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2011年，婚恋网站为爱而成立，也获得了初始投资。郑志成和他的合伙人一直坚持他们自己的“自由”原则。这是公益的崇高精神，还是无奈？"虽然我们的开支不大，但这笔钱几乎用完了."在过去的两年里，“实现”的机会从未出现过。创业不是慈善。他们将来应该如何发展？
对于用户数量，我想“免费打收费”
据王爱“交友安全”网站介绍，“酒盘/米盘通常采用以下四步串联欺骗用户…”，“花篮盘常用的三步串联方式…”，“机票盘常用的四步串联方式…”。郑志成说，这是网站创始人之一金铭俱乐部的个人经历。
作为一个“剩男”，金明会发现，在使用传统的收费交友网站的过程中，投入相当高，但效果并不好，“经营一个免费交友网站”的想法应运而生。“市场是有需求的，而且‘免费’之路也已经过去了。”郑志成说，免费击败指控的先例给了他们信心。"例如，在那个时候，瑞星和360，360是自由的，然后瑞星被杀死了."
正是这种“免费胜过收费”的理念最终促进了爱情的建立。
2011年，郑志成尚未毕业。当金铭找到他讨论创业时，他决定用年轻人的血“试一试，看看他的能力如何。”
同年8月，“爱”网站开通。规则很简单。只要您通过手机认证并注册成为会员，您就可以免费查看与您有目光接触的男孩或女孩的qq号码，然后相互联系。
为了积累第一批种子使用者，郑志成和他的同伴们尝试了许多方法。"各种方法都试过了。"郑志成笑了。例如，在微博上给人发私人信息；加入专为单身男女设立的qq群，进行一对一的聊天宣传；在百度上搜索“单身”和“qq”等关键词，然后发送电子邮件邀请等。
“我在别人的qq群中做过。”他说，在最初阶段，没有太多的钱来宣传，所有可用的免费技巧都被使用。
经过一段时间的宣传和推广，到2011年底，开始觉得自己在艾网上有了一个“戏”:“这主要取决于用户的接受度和活跃率的提高。某人刚刚注册，他可能在那天看6或7个QQ；也许我们会看到二十或三十或两三百年后。基本上，这个模型可以被用户接受并通过。”
起初，注册用户的数量增长缓慢。“年底，我们打造了一个开放平台，用户数量迅速增加。”之后，爱也给网站增加了社交功能。用户可以上传自己的照片和发送状态聊天。然而，“骚扰”的问题随之而来。“如果用户抱怨受到骚扰，我们将开始寻找改进的方法。”
为了保护用户信息，只有注册用户才能查看其他人的联系信息。“我们还限制了qq节目的数量，例如，如果它被设置为‘只看一次’，那么只有一个人可以给我添加它，并且最大限制是十次。同时，我们也有时间和地区限制。”
到目前为止，它声称已经积累了300，000个网络用户，每天大约有3，000个活跃用户。“移动终端仍在增长，这也是我们下一步发展的重点。”郑志成说。
如果你不赚钱，那就是“土壤”和“生活”
随着网站的建立，用户数量逐渐增加，盈利问题成为当务之急。
作为一个三人创业团队，郑志成和他的合作伙伴一起住在西溪国家湿地公园附近的一个70平方米的三居室三厅住宅里。团队的生存和网站的运营都需要费用——虽然费用很小，但他们总是“出不去”，总有一天他们会没钱的。
爱情的第一笔融资是30万元，郑志成和他的伴侣每人每月的工资不到3000元，在杭州呆了将近两年。"月工资支出8000元，已经20多个月了."郑志成告诉钛媒记者，这8000是给三个人的，“一共8000。如果一个人有8000岁，我们早就死了。”
“土鳖”和“赖活”——这是郑志成对它们生活条件的定义。
