3D打印局难破-国土报中文版

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肖表示，公司近日一直忙于生产、调试和交付。已经交付了几个。这是3d打印产品首次在企业大规模生产，这是一个飞跃。萧对说道。因为以前更多的定制产品是为大学实验室制造的，所以批量需求很少。这个大订单让萧看到了希望，他立即把自己投入到新的营销中，希望能获得更多的大规模生产订单。5月8日，肖在去开会的路上接受了《经济观察报》的采访。

3D打印局难破

肖表示，这批订单是天津微深圳技术有限公司去年10月份开始谈判的。经过六个月的谈判。客户有他们无法解决的问题。在投资了近2000万元却没有解决问题之后，他们开始考虑应用Micro-Deep Technology自主开发的3d打印技术。这也给传统产业带来了机遇。如果3d打印被移植到传统行业，它将使传统行业完成不可能完成的事情，或者能够以低成本完成这些事情。

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3d打印的现状

天津沈伟科技涉足3d打印行业已经两年了，他们以前也做过3D扫描和3D打印。肖郭栋说，3D技术在生活中无处不在。它不是所有产品的完全替代品，但在某些领域有很大优势。例如，在生物膜领域，其他成膜方法不完善，或不适用，或成本较高，但3d打印技术可以解决这些问题，且成本相对较低。3d打印解决了传统方法无法生产器件的问题，例如一些特殊的内部结构。

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Ios光电科技(上海)有限公司大中华区总经理吴承轩也在忙于3d打印技术的营销。Eos是世界上最大的3d打印公司之一。他们于2006年进入中国，并通过代理商拓展了中国市场。但自2011年以来，市场大幅增长。过去两年的增长率达到了100%，这让吴承轩看到了希望。

近年来，电子操作系统在中国的角色是技术提供商，他们专注于培训服务提供商。通过加工服务平台，我们可以为制造企业提供服务，让他们验证这项技术的应用价值，从而以这种方式推动应用。近年来，销售大多体现在中间加工服务平台。

国内客户分布在无锡、深圳、xi、西安等地。电子操作系统为这些加工服务企业提供设备，搭建加工服务平台，为终端制造业生产部分零部件。通过使用3d技术的过程，企业可以开发一些新的应用，验证3d技术。

这些加工服务平台可以为有需要的企业提供加工服务，例如，它们帮助R&D的许多汽车工厂，使用塑料印刷进行快速成型，缩短汽车的R&D周期。就汽车而言，它们可以加速新车型的推出，形成竞争优势。

据吴承轩称，Ios目前正专注于工业3d打印技术。但是许多人不太清楚工业机器能做什么，它们能帮助企业解决什么问题。还有一个教育顾客的过程。电子操作系统提供的设备是目前业界最高的价格。吴承轩说，顾客在购买时可能会觉得成本更高。关键在于应用，而成本不是找到能充分发挥其优势的应用的最重要因素。例如，用传统的方法加工一个非常复杂的金属件是非常困难的，即使可以做到，而且困难与成本密切相关。在这种情况下，使用3d打印技术，成本会更低，这完全取决于应用。使用这种技术，产品原型也可以快速制作。复杂性对我们来说不是问题，关键是功能。另一方面，用传统方法生产一个部件没有问题。如果它被3d技术取代，成本可能会增加，这意味着我们的技术优势没有发挥出来。

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世界3d打印技术产业联盟首席执行官罗俊5月6日表示，包括我们的工程师、专家和科学家在内，对3d打印的理解和应用才刚刚开始。第一代3d打印机可以非常逼真地打印任何设计作品；第二代3d打印机是我们可以打印任何我们设计的复杂作品，并且它具有强大的功能；第三代3d打印机是3d打印技术与信息技术、智能制造技术、智能材料技术等诸多先进技术的紧密结合。今天，作为一个整体，它是在第二代3d打印时代。

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困难的象棋比赛

罗俊表示，目前，全球3d打印行业的整体地位处于小而分散的格局，没有绝对的龙头企业和领军人物。既没有成熟的商业模式引领，也没有有效的应用市场开放。原因是3d打印技术本身不是一种高度可替代的技术，人们还没有找到正确的市场定位。对3d打印技术也有误解，这种技术并不是万能的。小而分散的产业格局不利于新兴技术的发展。

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在罗俊看来，国内原创性创新还不够，真正的投资和真正的科学研究很少，投机行为严重。这里有很多关于takenism和低级重复构造的想法。规模效应的差距扩大了。发展理念落后，长期沿袭传统制造业的老路，生产设备和销售设备，但没有将设备生产与加工服务和应用市场结合起来。国内3d打印行业正处于危机之中。

肖表示，如果国内市场不发达，未来市场将被外资企业占据。目前，人们对3d打印技术充满热情，却不知所措。对这项技术充满神秘。营销是非常困难的。罗俊说，技术和市场之间存在脱节。应用市场还没有真正开放。罗俊表示，3d打印产业发展的关键在于它的应用。新技术的开发必须与应用市场相结合。如果最好的技术不能在实践中广泛应用，那么这种技术肯定没有发展前景。未来三到五年对我们的3d打印行业将非常重要。如果我们的应用市场不能有效开放，我们未来的道路将更加艰难。

