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当我去年创办江爱的时候，无数的朋友问我:你是如何与嘉园和其他大型交友网站竞争的？你们有什么不同？
他们的疑虑太正常了，因为在过去的10年里，婚恋市场就像一个铁板一块的整体，嘉园、百合和珍爱占据了大部分市场。老实说，当我第一次决定这么做的时候，我不确定我是否能从市场中分得一杯羹。毕竟，婚姻和爱情的市场不是产品至上，而是渠道(流动)为王。一旦占据了交通的制高点，后来者就很难挤进去，所以拥有更多的会员是他们的核心竞争优势。有一段时间，珍惜自己的要价太高了，所以你干脆退出广告商。结果，会员注册的数量迅速大幅下降，如果你是其中一员，爱惜不得不重新进入广告商的行列。因此，近年来，尽管数十家第二、第三梯队的婚恋公司相继出现，但结果要么是倒闭，要么是被收购，要么是太少，难以成功。
几乎没有机会制作网络产品，获得会员的成本太高。嘉园和百合对此深感困扰，需要不断吸纳新会员，送走老会员，因为会员成功或失败都会选择离开，而用户在网站上停留的平均时间只有5-6个月。交通获取成本也在逐年增加。珍惜线下主要媒人，客户价格高，所以是好一点。我们决定从移动互联网开始。然而，移动互联网留给我们的空空间并不多。毕竟，我们是在2013年才进入移动互联网的，这只能算是追尾了。此时，约会和约会在市场上的应用早已被所有有权势的人所包围。好吧，别担心！由于我们对互联网和婚恋行业的热爱，我们终于在去年六月成立了江爱公司。
我没有互联网背景，但我是从一个传统行业起步的，所以对婚姻和爱情市场的详细了解是在公司成立之后。为了弥补我们的不足，我们尽最大努力挑选业内有经验的人才。我们的10人创始团队包括来自珍爱百合的高管和来自知名互联网公司的精英，他们多年来一直努力工作。万事开头难，学生在没有任何资源的情况下进入一个全新的行业就更难了。这里省略了成千上万个单词，我们没有忘记别人的经历
在磕磕绊绊中，我们在去年11月推出了安卓应用的第一个版本，这是一个极简主义版本。因为它太初级了，注册会员很少。后来我们经历了几次挫折和事故，如版本更新、人员变动、恶意攻击、数据丢失等，最终迎来了令人满意的2.1.3版。
新版本叫做“威尔爱约会”，而不是之前的“威尔爱婚姻”。事实上，改名代表了过去一年对婚姻和爱情市场更深的理解。我们发现婚姻这个词对于移动互联网来说太沉重了。移动用户不耐烦，沟通浅薄，他们需要立即满足。婚姻和爱情是缓慢的工作，说话和看。或许正是因为这个原因，虽然嘉园应用已经推出很长时间，而且盈利，但它并没有爆炸式增长，资本市场对此并不乐观。嘉园是婚姻和爱情市场当之无愧的领导者。当它在2011年登陆纳斯达克时，发行价格是11美元。如今，它的股价只有当年的一半，市值不到2亿美元。然而，在这2-3年里，主要针对两性的约会社交应用蓬勃发展，它们的估值也不断刷新纪录。一个典型的例子是tinder，它已经成立了一年多，估值已经达到数亿美元。国内也有仿火绒的应用，如廖彩料、豆浆油条等。，但用户参与度普遍较低。这与不同的家庭环境有关，不能照搬。例如，如果不是因为大船facebook，tinder几乎不会受欢迎。请先单击此处的“无表格”。
国内大部分交友类应用主要是暧昧卡，专门用于刁司用户yy和打发时间。其中，女性成员要么是女性主持人、儿童保育者，要么是怀有不纯洁目的的人。因为这类应用的真正用户很少，没有门槛，起点也很低，所以市场上充斥着这类应用，据说他们都可以赚到一些钱。国内80%的男女社交应用都是这种风格。
相比之下，莫莫非常自律，至少它的成员是真实的。然而，你是否真的能达到mm取决于你自己的方式。现在，莫莫已经尽最大努力摘下枪神器的帽子，走上一条纯粹的社交之路。我能理解唐先生，如果一个产品不能沉淀用户，仅仅靠道具和增值服务是很难盈利的。因此，我无法理解网易花田。他们显然不能通过增加价值和道具来支持团队。它旨在将网上销售转变为网下销售吗？盈利需要多长时间？有一个消息灵通的朋友分享。
因此，两性的社会产品，从轻到重，是聊天/风骚、约会/枪、约会和婚姻。我们将专注于约会和社交，努力打造一个可靠的约会和爱情平台。从填写个人数据、认证手机和社交媒体，到指导一些产品细节，我们都体现了约会对象的兴趣。有了这种态度，我们希望用户可以很容易地约会和坠入爱河。例如，我们率先推出了既真实又有趣的简短约会视频。在上线的第一天，一些朋友辱骂说，“你怎么能把我们这些丑陋的人混在一起呢？”？我们还有动感、展示、个性化的标签等设计，使会员看起来丰满生动，整个产品风格有趣轻松。
我们仍然是互联网的新成员，我们仍然需要学习和提高很多。但是，经过这次转型，我们已经看到了结果，那就是用户数量的快速增长。我想我们在路上了。
(本文仅代表作者的观点)
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