雷军：小米的逐梦之旅-国土报中文版

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会议指定的主题是“小米的梦想”。当我创建小米的时候，我有这样或那样的梦想。我有一个非常庸俗的目标

“我做生意已经有20多年了。我能自己开一家十亿美元的公司吗？”

因为四年前在今天的创业市场实现100亿美元应该是一个伟大的目标。我提到这个目标，好像我认为这个梦太庸俗，太物质化了，但是说实话，我真的这么认为。我认为达到“数百亿美元”的目标会对我们有很大帮助。

有了这个目标，该怎么办？我研究、学习和思考马、马云等大老板的创业历史。当我思考他们的创业历史，尤其是马云的创业历史时，我真的受益匪浅。

今年1月，我去杭州和马云谈了三个小时，主要是表达我的感激之情。我说，我认真思考了阿里巴巴创业的十多年历史，从中我学到了三点，这是我在创办小米之前总结的。我认为阿里创业成功有三个要点:

首先，我们需要一个巨大的市场。任何大公司要想成功，其创业背景必须是巨大的市场。没有巨大的市场需求，就不可能创建一个公司。第二，找一群超级可靠的人。第三，与同龄人相比，应该有一笔永远花不完的钱。也许每个人都会说，“为什么会有永远花不完的钱呢？”金钱对你所看到的和你有勇气去做的事情很有帮助。你有勇气尝试某事。

雷军：小米的逐梦之旅

小米的尝试

谷歌于2008年发布了安卓系统，第一款安卓手机于2009年发布。当我看到第一部安卓手机时，我看到了一个机会。我认为在智能手机行业，30年前个人电脑击败苹果电脑的历史将会重现。这是一个很好的机会。

我认为未来的手机必须是软件、硬件和互联网的结合，这就是我们所说的“铁人三项”。所以如果我们能合并微软、谷歌和摩托罗拉，这家公司应该会相当不错。如果我可以告诉你，这三家公司的高层将会聚在一起成立一家新公司，我认为会有很大的机会。

当我有了这样一个方向，说实话，我用表格列了一个长长的清单，然后一个接一个地打电话去找。许多企业家总是抱怨他们找不到人。我跟他们开玩笑说:“三条腿的蟑螂是找不到的，还有很多人是两条腿的。”关键是看你是否找到了它。”事实上，抱怨找不到人的企业家会花足够的时间去找人。事实上，找到人是世界上最难的事情。

雷军：小米的逐梦之旅

仔细想想，如果我找到一个硬件工程师，他们肯定会认为雷军不可靠，甚至他们不知道雷军是干什么的，而我得到的只是那个人的电话号码。我需要那个人接我的电话，并且愿意和我谈十分钟。谈完之后，我会说服他出来和我一起喝杯咖啡。事实上，这并不容易。我就是这样打了90多个电话，然后一个接一个地约了出去。

我和一个硬件工程师谈了十个小时，但没有说服他。最后，我用一个恶作剧说服了他。因为他不相信小米的模式，他不知道我怎么赚钱。我告诉了他几十种方法，但我仍然无法说服他。硬件制造商很难理解小米的模式。直到我告诉他

“你有钱还是我有钱？如果你认为我能比你赚更多的钱，如果你不给我钱，你就能把产品做好。如果我把这一切都教给你，我还能得到什么什锦饭碗？”

我在晚上12点左右和他谈过，他说这次说服了他。也就是说，我绝对比你更懂得如何赚钱，否则我就赚不到钱。在说服硬件人才时，我花费的精力比我想象的要多得多。

最后一件事是如何找到永远花不完的钱。事实上，对于普通企业家来说，找到钱是一个困难的过程。我为什么要做全职天使投资？我只想找出变化。包括在我投资了许多项目后帮助他们融资，我只是想弄清楚如何融资。当我创立卓越的时候，我谈论过八九次融资，但是很难找到钱。我最喜欢的老师是陈一舟，他十多年前英语说得很好。我英语说得不好，所以很难。

雷军：小米的逐梦之旅

对我来说，融资曾经是一个很高的门槛。当我做天使投资时，我想知道我怎样才能赚到钱，马立克云。事实上，技能并不多。我认为最重要的是你想做一件伟大的事情，以及如何让投资者相信你能做到。事实上，关键问题是你用什么来说服投资者你能做到。

用自己的钱创业

当我是智能手机的时候，很多人认为它不可靠。事实上，我甚至没有勇气和别人一起筹钱。如果我“骗”了这么多钱，把公司搞砸了，我无法面对。因此，在最初的一年多时间里，小米一直保持匿名。在这种情况下如何筹集资金？我和我最好的朋友刘琴找到了一个朋友圈，我整晚都在和他说这件事。它花了多少钱？500万美元，2010年500万美元。

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给他印象最深的是什么？刘琴说，因为我对创业有敬畏之心，他愿意投资500万美元给我。事实上，我并不比500万美元差，因为我也是一个投资者。但我在想，如果我投资了所有这些钱，我可能不会承受这么大的压力。我必须从别人那里拿钱。这是我得到的第一笔钱。当时我看到很多评论说“雷军是有钱的富二代”。事实上，每个人都是对的，因为我在早期就成功地开始了我的事业，而且我确实有一点钱。但如果我想成功建立小米，如果我自己不是一个真正的企业家，这是不可能的。

雷军：小米的逐梦之旅

当我决定创业的时候，我所有的合伙人都没有得到报酬，每天12-15个小时，6天在周乾，我们租了一个小办公室，非常经济，就像一个真正的创业公司。我认为小米的成功经验非常简单。事实上，很多人都有钱创业，但是为什么他们会遇到很多挫折呢？因为他们不认为自己是真正的企业家。

因此，小米背后有很多东西是我们一点一滴做出来的，我们70多名员工已经投入了资金。我不想让每个人都省钱，但微软的一名工程师说

“我在微软工作了6年，攒了50万到60万元。”我买不起房子，也不想买车。炒股太麻烦了。我每天都在小米工作。我对小米有信心。我可以投资小米吗？”

听后我很感动，我说你说得有道理。但是我对员工的钱有多大的压力呢？我自己已经找到了75个老板，每个人都会到你的办公室来问，雷先生，我们现在怎么样？我当时告诉了我的一个合伙人，否则，每个人都将随意投票，所有的损失都将被算作我自己的损失。我的搭档告诉我你真的不能这么说。如果你这样说，每个人都不会有压力。如果你想投小米一票，你必须真的投它一票。你不能因为有钱就这么说。如果你这么说，每个人都会变得不真诚，说你永远不能向你承诺一切。

雷军：小米的逐梦之旅

说实话，因为我没有答应，我压力很大。然而，用自己的钱创业是成功率最高的，因为在那个时候你很注意，你花的每一分钱都是你自己的血汗钱和别人的血汗钱，所以你不会轻易浪费其他投资者的钱。因此，我认为，如果企业家有经济条件，我希望他们无论如何都会个人支付一点钱，因为只有这样，人们才会对花自己的钱有不同的感受。

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