寸步难行的阿里巴巴移动广告之路-国土报中文版

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蝙蝠三巨头显然不会在这一点上输掉一场比赛，但是每个都有自己对具体着陆的强调。在移动电子商务方面，阿里巴巴的手机淘宝去年基本上赢得了全国的一半。腾讯在个人电脑方面投降了，但由于Qq和微信的变数，在移动方面仍有相当大的机会，而百度则无处可寻。在最重要的移动支付领域，阿里的支付宝、腾讯的微信支付和财付通、百度的百度钱包相互接近，百度落后一步。

寸步难行的阿里巴巴移动广告之路

在这两种货币化模式中，移动电子商务侧重于个人电脑端的电子商务网站和企业，这对于后来的开发者来说机会不大。在移动支付领域，除了电子商务和生活支付服务之外，移动游戏公司是主要服务对象，大多数开发商并没有意识到这一点。手机广告是实现最快最方便的事情。虽然有些影响用户体验，但这种盈利模式也是目前最简单、最粗鲁、最直接的方式。无论是大型移动应用开发商、移动游戏企业还是小型开发商，它都有一个“有用的地方”。

寸步难行的阿里巴巴移动广告之路

在这个领域，百度的行动无疑是最快的。自从去年通过个人电脑和移动终端，依靠源源不断的广告弹药，百度移动联盟已经牢牢地站在了移动广告行业的顶端(就流量而言)。最近，它通过部门整合推出了自己的移动终端，向开发商投入了10亿元，试图抢占更多的市场份额，复制个人电脑终端的奇迹。自去年高调加入移动广告联盟以来，腾讯旗下的广电通一直不温不火，但今年通过微信窗口进行的测试已经慢慢取得了成效。

寸步难行的阿里巴巴移动广告之路

阿里巴巴在移动广告领域似乎已经衰落。

没有真正注意

我不能在这里谈论阿里妈妈。2012年底，阿里巴巴重启了之前被叫停的阿里妈妈域名，并确定了三个方向:淘宝联盟、天元广告交易平台和手机广告联盟。在淘宝联盟和tanx广告交易平台，阿里熟悉围绕自己产品的营销推广和实现，但在手机广告领域就不那么顺利了。

去年3月，阿里巴巴收购了广告平台圣盟，该平台刚刚推出不到2月，声称依靠声音来打造广告联盟。这些数千万收购的广告平台今年已经悄然关闭，阿里母亲官方网站上的链接一直是灰色的。今年7月，阿里巴巴收购了优盟，这是从移动统计分析开始的。

直到今年年初，阿里才整合了语音联盟和优盟的广告平台，江湖人称之为智能无线。然而，事实上，这是一种医学上的改变。智能无线的sdk紧随优盟广告平台之前的sdk。显然，优盟的专长不在移动广告领域。也就是说，经过一年多的磨难，阿里仍然处于探索阶段，资源倾向有限，处于团队“自力更生”的状态。

对阿里来说，在移动生态链中为开发商提供一站式服务，如开发支持、云服务、云数据、支付、推广和广告实现，是非常富有想象力的。然而，在实现广告方面，阿里几乎没有可支配的资源。

没有交通，没有钱

诚然，专注于移动电子商务和移动支付的阿里巴巴在这方面无能为力。

一方面，手机广告联盟的发展离不开手机流量。与腾讯的广电通相似，电子商务广告在阿里的广告资源中占有更大的份额，而tanx，像腾讯的腾讯一样，可以克服个人电脑方面的困难，但在移动方面却是黑暗的。唯一的区别是腾讯也有微信渠道，可以覆盖数百万的公共号码流量。目前，阿里的移动流量只能被自己相关的移动客户端和优盟的少量开发者资源所利用。至于更广泛的开发者流量，划分的流量是划分的，打包的流量很少。

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另一方面，从移动广告的角度来看，阿里更多的是依靠电子商务墙和应用墙来推广或实现，这也是依靠移动电子商务资源的表现。更受欢迎的横幅、全屏广告、视频广告等。很少出现，这也是品牌广告商投放更多广告的一种形式。

对于这个巨人来说，电子商务收入超过95%(招股说明书)，广告收入从来都不是其收入的主要支点，其广告商资源也相对稀缺。因此，我们不得不问:如果没有足够的广告商资源来补充移动端的流量，有多少占据市场主流的非电子商务开发商可以被吸引？花钱购买手机广告流量，然后白白把它送到开发商的口袋里，这和阿里的做法完全不同。

寸步难行的阿里巴巴移动广告之路

没有应用市场

移动应用分销市场的重要性不言而喻。在竞争激烈的安卓市场上，通过应用渠道建立移动广告平台，帮助开发者实现现金，巩固生态链，已经成为许多渠道的新突破。目前，360在移动广告领域的布局以及对巨盛万和广告科技有限公司的收购都强化了这一实现渠道。

应用分销渠道也与移动广告密切相关。开发者添加广告sdk包并上传到应用市场，实现用户的增长，生死大权被大应用市场牢牢掌握。当一个巨人打起来时，它甚至可以禁止它与竞争对手的广告软件开发工具包的应用程序上线，这是一个杀手。新兴广告平台与应用市场巨头之间的利益冲突可以忽略，但两大巨头能长期和平共处吗？

寸步难行的阿里巴巴移动广告之路

在这个重要的生态链中，阿里没有自己的移动应用分销渠道(加州大学的分销份额有限)，甚至可以运营(投资或收购)一个相当大的应用市场(豌豆夹？)快用完了。百度有百度91助手和移动联盟，腾讯有应用包和广电通移动联盟，阿里只有刚刚打包上路的智能无线联盟。当选择站在巨头之间时，大多数依靠手机广告赚钱的开发商都无法离开应用市场，但肯定只有少数人支持阿里。

寸步难行的阿里巴巴移动广告之路

或许，在手机广告领域，阿里正抱着玩水和试水的心态。如果有约会，他会先打一针。在移动广告行业的盈利模式逐渐明朗之前，阿里有足够的时间和资金来抢占市场，占领地盘，甚至进行并购。然而，一个问题是，阿里可以在移动电子商务和移动支付领域取得长足的进步，但在移动广告领域，这个不细心、不重视的新妻子能成为婆婆吗？我对此表示怀疑。

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