从内部信开始重新认识360-国土报中文版

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首先，在找到收入增长的新方向之前，是时候不要成为一个巨大的梦想了

在他的内部公开信中，老周首先严厉批评了许多没有做实事的批评者，认为360没有进入o2o和互联网金融，不是因为360在移动互联网方面落后，而是因为360应该专注于其核心领域。但是后来，他转过身去，承认360和蝙蝠巨人之间有巨大的差距，至少在收入方面。

360并不缺乏用户和流量，但工具产品的市场价值不是一个好的基准，只有用户，但没有令人兴奋的收入方法。Pc端的360严重依赖360网站导航，这已经贡献了360目前70%以上的收入。与百度相比，寄予厚望的搜索引擎的流动性仍存在巨大差距。移动终端360通过游戏和应用的分发，在一定程度上带来了收入的稳定增长，但现在它不得不面对移动游戏的增长红利被腾讯吃掉的困境。

从内部信开始重新认识360

360不想和巨人开战。互联网金融和o2o的每一个人都知道这是未来的大趋势，但是360却因为缺乏资金而无力与这些领域的巨头开战，因此只能退而求其次，保留自己的安全领域。

360不可能没有成为第四大巨头的梦想，但现在迫切需要解决的是如何找到一种新的方式来保持收入的稳定增长。因此，前一段时间，我们看到了360持有mediav股份的消息。没有其他原因，360迫切需要一个广告平台，以振兴其显示广告资源，提高360的流动性。

在第二个和第三个挑战解决之前，是时候放弃移动搜索了

周日前在接受采访时说，他们都没有找到准确的方向，他们都是传统搜索的延伸。360移动终端的搜索量已经很大，目前主要嵌入在手机市场，360在应用搜索领域有很大优势。移动搜索市场越混乱，加入360的机会就越大。至于如何做360手机搜索，周当时向提出了三点意见。

“360无线搜索做什么？我要说三件事。首先，今天，手机已经取代了电脑。当你查找数据和信息时，你应该搜索与个人电脑相同的完整内容。这是百度的第一个基础和优势。第二，用户用手机搜索，输入相同的关键词，他们的需求是不同的。因此，360移动搜索将与定位相关。例如，当你搜索餐馆时，你不需要添加北京。我知道你在北京，所以我会给你北京的成绩。第三，手机不是工作的东西，而是娱乐的东西。因此，要在手机上搜索游戏、搜索应用程序、搜索视频和搜索娱乐内容，就应该将手机的本地搜索与在线搜索结合起来，更准确地推给用户，而不是让用户一页一页地翻。”

从内部信开始重新认识360

从老周的话中，我们可以看到360移动搜索的未来方向，但令人费解的是，周在的这封内部信件中却只字未提搜索，并提出了一套狮子和鲨鱼理论来解释360在安全领域的关注点。我们可以清楚地看到老周的孤独。360在移动搜索方面比pc面临更多挑战。对于360人来说，以下三重挑战已经变得难以承受。

1.移动搜索不仅仅是简单的应用搜索。本地生活服务、新型软件应用分发、视频、旅游等领域可能成为未来移动搜索的重要战场。虽然360在应用搜索领域有一定的优势，但在其他领域仍然困难重重。

2.360的移动搜索主要依赖于360的助理市场的分布，但是现在留给360的机会不是很好。百度凭借拥有超过1亿用户的14款应用的品牌优势牢牢占据第一位，而uc则通过切换浏览器的默认搜索引擎来发挥其渠道优势。除了雄心勃勃的豆荚之外，搜狗和腾讯的合作获得了巨大的无线流量。在移动搜索领域，360仍然是一个新人。

3.老周已经清楚地明白，360移动搜索将关系到未来的定位。只有把“定位”移动搜索结合起来，它才能显示出它的魅力。不幸的是，定位背后实际上是地图的大数据。作为移动互联网的基础服务，它已经基本上被三大巨头瓜分了。

第三，在手机制造商的安全意识觉醒后，是时候开始关注安全了

在内部信的最后，周对说:“在有用户价值之前，就会有商业价值。今天360亿美元的市场价值是基于巨大的用户价值。在大数据时代，安全性能创造多少商业价值？我相信只会更多。”360安全卫士和杀毒软件为用户创造了巨大的价值，但360带来的商业价值是有限的。360的股价无疑是由搜索引擎的想象力支撑的，而不是由安全性支撑的。资本市场对360充满期待，也希望360在搜索领域的商业化能够成功实现。然而，安全产品仍然是360的核心。

从内部信开始重新认识360

360的核心竞争力仍然是安全，否则老周也不会在一封长达数千字的内部信函中26次提到“安全”，而这样高频率的强调正是360背后的深层焦虑。

早在去年的互联网安全会议上，360就提出了“泛安全”的概念，认为360安全的业务范围应该从杀毒软件扩展到整个互联网领域。这种“泛安全”的概念不仅加剧了360与其他互联网公司之间的冲突，还引发了与手机制造商的战争。

360移动助理去年推出了一款卸载预装软件的工具，这让中兴、华为、三星、小米等手机制造商一个接一个受到冲击。直到今天，我们还不需要判断这件事，但现在看来，360无疑已经唤醒了手机制造商，并使他们意识到控制系统底部的权利的重要性。

随着大数据时代的到来，作为大数据基础设施的安全性变得越来越重要。以中国酷联盟为代表的国内手机制造商正在觉醒，他们慢慢开始意识到大数据对他们的重要性。他们开始学习小米的软件布局，所有的应用服务都集成到系统的底层，核心安全功能也不例外。手机制造商甚至集成了安全芯片，以确保自己用户的数据安全。而一旦手机厂商强行控制入口，让第三方安全软件无法再入侵，我想这无疑将是360的末日。

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