手机渠道变形记-国土报中文版

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手机频道蜕变

资料来源:《21世纪经济报道》作者:石坚

内容指南:酷派认为，中国手机市场运营商渠道、公共渠道和电子商务渠道的比例分别约为40%、40%和20%，酷派希望其渠道比例在调整后分别为30%、40%和30%。

9月17日，一向对运营商忠诚的酷派(2369: HK)爆出裁员消息。Coolpad表示，围绕战略调整，10%的员工将被调往新的合资公司。对于一些不愿去合资公司的员工，酷派将根据国家法律法规进行补偿和处理。

根据酷派2014年上半年的财务报告，截至2014年6月30日，员工人数为7091人。根据这一计算，10%的比例意味着大约700人将面临新的职业选择。然而，Coolpad告诉《21世纪经济报道》，由于不是每个部门都有人事调整计划，这次受影响的实际员工人数约为300人。

同一天，由于人事调整对酷派业绩的隐含影响，酷派股价收于1.53港元，下跌5.56%。

操作员金师傅褪色

从手机销量来看，酷派(Coolpad)自20多年前成立以来，今年上半年达到了最高点。从今年1月到8月，酷派的4g手机一直在中国市场排名第一；在一些月份，比如今年5月，不仅4g排名第一，而且手机总销量也达到了第一，这就是所谓的双第一。

然而，在这些迷人的数字背后，隐藏的担忧接踵而至。不仅是高销售量一如既往地面临低利润的尴尬，更重要的是，随着三大运营商削减渠道费，他们依靠运营商大批量出货的商业模式基础也受到了挑战。

今年7月，业内传言三大运营商被要求在三年内连续削减营销费用，降幅达20%。同时，由于电信业务改革和增加的因素，运营商不会像以前那样直接补贴手机终端以优化税收结构。

当前的渠道模式正在发生重大变化，运营商减少了补贴，并降低了运营商的捆绑市场容量。Coolpad告诉记者，运营商渠道比例下降是不争的事实。

酷派认为，目前中国手机市场运营商渠道、公共渠道和电子商务渠道的比例分别约为40%、40%和20%，而酷派希望其渠道的比例在调整后分别为30%、40%和30%。

显然，这意味着运营商的渠道将会萎缩，比例将会下降10个百分点左右，而电子商务渠道的比例将会增加10个百分点。

至于社交开放渠道，虽然从中国手机市场整体来看，其比例并没有改变，但对于酷派来说，由于之前对运营商渠道的严重依赖，社交渠道存在不足，亟待弥补。

裁员300人的举措正是对这一渠道变化趋势的回应。

Coolpad表示，经过三个月的讨论，决定在社交渠道中实施厂商整合的渠道模式，即Coolpad和经销商共同出资成立合资公司，约束经销商共同经营。事实上，这就是金利和其他擅长社交渠道的手机厂商所采用的渠道模式。

相当关键的是，酷派的裁员不是运营商的个人事件。此前，华为的手机也率先响应了运营商渠道的变化。

华为消费业务集团(Huawei Consumer Business Group)首席执行官俞成东在接受记者采访时表示，单纯依靠运营商渠道推广低端手机注定是一条不归路。于成东表示，就手机业务而言，与运营商开展b2b业务的最大问题是，他们不能按照终端用户的方向来做。这不是用户喜欢什么，而是运营商喜欢什么。结果，没有高质量的产品，一年之内款式多，利润率低，所以他们不能形成自己的品牌。

手机渠道变形记

俞成东向记者透露，今年上半年，华为的电子商务渠道出货量占中国的30%以上，其销售额占40%以上。据估计，今年下半年电子商务渠道将占到50%以上。

合资模式能拯救社会渠道吗？

Kupai表示，其与渠道经销商的合资项目已经启动，合作渠道经销商已经确定，共同投资10亿元。一些非常强大的分销商被选定在全国范围内合作，并建立一个全国性的覆盖面。快速分销网络；同时，该合资公司将承担酷派的区域市场管理和促销员资源管理职能，将酷派约10%的员工调整到新的合资公司，并专注于酷派高端产品的分销。

手机渠道变形记