业，这也充满了欺骗。可以说，当时的市场一片混乱，企业根本想不出什么是真的。哪些是假的？作为业内人士，我们自然会看到真相。我们利用这个机会做了相反的事情，推出了我们自己的报纸:《浙江财富》，专门教企业如何识别欺诈公司，如何识别威胁营销的策略，以及如何防范自己。我们甚至开通了24小时免费咨询热线(事实上是另一个同事的小灵通和我)，并承诺绝不向客户销售任何产品。一方面，我们向所有客户发送报纸，另一方面，我们也将报纸发送给所有我们联系过并知道负责人姓名的企业(我们不发送没有收件人姓名的信件，一方面，我们防止被当作促销邮件扔掉，当然，对方也在努力节省成本)，然后告诉他们如何通过回电来避免被骗！因为我们是一家本地网络公司，报纸上有大量的客户案例和客户评论，我们的半公开行为得到了大量客户的认可，许多订单已经成功签署。

80后创业故事之：我们也曾辉煌过！

每个经历过非典的人都知道当时的恐慌和不安，所以我们不得不提到2002年11月至2004年6月的大流行，尤其是2003年的夏秋季，当时疫情在中国最为严重，严重影响了企业的日常生产经营。特别是在北方、上海、广州、深圳等一些大城市，“非典”疑似病例不断报告，各地“工厂关闭”、“大楼关闭”、“隔离”等强制措施，导致一批又一批企业陷入困境，或不能外出经营，或不能外出采购物资供应。更有甚者，由于老板出差回来，被怀疑是“非典疑似病例”，被迫隔离，许多企业。后来，许多企业主不敢出门或派人出去，而那些来自其他地方(尤其是来自疫区)的人不敢见他们！(对我们来说)很多外国网络公司也被屏蔽了，尤其是阿里巴巴(因为一个员工从广交会回来，被怀疑是“非典疑似病例”，整个公司被解散回家工作)，这让我们几乎没有竞争对手(当时本地网络公司不是我们的竞争对手)。这时，面临围攻的企业家们突然想起了互联网。我们开始建立网站和购买会员，希望通过互联网发展和维护客户，所以我们是每朵云都有一线希望(虽然当时气温很高，每天我们都要在额头上放两枪(体温枪)，只要同一辆城乡和城际公交车上有一个人超标，整个公交员工就会被隔离。然而，当时我很担心，但是面对如此好的市场，我们一刻也不能犹豫，我们每天都在不停地管理客户。我们的浙江财富网在那个时期也受到了企业的广泛关注。全国各地的企业，甚至香港、奥地利和台湾的企业，都注册了大量的会员，并发布了供求信息(后来我听说很多企业都谈到了这个问题，通过我们的网站做了很多生意)。即使在高峰访问期间，也出现了崩溃(网站无法打开)，但当时我们真的太年轻，没有意识到这里巨大的商机。如果我们再多加一个，也许我们可以收费和赚钱，但我们仍然到处乞讨食物，手里拿着一个金饭碗。我们只是想利用我们的“浙江财富网”的人气来进行多触点设计业务，因为当时很多企业把他们的网站挂在我们的浙江财富网上，愿意多付我们1000元！

80后创业故事之：我们也曾辉煌过！

当非典如火如荼的时候，我们突然发现我们面对的市场发生了变化，变得不那么熟悉了，很多潜在客户对我们也不那么冷淡了，这让我们感到有些不知所措。是的，“非典”教会了很多企业，很多企业在被迫接触互联网的同时，也真正感受到了互联网的力量。然而，一夜之间化为一盘沙的阿里巴巴，其能干的骨干们纷纷离职，几乎烧尽了所有的风险资本，但其利润仍遥遥无期。由于SARS的推动，它极大地推进了盈利时间，上演了一场绝地反击，就像横空出世的空，真正奠定了行业内第一个b2b网站！有钱有势的阿里巴巴已经缩减了网站设计业务，采取会员联合发送网站和域名的方式，直接将一大批从网站设计业务起步的网络公司送上断头台。在互联网行业，只有第一，没有第二，所以我们的浙江财富网也错过了最后的机会，并已成为一个二流的网站，并进入倒计时死亡。没有金字招牌，小企业的网站业务直接被阿里巴巴的免费模式圈住，我们的生活突然变得艰难，未来的发展突然变得黯淡。我们将来应该怎么走？

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