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关于哈默手机的销售目标有两个说法:一是苏毅先生的消息是smartisan t1是廊坊富士康生产的，老罗已经签订了20万台的供货和生产协议；第二，蓝鲸财经记者平台在微博上分享了一位哈默手机股东的消息，“我相信，以老罗的影响力和营销能力，50万部手机是轻而易举的。”这20万~ 50万锤手机的目标用户被定义为老罗的忠实粉丝，老罗认为即使价格超过3000元，有同样感受和审美的群体也会认同这个价值。
在老罗自己的判断中，其实有一个非常重要的前提被忽略了:手机用户，无论是iphone用户、小米用户还是哈默用户，归根到底也是运营商的用户，他们想接入运营商的网络，使用手机。因此，在试图判断哈默手机的目标用户在哪里之前，Return应该首先分析哈默手机的适用网络环境在哪里。
锤子手机Smartisan t1采用高通msm8274ac处理器，不支持中国电信的cdma网络、中国移动的td-scdma和td-lte网络。虽然支持gsm/gprs网络，但考虑到智能手机以性能和体验来宣传其价值，很难在gsm/gprs网络中获得良好的用户体验，因此得出结论:哈默手机只能在中国联通的wcdma网络中使用——老罗的哈默已经把他的宝贝放在中国联通的wcdma网络上一圈了。
中国联通的wcdma情况如何？
1.wcdma网络:从2009年1月工业和信息化部颁发WCDMA牌照到2013年底的四年间，中国联通在全国范围内建设了407，000个3g基站，而其竞争对手中国移动宣布，在2013年底获得td-lte牌照后，将在2014年底前在全国范围内建设500，000个4g基站。根据gsa发布的报告，截至2014年3月底，已有101个国家的279个lte网络实现了商业化。根据abi研究报告，预计全球lte用户将从2013年到2019年以43.6%的复合年增长率增长，到2019年将超过20亿用户。面对国内竞争和国际趋势的双重冲击，中国联通加快hspa+网络升级，并呼吁政府加快fdd牌照的发放。中国联通董事长常表示，在建设世界最大的wcdma 3g网络的基础上，中国联通将通过lte/wcdma双网协作为客户提供更好的体验。
2.wcsma手机:工业和信息化部近日发布了2014年第一季度《中国手机产业运行状况》报告，显示第一季度手机出货量为1亿部，同比下降24.7%；其中，新推出84部wcdma手机，出货量为2079万部，同比下降37.6%。在3月18日的中国联通合作伙伴大会上，中国联通宣布将以4g/3g融合战略为导向，实现“移动宽带终端”的领先目标。预计今年的销售目标为1.88亿台，其中LTE+4200万产品的定制终端销售额将达到1亿台。
3.wcdma用户:根据中国联通发布的最新运营数据，4月份中国联通移动用户净增89.5万，为2009年10月以来的最低水平。与上月401万英镑的净增长相比，本月的增长率下降了三倍。中国联通的移动宽带用户(包括3g和4g lte用户)总计1.3441亿，4月份净增211万，新增3g用户数量创下2011年8月以来的新低。
有迹象表明，对于2014年的中国联通来说，从wcdma到fdd-lte的网络演进已经不再等我，而手机wcdma/lte双模是一个必要的标准；对于3 G强势用户数量的下降，中国联通副总经理姜此前解释称:“目前国内移动市场竞争加剧，主要是因为中国移动加大了4g推广力度，导致部分客户观望，影响3g业务消费。”事实上，中国联通去年12月的移动用户净增长比11月低12%，这在一定程度上受到了td-lte牌照的影响。
老罗的忠实粉丝真的不会受4g市场启动的影响，不要再等着看了，赶紧买一个只能支持3000元3g标准的短命锤子吗？
让我们来看看老罗的忠实粉丝群的构成。在20世纪70年代末和80年代的一个用户群中，一本枯燥的理论书《美国种族简史》卖出了20万册，在智能手机千元时代，没有经济实力的小白手机用户很难花3000元买一台非入门级的机器，而有经济实力的粉丝不应该是小白手机用户，所以他们只能考虑自己对机器更换或双机的需求。
更换机器有两个例外。一个是中国移动的原始用户。由于老罗电话更换号码不便，移动不太可能加快4g网络建设，增加4g资费激励和联通pk时机。从移动加入中国联通；另一种是中国联通原有用户中原有的果粉和米粉，甚至还有一些忠诚度高、立场坚定的其他种类的粉。他们不太可能为了一台苹果机器和一台类似小米的机器而“抛弃黑暗，照亮未来”。
因此，作者为哈默手机的目标用户定义的范围是:1。在中国移动或中国联通的用户群中配置罗粉，双机配置；2.准备在联通的用户群中罗粉手里更新原来的手机；3.首次购买少量罗粉，被老罗工匠的精神感染，被铁锤手机的性能所吸引。所有这些用户的购买行为都应免受运营商合同机购买补贴的价格诱惑。这个范围内的用户基数在全国会超过20万吗？我只相信时间给出的答案。
因此，我的判断是，在4g已经开始加速的市场上，拿一台3000元的短命3g机来砸苹果和小米的地盘，它不是入门机器。老罗的3g锤子手机来的有点晚，价格定得有点高，有点不合适。我认为，在联通3g如火如荼的时候，小米凭借与苹果的价差打开了市场。
当然，以老罗的聪明和他身后投资者的精明，我相信他们对锤子手机进入市场的时机也有自己的判断。然而，自从老罗把脚伸进手机里的江湖，他可能已经控制不住自己了。在这个人们期待已久的昵称下，他将等到2015年4g市场全面启动后，再推出监管良好的哈默手机。老罗的威望受到了伤害，但他退出的队伍再也承受不起了。因此，毕竟，它是被迫的情况下，不得不粉碎这3g锤手机在年底的wcdma。3000元的价格标签已经表明这款锤子不需要销售而是需要声音。
目前，这种声音为年底推出的4g锤式手机创造了动力，但对于老罗的4g手机来说，年底的时间和3500元的价格仍然不是时候，已经过时:2014年，正是网络技术升级的节点。这是运营商努力发展4g市场的时候了。增加对各种定制机和合同机的补贴是运营商争取并等待客户转用4g的重要砝码；不过，老罗是个工匠，他怕自己不能容忍运营商定制手机的规章制度，而运营商可能不会注意到几十万锤手机的产量，所以他们注定要错过对方。因此，今年年底，老罗这个空壳铁锤将不可避免地成为4g市场运营商的炮灰。
简要总结:从通信市场的发展来看，老罗的3g锤子手机来得晚，而4g锤子手机追得太早。市场最关注的是“时机”这个词，迟早都很难实现。只有祝福老罗灿保持清醒，在歌迷的赞美中行动和珍惜。
我突然想到，也许老罗还有一条活路。虽然三家传统运营商互为补充，但刚刚拿到牌照的虚拟运营商却是人才济济。如果老罗灿放低身段，把自己束缚在某个虚拟运营商的终端和业务上，他会毫不犹豫地把他的铁锤手机和他的个人魅力投入到一场拓展虚拟运营商领域的大战中，也许不知道他会创造出一个互补的双赢局面。
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