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2013年，国美摆脱了2012年以来的亏损危机，连续四个季度实现盈利，利润持续上升。第四季度，国美上市公司部分归属于母公司的净利润达到3.1亿元人民币，创下两年来的新高。
国美首席财务官方巍在解释2013年业绩时强调，与2012年相比，国美的三项核心指标均有所改善。其中，销售收入从511亿元增加到564亿元，同比增长10.4%；897家可比门店收入从420亿元增加到477.8亿元，同比增长13.7%；综合毛利率增长1.7个百分点，从16.7%增至18.4%。
同店增长是零售业的核心能力。简单地说，过去一天我们已经卖出了100人，现在我们卖出了113人。国美总裁王俊洲补充道:“每个人都说电子商务如何影响线下渠道，但我们仍然实现了同店增长，这表明用户认可线下渠道。”
国美:我们赚钱了，苏宁:我们在投资
与主要竞争对手苏宁不同，国美一直是线下渠道的坚定捍卫者。
在国美财务报告发布会上，何杨青兴奋地比较了国美和苏宁的财务数据。第四季度，我们的收入同比增长17.6%，同行(指苏宁)为负2.45%；我们的同店增长率达到17.5%，而我们的同行只有1%；我们的毛利率达到了19.35%，而同行的毛利率下降到了14.35%。我想每个人都应该知道这个同伴是谁。
由于苏宁正处于转型期，一方面同店实体店的增长速度放缓，另一方面电子商务业务的战略损失导致业绩压力很大。此外，2013年6月，苏宁在线和线下实施了相同的价格策略，这极大地影响了毛利率。
根据之前发布的业绩报告，苏宁2013年归属于上市公司股东的净利润仅为3.67亿元，较2012年大幅下降86.32%，营业收入为1054.34亿元，比上年略有增长7.19%；毛利率降至15.21%，同比下降3.48%。
然而，值得一提的是，虽然国美在其财务报告中没有单独列出电子商务业务的收入，但分析师预测，2013年国美在线的总收入不会超过50亿元人民币，这意味着电子商务收入仅占国美总收入的8.87%。
相比之下，苏宁乐购的收入占总收入的20.7%，并且仍在快速增长。然而，正是由于对电子商务业务的大力投资，苏宁可能会在2013年度过最艰难的一年。
谈到业绩，苏宁的一位高管告诉新浪科技，我们不想与国美相提并论。可以说，我们不再是一种公司，我们正在投资未来。
在何看来，国美之所以能比苏宁做得更好，是因为它极大地提高了商品的管理能力，构建了一个低成本、高效率的供应链。
国美将其商品分为三类，一类是高利润商品，另一类是传统商品，另一类是冲动商品。对于高利润商品和冲动商品，国美采取购买和包销的方式，一次购买，并在商场大力推荐。高利润商品的销售比例从2013年的17%上升到22%，冲动性商品从3%上升到8%。而常规商品的销售比例从80%下降到70%。
国美:吃超市和百货公司的家电市场，苏宁:请叫我互联网公司
我们改变了与供应商打交道的方式。过去，做生意的方式是供应商做什么，我们卖什么。在这个过程中，零售价格由供应商管理，库存责任由供应商承担。我们只是一个地产场所。王俊洲表示，国美现在应该成为一家真正的零售商，控制商品的定价权，并承担库存管理的责任。
例如，他说，如果我们判断一台32英寸电视机的未来价格是1200英镑，我们的购买价格不会超过1150英镑。如果有人接受，我会下几万个订单。这将确保我们拥有最终的定价权。
王俊洲认为，对国美来说，最重要的是拥有管理大宗商品的能力，不要被退货零售性质的电子商务热潮冲昏头脑。他透露，国美电器下一步将成为全渠道零售商，蚕食超市和百货商场的家电市场。
事实上，电子商务最大的影响不是像国美这样的专业零售商，而是超市和百货公司的家电商店。在过去的两年里，超市的百货商店渠道下降了15%。王俊洲表示，许多超市和百货公司准备放弃家电业务，将其外包给国美。
他透露，国美实际上是在浙江莲花的30多家门店经营家电业务。联华希望保持商品类别的完整性，但它很难在自己的业务中赚钱，所以最好找国美来做。国美不能打自己的品牌，而是享受实际的经营收入。
我们有一个完美的供应链网络，非常愿意这样做。王俊洲表示，国美目前已经与京津的物美签署了合同，在广州和武汉也有这样的合作，仍有大量超市在积极联系国美。我认为这是国美全渠道战略的一部分。
与国美相比，苏宁更愿意谈论未来。2013年，他们大力发展网上购物业务、保险代理、消费信贷、资金支付等业务，竞购私人银行，收购红孩儿，等待pptv，将自己打造成为一家彻头彻尾的互联网公司。
在苏宁的春季工作部署会上，苏宁董事长张在一个小时的讲话中22次提到互联网。他表示，2014年，苏宁必须具备互联网化的执行力，并明确哪些类别注重规模升级，哪些类别注重利润。网上产品和独立产品的比重必须实现结构性突破，网上商店、金融产品和手机转售产品必须领先。
为此，苏宁在年初进行了密集的结构调整，设立了两个总部，即商品运营总部和运营总部。苏宁乐购没有保持其独立性，而是完全并入苏宁，成立了包括物流、金融和电信在内的八个直属独立公司。
国美的隐忧:电子商务就像温水中的煮青蛙，苏宁的隐忧:面对京东阿里的激烈竞争
态度是坚定的，布局是全面的，但转型是在一个焦虑的时期。高华证券分析师胡微博评论苏宁，称面对阿里巴巴、腾讯等互联网巨头。布局o2o生态系统，京东不断蚕食公司在家电、3c等领域的市场份额，苏宁的战略转型将面临激烈竞争。
投资必然会面临痛苦，但不投资就像温水中的煮沸的青蛙。一位长期关注苏宁的投资者描述了苏宁国美的现状。
国美总裁王俊洲表示，国美不投资电子商务，但主要是在后台。当后台不能工作时，前台的输入就被浪费了。在2014年和2015年进入前台之前，我们必须建立一个更加坚实的背景。
王俊洲认为，国美在电子商务业务上并不落后，而是进行了战略调整。电子商务刚刚开始。2013年，整个电子商务仅占零售总额的不到9%，大量顾客仍在当地商店消费。我们观察到，在日本、香港和新加坡，用户对地面商店的粘性和依赖性远远超过电子商务网站。中国感受到电子商务强大影响的原因是地面商店太弱。
地摊有很多优势，可以实现电子商务难以实现的体验，但在中国用户感觉不到。因此，我认为地面商店仍然有很大的改进空间，所以我们投资更多的线下，但这并不意味着我们不投资电子商务，也不意味着我们不了解这个行业。王俊洲说。
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