三大特性看明白中国电影市场-国土报中文版

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随着看电影人数的迅速增加，很难统一划分电影的艺术标准，所以大多数从业者和旁观者都在用票房来衡量一部电影的成败。然而，电影市场的整个运作系统很难在短期内跟上市场规模的增长速度，电影项目的市场表现往往变得非常不可控。因此，所有人都把电影业归类为高风险、高收益的领域，赋予它强烈的戏剧性色彩，并直接将其等同于赌博。似乎当你进入电影市场，你必须准备开始一个无助的冒险。在这样的思维下，有许多荒谬的投资行为和许多奇怪的电影项目。

三大特性看明白中国电影市场

为了给混乱的市场环境制造噪音，让更多的新从业者能够更好地了解电影市场，我将尝试用一种简单而粗鲁的方式来总结市场特征。这些特征并不是电影行业独有的，也不难发现，而是隐藏在娱乐八卦之下，很容易被大家忽视，但本质上代表了电影市场的主要特征。

故事片1: 60部电影总是占据80%以上的票房

中国大规模发行的电影数量从2009年的160多部增加到2013年的300部，但观众的消费习惯实际上并没有改变。每年，大约60部电影牢牢占据全国票房市场80%以上的市场份额。市场份额的波动并不取决于当年上映的电影数量，而是取决于前十部电影在吸引资金方面的力度(详见下图01)。

在成熟市场，情况也是如此。近十年来，北美每年发行500多部电影。从2009年到2013年，前20部电影约占总票房的40%-46%，而前60部电影稳步占据总票房的70%以上。这两个值的波动就是空.

这种情况表明，在成熟市场和像中国这样的发展中市场，影院观看的集中度都相对稳定。这种市场现象的形成是由于三个因素的相互作用:

首先，电影的边际成本几乎为零。像软件一样，理论上它可以无限复制。发行后每增加一个观众，对成本的影响就非常小，所以所有的电影都倾向于覆盖更多的影院，接触更多的观众；

其次，由于时间限制，电影院放映的数量有限。为了提高每次放映的效率，电影院总是倾向于放映更受欢迎的电影以扩大收入，并尽快放映新电影以吸引观众重新进入电影院；

第三，当每张电影票的价格几乎相同时，观众总是倾向于消费质量更好的电影。然而，当电影质量无法提前预测时，观众往往会根据导演、演员和宣传等综合因素进行判断。优秀的人才资源和媒体资源稀缺，观众的注意力也稀缺，这使得观众能够注意到的电影本身有限。

在上述因素的共同作用下，每部电影在电影院生存的时间相对稳定，全年所有电影院可容纳的电影数量也有限，观众每年去电影院消费的电影也有限。因此，这也是为什么在高度成熟的北美市场，几个主要生产商的年产量总是保持在100台以内，不是因为他们的能力差，而是因为市场容量和投资风险的结合，他们宁愿小而精，而不是大而全。

三大特性看明白中国电影市场

特点2:每部电影都必须进入相应的梯队才能盈利

每个学生都可能记得高考前的各种模拟考试。在这样的考试中，排名比分数更重要，因为一所学校的教育水平和入学率与全国相比相对稳定。当你能进入某个梯队时，也意味着你进入相应大学的概率大大增加。

电影市场也是如此。2009年，第20部电影是《喜羊羊和大灰狼》，票房为8500万英镑。2013年，第20部电影是《霍比特人:意外之旅》，票房达到3.15亿英镑。当市场总容量快速上升时，只要你进入好学生的范围，你就一定能享受到市场高速增长带来的增量部分(详见下图02)。

仔细看看这些高票房电影的分布情况(详见下图03)，我们可以看到，在2010年或2013年，几乎每个月都有一些高票房的地方，无论是前20名还是前60名。2013年，单日票房不低于2000万，最高超过1亿。正常情况下，只要在赛程中占据最具竞争力的位置，就相当于坐拥3亿多票房的机会。

2013年，前60部电影最终跨过了1亿的门槛，而到了2014年，估计这个数字还会继续增加到1.2亿到1.3亿。扣除相关税费后，通常制片人至少可以获得一部电影总票房收入的33%，所以可以通过手指来计算。在2014年，一部投资超过4000万元的电影必须被列入全年60名三好学生的名单，否则，它只能回家抱着枕头哭。

特点3:管理过程可以很好地管理票房

如果你在北京的几个固定的地方走走，你经常会听到这样的对话:“有了这个演员和导演xxx，只要投资达到xxx，票房一定会达到xxx。”这个公式听起来在逻辑上是正确的，因为投资额度、演员和导演吸引力等变量严重影响了一部电影的票房收入，但这些基本条件远远不够。

电影项目通常跨越一到两年的周期，其中各种不可预测性就像天气一样多变，所以所谓的“票房肯定xxx”只是一个美丽的目标。运气不是主要因素，但电影团队的项目管理能力是决定性因素。也就是说，只有通过管理项目的整个过程，最终目标才能如期实现。

几年前，在国产电影严重短缺的情况下，电影市场处于“以产品为中心”的环境中，观众的选择非常有限。当一部电影上映时，只要观众被告知这个消息，观众就会根据导演过去的表现进行选择。如今，每年有300多部电影上映，尤其是针对近年来迅速占领主流市场的年轻观众，大多数导演都没有稳定的市场影响力。在这样一个“以观众为中心”的时代，一部电影能否给观众留下深刻印象，能否唤起观众对看电影的期待，已经成为实现票房目标的主要条件，这也是近年来电影推广成本快速上升，影响票房的变量突然增加的主要原因(详见下图04)。

三大特性看明白中国电影市场

受国内电影产业化体系进展缓慢的制约，大多数公司还没有建立起一套规范的操作流程，因此在影响电影市场表现的所有变量中，执行力基本上处于一种极不稳定的状态。每个电影项目背后都有一个由不同人组成的运营团队。在“人治”大于“体制”的市场阶段，每个人都在谈论的所谓“名人”因为他们过去的成功而变得最不受控制。条件往往成为影响流程节点的主要隐患。这也是过去两年一些“新导演”和“新演员”的结合。由于他们高度的奉献精神，他们经常交出他们的眼睛

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