郑志成和他的合伙人对该网站的盈利模式有三种猜测，包括谷歌推广广告、安卓分数墙广告和微信外部广告模式。谷歌推广广告是最常见的广告形式，也就是在网页上设置广告空间，通过点击获得佣金。然而，郑志成说，这种方法“值得商榷”，他只尝试了一段时间，赚取了数千美元的广告费。
安卓侧整体墙广告是安卓的一种推广方式，用户可以通过下载爱情应用获得相应的积分。然而，这个“想法”只是一个“尚未探索，尚未完成”的想法。
微信广告伴随着微信推送中的广告信息。“如果我有500，000个粉丝，如果你现在需要推广，我会帮你推一个给我相关的观众。”像这样，卖广告。”郑志成说。然而，考虑到用户体验、腾讯的政策等问题，这种微信推广广告仍非常谨慎。
现在，在微信上，我已经有30万粉丝了，我已经尝试了两次外部广告的模式。一是推荐金山的微信导航应用；另一个是宣传电影《生化危机5》。两个广告都是以对等的方式进行的，不收取对方的广告费。金山的回归是在微信平台上推荐微信导航主页，而《生化危机5》则赠送了30张爱情电影票。“我们有一个很好的角色，并把它分发给粉丝；郑志成打趣道:“送一朵玫瑰，手里留香。”
至于未来微信的广告推广形式，郑志成表示:“考虑相互推广和广告收入两种方式，但应该在微信允许的范围内进行。”
除了最初不到5万英镑的推广费用和团队过去两年的生活费用外，如果他们仍然没有盈利，找不到第二个愿意投资的“天使”，他们可以“坚持半年左右”。
“但无论如何，我们不会向会员收取利润，否则，它将与其他付费婚姻网站没有什么不同，这也将限制我们的规模发展。”这是他们团队三名成员达成的共识。他们从未试图向用户收费，他们也不愿意向用户收费，即使他们正面临生存危机。
未来，掘金在移动端
2012年年中，郑志成和他的合作伙伴认为外部发展已经基本完成，并决定在移动方面发挥他们的力量。"这也是以前课程的交换."郑志成说。
“当我们在两三年前进行外部开发时，我们仍然使用诺基亚。我们没想到苹果的安卓系统在未来会如此受欢迎，而且开发应用的人也不多。然而，在过去的两年里，移动终端发展迅速，做得早，做得好，受益匪浅。有了我们，《爱情婚姻与爱情》，早点进入，现在听新闻，有1000万用户。”在腾讯的开放平台上，爱情是“赶上了晚一集”——因此，他们决定“好好利用移动端的机会。”
然而，开发移动终端并不容易。郑志成和他的合作伙伴没有相关的技术基础，所以他们只能“从零开始学习”，将移动终端的设计外包给其他团队。
“当你把自己的东西给别人时，中间会有各种各样的延迟，这对我们有一定的影响。”今年年初，王爱的移动应用上线了，这是相当曲折的。“在ios上线的那一天，出现了一个闪回错误，它根本无法使用，只能收回并自行完成。”3月16日，ios版艾上线，没有宣传和推广，平均每天有500名新用户和2000名活跃用户。
即使他们在网上有自己的应用，他们仍然没有提到微信的发展。郑志成表示，有必要关注微信的政策走向。“如果把它做成购物指南或游戏，可能会更容易实现。”
目前，爱微信的使用非常简单。您可以发送一个位置，系统将自动回复在此位置附近的成员。除了偶尔推一个广告，有时你还可以收到一些有趣的信息，比如“防止作弊指南(男人必须阅读)”。“我们也想尝试在微信上探索更多。”
这种盈利方式的探索可能会偏离“爱”的产物。"将来，它可能是一个项目接一个项目地筹集资金的方法."郑志成说:“爱情是一件好事，用户反应很好，他们的活动量相对较高，但他们就是不赚钱。”
“我们是最普通的草根企业家。了解基层企业家的生活状况对每个人都有好处。”采访结束时，郑志成说。
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