国内智能手环已经降到“白菜价”了还能怎么玩？-国土报中文版

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7美元还不到50元人民币，已经在深圳电子市场打拼多年的邵也震惊了。他对7美元的价格既惊讶又不惊讶。他表示:“我原以为市场会在6个月内达到这一点，但我没想到会快得多，这是深圳的特点。”。按照这一节奏，今年将有大量售价甚至更低、在99元的智能手镯产品投放市场。

对于整个智能硬件行业来说，智能手镯市场的出路在哪里？智能手镯市场越来越便宜了。在这方面，通过采访几个业内人士，探索出了端倪。

目前，手链产品面临这样的问题，而兴奋的背后是一个“四低”行业:

1.价格低廉，同质化严重

低价实际上是一个错误的主张。一方面，国内公司推出的手镯产品价格正在触底。另一方面，以misfit shine、fitbit和jawbone为代表的第一批手镯制造商仍以数百甚至数千美元的价格出售，这是非常有利可图的。

销售价格低的原因在于实践。正如邵国光所说，7美元的贴牌生产价格只是一个中等质量的产品。这种产品已经具备了智能手环的基本功能，比如计步功能，并且还有内置的三轴陀螺仪，但是同质化现象严重，而且缺乏新颖性，所以价格无法上涨。

2、门槛低，好坏参半

销售价格低的另一个原因是激烈的竞争。现在，铸造厂的一般模式是从上游芯片公司购买解决方案，连接pcb板，打开模具，然后穿上硅胶套，产品就会出来。至于技术算法，芯片制造商自己会带来一个带有基本算法的嵌入式系统，oem公司可以简单地修改并直接使用。

这是深圳工厂赚快钱的典型方式。即使成本是7美元，铸造厂仍有1~1.5美元的毛利。由于门槛低，产品是混合的。

3.销量低，接受度低

虽然智能设备最近已经升温，但深圳的电子圈并不像mtk功能机器时代那样繁荣。实际投资的公司数量并不多。邵国光估计，从整体来看，每月的出货量约为20万至30万台，这是一个小规模。

邵国光表示，其中一个原因是，虽然现在进入门槛较低，但智能手环行业还没有像mtk手机那样成熟的完整解决方案，产品体验和需求还没有上来，用户接受度不高。

4.低质量和缺乏优质产品

制作智能手镯最难的是什么？这不是产品本身的技术，但上游芯片制造商已经为你解决了这个问题。真正的困难在于两点:

1.产品制造过程。

2.产品的背景算法。

就拿现在名声很好的“不适合发光”来说吧。独特的设计和全铝高精度制造工艺成本很高。背景算法是大玩家和小玩家的最大区别。邵国光说，如果你想找一家国际知名的公司来开发一套算法，你需要上百万的投资，这显然不是那些快速赚钱的小公司愿意选择的方向。邵国光说，他的公司目前在后端算法团队上的投入超过了硬件本身。

国内智能手环已经降到“白菜价”了还能怎么玩？

目前，另一家公司刚刚开始大规模生产。其首席执行官于告诉我，其专门聘请的算法开发团队花了半年时间才得到其手镯的算法，光是这一项投资就达数十万元人民币。

正因为如此，在国内市场上仍然缺乏真正“高质量”的智能手镯产品，而且很难提高价格。

智能手镯市场的出路在哪里？

在当前低迷的市场背后，智能手镯的第二个春天正在酝酿。从邵国光和俞等业内人士的观点和做法来看，智能手链还存在一些游戏，但出路就在这些方面:

1.出国

欧美市场比国内市场成熟得多，用户接受度高。如果国内有生产能力的企业能够与欧美企业对接，贴牌生产是目前最可靠的盈利方式。邵国光的omate智能手表去年出货量为10万只。有三个主要渠道，包括海外oem，odm和自有品牌。

其中，自有品牌仅占三分之一，大部分销往海外市场。仅通过kickstart等众筹平台，就售出了1万多台，而在国内市场，总共只有几千台。

2、下至三四层城市

于开始从传统平板电脑进入智能可穿戴产品市场，而第一代产品尚未销售。据他说，估计订单数量约为100，000件。渠道主要来自传统的国家和省级代理商、电子商务渠道和过去积累的自有电子商务平台。

他的一个经历是，智能手镯产品的概念已经在一线和二线城市流行开来。此外，有海外明星产品，如fitbit和颚骨，国内产品的接受度很低。然而，根据经销商的反馈，三线和四线城市的用户对智能手镯的接受度高于预期，尤其是在价格方面，对于399元的初步研究价格来说，这已经很高了。

3.以垂直高端市场为例

另一个出路是在垂直定制市场。这方面的要求是产品在细分领域的功能要做好。细分市场的特点是非常准确的用户和更强的需求。

事实上，omate去年在国内销售的成千上万只手表中，很大一部分是孕妇专用智能手表，它与Baby Tree合作，增加了与怀孕相关的检测功能和提醒功能。这是一个相对准确的市场，在这方面对手镯也有需求。

最近，在嘉园制造的智能手镯是垂直领域的另一个例子。据说它的产品采用了各种珠宝加工技术，最后的组装过程是在dio为OEM工作的工厂完成的。进入垂直市场的另一个好处是价格定在一个较高的水平，这样会有更好的接受度。

4.互联网公司收获

最后，以百度、小米和腾讯为首的大型互联网公司真的可以把智能手环推向大众市场。由于互联网公司确实希望获得互联网门户、用户数据和智能可穿戴设备，这将产生新的利润点，因此他们可以确保产品质量，并以较低的价格做好服务和后台算法。同时，用户真正享受到了好处。

然而，为互联网公司制造智能硬件超出了深圳小型铸造厂的能力。甚至像尤美科技这样的公司也对互联网公司不感兴趣。邵国光去年和雷军谈过，但考虑到在互联网公司投入太多资源，又不想孤注一掷，所以他没有接受米波段的订单。他认为最合适的是像富士康这样的大型it公司，可以投入更多的资源来满足it厂商对产品细节的要求。

国内智能手环已经降到“白菜价”了还能怎么玩？