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在美国高速公路两旁或欧洲偏远城镇随处可见的奢侈品商店正在中国兴起。顾客可以在充满罗马风格建筑和华丽喷泉的意大利式城镇中漫步。在这里，一件巴宝莉大衣的价格约为9000元(1450美元)，比中国市场的原价低40%。
Value retail plc计划投资约4.5亿美元，在未来5年内在中国新建3家门店，使中国的门店总数达到5家。价值零售是欧洲奢侈品商店的开发商和运营商，总部设在伦敦。
总部位于伦敦的投资管理公司Tiaa henderson real estate正在扩大其在华北天津的现有奢侈品门店，并在上海和华南佛山开设两家新店。该公司还计划在2014年和2015年在中国中部、西部和北部收购更多场馆。
这些公司认为，过去将奢侈品等同于高价商品的中国消费者，正越来越多地要求奢侈品折扣。tiaa henderson房地产公司的投资组合经理Kenny sim表示，中国富人的品牌意识在不断提高，他们在购买奢侈品时会追求更大的折扣。因为奢侈品在中国很贵，而且要交税，所以很多顾客更喜欢去国外买高端手袋和鞋子，奢侈品折扣店希望把这些消费者带回来。
20多岁的上海居民钱正在上海的奥特莱斯广场购物。她说这里的价格比市区便宜，她来这里是因为下班后顺道过来。
大折扣可能会损害商家的品牌形象。然而，中国奢侈品顾问公司的合伙人艾弗里布克指出，折扣店的存在使得品牌商家没有必要在自己的店里提供折扣，这可能是对他们宝贵而独特的品牌形象的一种保护。value retail和在上海迪士尼乐园附近开设店铺的tiaa henderson都拒绝透露租户的姓名。
专家表示，除了品牌形象问题，直销店可以帮助解决库存积压问题。随着经济增长放缓、竞争加剧，以及中国政府采取行动打击官员腐败、请客送礼，奢侈品正面临库存增加的压力。根据咨询公司贝恩公司的数据，2013年中国大陆奢侈品销售额增长了2%，达到1160亿元人民币，低于2012年7%的增幅。
房地产咨询公司仲量联行(jones lang lasalle)华东研究主管周小川(Joe zhou)表示，自一年多前以来，由于政府提倡节俭，对全价商品的需求已经下降。
直销店也能吸引平行市场的购物者。中国奢侈品咨询公司的布克说，许多出国旅游的中国人会带回奢侈品，然后在国内的非正规市场上销售；因为国外的销售价格很低，他们可以把价格定得比官方销售价格低，而且仍然赚钱。为了解决这一问题，意大利时尚品牌古驰(gucci)和法国路易威登(lvmh)等公司对消费者可以在中国境外购买的商品数量进行了限制。
中国奢侈品咨询公司欧洲部主管菲利普·格里诺(Philip Greenough)表示，门店数量的增加表明，中国奢侈品市场正在走向成熟，变得越来越欧洲化。
上海史密斯街解决方案的零售顾问Jasmine sun表示，上海和其他一线城市的消费者太聪明了，不会在中国购买全价商品。她说中国市场对中国消费者不公平；在欧洲和美国，消费者有折扣店和直销店；中国消费者也在努力达到同样的国际标准。
商店通常储存淡季商品，价格比原来的零售价格高50%。消费者不会同时在零售店和旗舰店看到相同的产品。
在上海的一家商店，巴宝莉玛丽斯托系列风衣的价格为人民币9，000元，价格标签上显示的原价为人民币15，000元。在上海一家购物中心的巴宝莉零售店，一件外观相似、但保质期可能更短的肯辛顿trench风衣的售价为1.6万元人民币。
根据博柏利在香港的官方网站，肯辛顿系列风衣的价格为15，000港元(人民币12，052元)，而在美国官方网站上，同一款风衣的价格仅为1，495美元(人民币9，311元)。
事实上，在此之前，奢侈品商家开始打折，甚至开设分店。意大利时尚品牌古驰的发言人表示，2012年，古驰在中国开了两家直销店，一家在天津，另一家在广州。该发言人拒绝就未来开设更多门店的计划置评。德国品牌hugo boss ag的发言人表示，他们不会提供门店的具体位置，只是说该公司在中国有10家门店。
法国奢侈品公司爱马仕国际有限公司的发言人表示，甚至像爱马仕这样的品牌也开始在中国打折销售商品。发言人没有透露更多细节。
30岁的词曲作者霍莉·魏(Holly wei)表示，中国现有的销售渠道无法与她在美国看到的相比。
她说，在这里，品牌和产品类型没有纽约更新快，所以她不必经常来这里购物，也许一年一两次就足够了。
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