转型互联网：传统企业的救命稻草？-国土报中文版

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“时尚”一词在双解词典中有一个英文解释:一种在部分时间流行的存在方式。也就是说，要成为一种趋势，一件事必须局限于一个特定的时期。这个所谓的“特殊时间”真的很特别。一般来说，这是某样东西开始高调进入公众视野并被所有人谈论的时候，但事实上它并没有被所有人看到和理解。

传统企业进入互联网成为“时尚”，属于这一时期。

一方面，互联网正在大规模创造奇迹，“天猫双十一”、“小米模式”、“牛蒡子内测”...在围观的人群中，尚未理解但已开始鼓掌的人物比比皆是。即使是一夜之间，就连所谓的“微信营销大师”也可以大规模生产，名片上印有标题，然后转移到主要二三线城市的酒店。他们在讲台上。

另一方面，受这些奇迹的启发，传统企业不太明白“互联网化”的内部工作是如何被提炼出来的，所以他们投身其中。他们害怕颠覆的力量，相信捷径的效率。当老师们称自己为“诺亚”时，他们毫不犹豫地向方舟售票。

毕竟，在这个奇迹时代，不跟随似乎意味着被抛弃，企业将变得越来越不平静。这种缺乏冷静可以通过两种方式表现出来:

一是互联网的无所不能。这样的企业沉浸在美妙的幻想中，觉得互联网是天赐之物，可以救自己于水火之中。因此，他们把所有的钱都扔进了互联网，对规则毫不担心。他们最大的秘密是在图书市场上追逐最畅销的关键词。互联网思维、o2o、大数据...不管站在最前沿的是什么，他们都会来。我曾经收到浴室制造商的咨询要求。他说，他想基于产品与粉丝进行社交，通过一个与马桶感应功能相连的应用程序(物联网概念)，所有同时坐在马桶上的用户可以相互识别，添加朋友，分享他们使用马桶时的感受。卫生间本身仍然限量出售，以达到“xx分钟内售完”的效果。我劝了很久，但没有说服。后来，据说什么都没做，花费了数百万。老板开始研究如何通过增加液晶面板来实现“你的厕所速度今天超过了89%的用户”的功能...

转型互联网：传统企业的救命稻草？

另一个，我称之为网络功利主义。这类企业关心的是忠诚度和纯度，在他们看来，销售量就是收入。在他们看来，互联网是另一个销售和吸引顾客的渠道。无论是依靠公关公司涉足互联网，还是独自涉水，唯一的关键绩效指标是它们的销售情况。一旦你发现上网后自己的利润没有增加多少，或者成本太高，这些企业就会开始退休。以Tmall女装品牌前五名中的一个品牌为例——它刚刚报道了拆分消息，总部认为电子商务业务发展“太慢”，投资在增加，o2o的概念更新颖，所以有必要将电子商务业务交给传统部门运营，并迅速赶上o2o浪潮，这在企业内部引起了很大的争议。这不是一个孤立的例子。事实上，“猴子摘西瓜”的故事往往成为传统企业通过互联网转型的规律。今天，一家咨询公司被邀请去做诊断，明天，高级管理人员将会服从他们。策略是不断变化的，美其名曰“管理中的敏捷迭代”，但他们总是抱怨温度不够。

转型互联网：传统企业的救命稻草？

当传统企业向互联网大步迈进时，“互联网思维”一词开始流行。这句话真的是针对广大的传统企业，但是太多的企业在理解它的时候太直白了，以为自己上了互联网，也就是说，他们有互联网思维。这种想法可以给自己带来新的荣耀。事实上，不管互联网思维的真正内涵是什么，面对互联网时代，传统企业保持自己的“行业思维”更为重要。

转型互联网：传统企业的救命稻草？

传统企业的互联网是什么？这是一个平行的世界。这是我们每天面对的传统市场的另一面镜子。这个平行的世界和传统世界一样，有宣传广告牌、销售渠道、不同的受众、要考虑的市场份额以及要考虑的独立成败。事实上，它与传统市场并没有根本的不同，随着互联网的发展，互联网用户的数量和网络覆盖面的扩大，这个平行的世界将越来越像传统市场。在这里，任何企业都需要清楚地考虑自己的战略布局，而在这种考虑中，与传统的市场思维不会有太大的逻辑差异——它必须从消费者和产品的定位入手，追踪人脉，培养忠诚度，安排消费动机。

转型互联网：传统企业的救命稻草？

面对互联网，传统企业不应该相信任何来自互联网的神话和谣言。我们应该深入思考，就像面对传统市场一样，找出我们的消费者在哪里——一线城市还是二线城市，微博微信还是qq空聊天室和论坛。什么是传播你产品核心卖点的最佳渠道——报纸或广播电台、微博或电子邮件？为了支持这一系列决策，企业需要建立一个基于互联网的整体战略计划，就像面对传统市场制定的纲领性战略一样。

转型互联网：传统企业的救命稻草？