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业界的普遍共识是，谁先打开应用市场，谁就有可能站在3d打印技术的前沿。目前，国内3d打印行业在技术、材料和生产技术上与国际有很大差距，但机遇仍然在我们这边。关键是能否将3d打印技术与传统产业的转型升级结合起来，推动3d打印技术在艰巨的结构调整任务中发挥重要的引领作用。

3d打印技术只有在被广泛使用后才会不断改进和发展。

破碎的游戏和游戏

吴承轩表示，在市场开放初期，通过技术交流和应用讨论，在了解客户需求的同时，提出了一些建议。让客户验证性能精度是否满足要求。通过验证后，他们可能会有一小批外包给客户。

就增长率而言，3d打印技术在中国发展迅速。吴承轩说。现在它正处于一个相对较好的发展起点。在未来3-5年内，中国应该会有爆炸性的增长。有些客户知道这项技术，会主动来找我们。

据吴承轩称，目前，E-Europe关注的主要行业是航空、空航空航天、医疗保健、汽车和模具。与世界同步推广产品。该公司成立于1989年，是世界上最早从事3d打印的公司之一，在中国已有8年历史。在中国销售是选择合适的合作伙伴，现在是建立更多的国内应用案例。积累一定数量的用户和技术应用，希望建立中国特定行业的应用案例。每个人都直观地了解3d打印技术的应用和趋势，从而拓展市场。

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目前，电子操作系统在中国的代理商还没有按地区和行业进行划分，而是报告了客户的情况。这样市场就不会发生冲突。目前，3d打印行业正处于市场扩张阶段。吴承轩说市场是巨大的。没有一个代理商能完成整个市场。选择代理商的条件是对其组织结构、客户资源和渠道能力持乐观态度。目前在华东、华北、华南、西南和西北都有代理商。已经覆盖了至少10个城市。企业客户已经达到70台3d打印设备，分布在50多个客户中。

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E-OS的目标不仅是在中国销售3d打印设备，还计划开拓耗材市场。它们约占全球耗材销售额的1/3，设备仍占大多数。

吴承轩表示，未来在中国推广3d打印技术时，大家都过于关注设备市场。事实上，从国外经验来看，最大的市场不是设备市场，而是材料市场。我们的客户已经选择了我们的3d打印设备，他们中的大多数仍然会选择我们的耗材。这个市场前景看好，总产值大。当3d打印设备的总装机容量增加时，会带来耗材的增加。现在国内一些企业已经开始投资研发3d打印材料。一些人开始测试第三方材料。

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在吴承轩看来，尽管该行业仍处于起步阶段。但也有可能在未来3-5年内实现工业化。它在国外积累了多年的经验。这种应用可以在中国推广。目前，企业正在稳步持续发展。3d打印技术如果能够满足市场需求，将会有很好的发展前景。如果不能满足市场需求，就很难发展，新技术必须找到合适的切入点。萧对说道。为了满足市场需求，我们应该了解行业自身的需求，并提出定制的解决方案。在过去的两年里，沈伟公司的增长率达到了100%。目前，公司有20多人，专注于研发，而市场主要是通过经销商和代理商来完成的。

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肖说，费用主要是人事费。R&D团队建设的过程也是人才沉淀的过程。在未来3-5年内，将会有爆炸性的增长。如果中国做不到这一点，外国将夺走这个市场。他们认为未来3-5年将是3d打印技术的爆发。

罗俊表示，未来3-5年，3d打印行业的关键是谁能打开应用市场。世界3d打印联盟正在推动这项技术，并通过建立3d打印创新服务中心、3d打印在线、3d打印研究院、世界3d打印技术产业联盟、世界3d打印技术产业总部基地、3d打印产业园等来推动这项产业的发展。，组织世界3d打印技术产业大会、世界3d打印技术博览会、3d打印创意大赛等。

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一些城市也在密切关注布局。在规划布局上，青岛视3d打印为重要的战略性新兴产业，青岛市发改委牵头编制3d打印产业发展规划，筹备青岛高新区和胶州湾北部地区3d产业开发区的集中布局，围绕3d打印软件集成、材料开发、关键设备和应用示范等领域开展研发和应用。

落户青岛高新区的3d打印企业包括青岛尤尼科技有限公司，他们生产了中国第一台能够打印人体心脏支架和骨骼材料的3d生物打印机。与高新区签署了合作协议。该公司已成功开发出一种3d生物打印机，可同时打印多个细胞和复合基质，细胞存活率为92%。它还实现了人工假体和人工组织器官的复制制造。另一家是青岛和创快捷智能制造技术有限公司..业务涵盖添加剂制造(3d打印，也称为快速制造)、3D测量和检测、快速模具、高速切割等。此外，该项目还包括海尔3d打印云服务平台项目、西交通大学3d打印R&D及工业园区华中科技大学青岛3d打印公共技术服务平台、中国科学院自动化研究所3d打印与社会制造产业化、清华大学机械系3d打印联合R&D中心项目等。

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