京东：“凑份子”孵化器如何玩产品众筹？-国土报中文版

本篇文章3554字，读完约9分钟

继阿里巴巴娱乐宝(虽然否认是众筹，但普遍认为娱乐宝的本质与众筹一样，只是换了一件背心)和百度众筹频道首次出现后，以下京东众筹业务于2014年7月1日正式启动。这个名字并不华丽，但它是关于一些新颖有趣的项目。

在首批进入平台的12个众筹项目中，作为文艺项目的王峰演唱会名列其中。规则如下:项目成功融资后，投资者可在鸟巢大屏幕上获得实物或优惠回报，如王峰演唱会门票套餐和15秒录像机真相告白。

众筹流行的一个重要原因是，每个人都会投一点钱来帮助有创造力的人实现梦想。在众筹的各种形式中，JD.com参与了产品众筹。简而言之，投资者投资众筹项目是为了获得相应的产品或服务。事实上，能够让众筹成为许多人所追求的模式的价值不仅仅是筹集资金，否则也不会有冯演唱会这样的大牌项目参与众筹。

现在，当行业认为互联网的发展已经进入深水区，互联网加金融可能是加速行业跨国整合的重要推动者之一。然而，对于目前大家还知之甚少的众筹模式，JD.com打算如何运作？

为梦想家搭建一个平台

在众筹平台上启动一个项目，只要找到足够的支持者来买单，众筹项目就可能成功。

我们希望京东众筹平台在未来成为一个梦想的聚集地，帮助每个人实现自己的梦想。京东金融众筹业务总监林大晋表达了对“中外管理”的美好愿景。

事实上，除了像王峰演唱会这样的文艺项目，各种新奇有趣的智能硬件更受关注。

在首批启动的12个众筹项目中，有7个是智能硬件，比如儿童手表。与股权众筹相比，风险更高，而嵌入是一种风险较小的产品众筹，可以说是一种简单的选择。这背后的价值相当于投资消费品，但不是梦想起飞的风险投资领域。

然而，对于2013年下半年才成立的京东金融来说，启动新的互联网金融业务绝非一时兴起。这直接反映在众筹的形式上。毫无疑问，产品众筹起到了预售的作用，但正是由于它的预售性(项目的回报可以在一段时间后获得)、排他性(产品或体验只能在众筹平台上购买)和目标金额要求(如果金额达不到一定的金额，就意味着项目失败)，才使得产品众筹与简单的团购有着本质的不同，这应该是目前公众的一个疑问。

京东：“凑份子”孵化器如何玩产品众筹？

京东众筹的筛选机制

自网上征集以来，京东众筹已经收到了各种项目。从风险控制的角度来看，JD.com也为众筹项目设定了严格的筛选标准:首先，帮助控制项目的实施风险，同时最大限度地减少逃票行为(逃票是一个金融术语，意思是因为支票账户中没有钱，银行无法兑现支票，所以将这张空支票寄回给支票持有人)；二是从项目形式上判断其未来前景，即它是否是一个受市场欢迎的产品；第三是看项目实施者自己的基本能力和财务实力；第四，项目需要新颖、有趣、有创意和独特。

京东：“凑份子”孵化器如何玩产品众筹？

林大晋对该项目的基本判断是，如果是一个触及市场痛点的产品(如丢失儿童手表)，或者该项目本身因其热门性而引起公众的关注(如王峰演唱会)，则认为该项目的成功概率较高。

当然，京东在上线前的筛选机制肯定可以剔除一些不良项目，但产品众筹也无一例外地面临失败的风险。众筹的风险主要来自两个方面:第一，众筹失败的风险，在美国著名的众筹网站kickstarter中高达50%，但即使项目不能筹集到资金，支持者仍然可以得到全额退款而不会造成损失。风险的另一个方面在于成功筹资后的实施阶段，因为任何梦想的实现都需要承担风险。虽然京东众筹将尽最大努力将这一环节的风险降低到合理的水平，但林大晋认为这一风险是完全存在的。在这个范围内，众筹本身就是赋予消费者决策权的一种方式。即使众筹失败，消费者也应该接受并容忍它。失败对于资源优化是一件好事。他说到点子上了。

京东：“凑份子”孵化器如何玩产品众筹？

众筹和电子商务相辅相成

在京东众筹平台的主页上，有这样一则广告:你想看《小时代3》吗？你想帮王峰上头条吗？你想从一个技术宅男变成张布斯、王布斯和里伯斯吗？天空有六个字浮动，这不是一个东西。京东众筹(小名)上线

为什么电子商务平台京东热衷于众筹？

京东切入纯产品众筹，源于其现有的能力体系，即基于3c、it、图书等主要电子商务产品和庞大的用户群体积累的优势。我们可以利用这一基本能力帮助他们在京东获得更多的资源，并且(产品众筹项目)可以快速成长。林大晋说。京东收取3%的佣金作为平台服务费。本质上，这类似于美国kickstarter的运行模式。

由于上述优点，许多有趣的硬件产品如智能儿童手表已经诞生。但是，以刚起步的智能硬件团队为例，他们将面临多重问题，如新产品的市场定位(如市场需求不明确)、营销推广(难以面对更广泛的客户)、资金效率(如库存占用大量资金)。在京东众筹平台上，这些问题可以通过京东的供应链能力和资源整合能力得到一定程度的解决。特别是对于那些渴望这些资源的人来说，集资者已经通过预售解决了他们的资金短缺，并且直接面对近2亿潜在的最终消费者，这可以作为他们产品开发的起点。

京东：“凑份子”孵化器如何玩产品众筹？

更重要的是，智能硬件需要构建云服务，但由于云服务的成本通常相对较高，远远落后于智能硬件团队。京东的内部合作伙伴京东+ (Smart Life Plan)和JD.com智能云可以实现这一重要需求，从而创建一个智能硬件的闭环。特别是，京东云发挥了非常强大的作用。通过一个超级应用，智能硬件设备可以被控制和管理，甚至设备可以相互连接。这也是京东对其他国内众筹平台贡献的一个独特之处。

京东：“凑份子”孵化器如何玩产品众筹？

似乎集资不仅是一个筹资平台，也是一个产品孵化平台。京东众筹规划应构建一个全面的生态圈。产品众筹一旦形成，将成为电子商务形式的有益补充，京东电子商务平台在产业链中的地位也可以前移至量产之前的阶段。林大晋说。

京东众筹将简单的销售平台转变为从创意到大规模生产的孵化平台，旨在改变传统的电子商务模式。

c2b时代的新游戏方式

从商业模式来看，商业模式过去是b2c。企业和制造商决定产品形式，消费者选择接受或不接受，所以他们几乎没有发言权。现在，发言权，即参与者的权益，是通过众筹模式赋予消费者的，这是众筹带来的一大好处。

众筹的本质，第一个特征是c2b。林大晋指出了核心问题。

事实上，它已经进入了一个消费者需要表达自己，消费者渴望参与的时代。我们还看到，许多智能硬件制造商通过与消费者的密切沟通，积极获取巨额利润。这符合互联网时代的制造规则，小米的成功最能证明这一点。

对JD.com众筹而言，该集团主要专注于智能硬件和流行文化领域的项目，而目标用户则是对流行文化感兴趣的3c、it和消费者用户。投资者通过集资找到有趣的项目，他们的身份不仅是消费者、投资者，也是参与者。例如，在项目的初始阶段，投资者可以在产品设计、生产、定价等环节与筹资者建立深度互动，并可以决定产品的未来。这些过程都反映了用户真正的参与意识。

京东：“凑份子”孵化器如何玩产品众筹？