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4月15日，猎头公司宣布成功完成C系列融资。本轮融资由美国华平投资集团(以下简称华平)牵头，经纬中国紧随其后，融资总额为7000万美元。事实上，打猎。在过去五年里，该公司在国内互联网招聘行业创造了最大的融资案例。
2006年，狩猎与雇佣网络的前身狩猎与雇佣网络成立。在模仿了美国著名的社交招聘网站linkedin之后，人们发现这条路在中国行不通。2008年，该公司转型为猎头公司。然而，猎头公司首席执行官戴科彬显然不想错过这个行业，他认为互联网是猎头发展的未来。
然而，要从一个拥有稳定和充足现金流的清晰的传统猎头模式转变为一个烧钱和未知未来的互联网模式并不容易。
起初，最大的阻力来自内部。以前做猎头生意的员工想不出来，一遍又一遍地跟我说话。因为这些与他们的原始价值、对资源的理解和销售完全不同，所以有很大的阻力。戴科彬说，这是求职和招聘最困难的时期。
现在，打猎。com刚刚完成了7000万美元的融资，证明公司已经摆脱了原来的困境。最近，猎头公司和招聘公司都在不断努力，试图找到一种不同于智联招聘和51jobs等老招聘网站的方式
传统的招聘网站采取的是销售信息的媒体模式，而新推出的点对点问答社区平台和职业发展中心则利用内容建设和招聘服务来完成线上到线下的闭环，试图打造一个面向招聘服务的电子商务平台。
这些新游戏能走多远？在网络招聘市场的红海中，打猎能得到最后的笑声吗？
从媒体到平台
招聘网站在中国已经发展了几十年，第一代招聘网站智联招聘和51职位已经在这个市场生根发芽，并且拥有强大的线上线下渠道能力。作为一个后来者，猎头公司如何通过差异化来赢得市场？对于戴科彬和正在寻找工作的投资者来说，这是一个紧迫的问题。
戴科彬指出，传统的招聘网站只是提供招聘信息。当用户需要找工作时，他登录平台，找到有效的信息，然后退出，停留时间有限。招聘网站更多地被用作纯粹的工具，用户粘性非常弱。他说:求职应该把用户联系起来，建立一个职业平台，而不仅仅是一个招聘网站。
正因为如此，互联网公司使用的产品思维以用户为核心，注重产品细节，为用户提供全方位的招聘服务。
在猎头、企业和职业经理人中，戴科彬认为最重要的无疑是职业经理人。因为企业和猎头都在寻找职业经理人。求职者必须觉得这款产品是为他们设计的。
求职招聘网为中高端求职者定位市场。因此，猎头网络在产品细节(包括颜色、线条和图形)和功能细节的设计上更倾向于满足高端人群的需求。
为了增加用户的粘性，Hunting也在建立一个内容平台，它不同于问答社区，如百度知道和智虎。问答的目的是实现求职者的三维个人信息。用户的专业解决方案可以打包成简历，与其他信息一起展示给猎头和企业。
随着系统的成熟，它肯定会从媒体转向服务，美国的在线招聘市场也将如此。在招聘网站上看到招聘信息后，用户会期望有人帮助他联系并找到工作。当做这些服务时，系统逐渐变成一个闭环。华平投资集团董事总经理程认为，走闭环、走电子商务是各互联网行业的发展趋势。
为了从招聘网站上搭建一个职业发展平台，猎头网络建立了一个全球职业发展中心，这意味着企业和个人的职业发展需求将通过电话方式人工服务，形成一个o2o的闭环。除了职业规划等业务外，职业发展中心的一个非常重要的功能就是数据处理中心，它可以通过与用户的离线直接联系，即时更新用户的最新简历信息。戴科彬表示，数据处理中心的最终目标是创建一个人才动态数据库，并创建大数据。
经纬中国的创始管理合伙人张颖认识到了猎头和招聘的商业模式。他表示，此次追加投资是为了支持猎头网络进一步完善pc+手机+人工服务三位一体的平台建设，最大限度地发挥猎头网络为专业人士创造的价值。
按照这种思路，猎头公司希望为雇主、猎头和职业经理人建立一个三方互动的职业发展平台。程认为，这个平台背后有着巨大的想象力。为什么linkedin现在价值300亿美元？如果猎头和招聘可以建立中国最大、最全面、最准确的人力资源数据库，每个人都在这里，每个猎头、人力资源和用户都在增加，这绝对是一个赢家通吃的结果。除了人力资源数据库和内容平台，搜寻和招聘也可能带来许多新产品。程认为，随着市场的增长和用户惯性的形成，狩猎和招聘将变得越来越自然。
广告钉子户
最近，北京大多数地铁线路都被大量广告覆盖。因此，狩猎和雇佣也获得了广告钉子户的绰号。
对此，戴科彬表示，事实上，对广告范围的控制非常严格，但近年来，网络营销的成本越来越高，单个用户在电子商务领域的成本甚至达到了20到30元。对戴科彬来说，是否打广告取决于投资回报和营销投入产出比。
然而，与单个用户的收益成本相比，曾经在P&G市场部工作的戴科彬更注重品牌效应的影响:P&G在广告方面一直非常强势，一直是冠军。因为品牌会对受众产生一种无形的力量，并促进受众的品牌意识和行为。这不能用数据来解释，只能用感觉来解释。我在这方面会很大胆。如果我认为我找到了正确的方向，我会努力去做。据报道，为了树立品牌形象，狩猎&招聘。com预计今年的市场成本将增长三倍以上。
这些，为了配合求职和招聘的职业发展平台，吸引所有目前需要换工作或将来可能需要工作的用户，增加市场容量。戴科彬说，随着模型的不断迭代，市场将会被颠覆一点，只有当市场被重塑时，它才会获得空.的增量传统的51工作或智联招聘，他们更有可能一锤子买卖，他们的客户将逐渐过渡到狩猎和招聘。
打造一个全方位的平台是一个巨大的工程。对于搜索和招聘，第一个问题是如何导入用户数量。只有当用户群达到一定数量时，平台才能建成。然而，对于那些暂时没有工作需求的人来说，使用招聘网站没有自发的动机。如何将这些人吸引到网站上，让他们成为潜在客户，是戴科彬的一大担忧。
同行问答的目的之一是吸引那些暂时没有工作需求的潜在客户。在过去，职位是狩猎提供的唯一内容，但现在有问答社区和业务活动。参与问答的人中有70%不是在过去三个月里换了工作的人。我用问答的方式来激励一些没有工作需求的人参与。下一个问题是如何将这些好的内容和操作活动传递给工作场所的更多人。戴科彬说。
中国人很被动，不找工作的时候不会主动更新简历信息。这与美国不同，美国提倡个人品牌建设，个人声誉对他们来说非常重要。例如，戴科彬说，当中国人认识一个陌生人时，他们首先会想知道对方在找什么。中国和西方之间巨大的文化差异决定了领英的专业社交模式在中国行不通。
不愿主动做事的中国人的个人习惯，以及沟通和交易成本高的现实因素，都留给了空的招聘服务空间。对大多数人来说，找工作是一件大事，就像买车一样。如果你买了一辆车，你真的愿意在交易平台上遇到一个陌生人，自己检查一下车，然后和他讨价还价吗？程问《21世纪经济报道》记者。
资本价值
从最早在姚劲波的天使投资，到后来由经纬中国牵头的A、B轮融资，再到华平的C轮融资，所聘请的投资者组合非常完整，包括成功的企业家、风投和私募股权投资者。这三种资本在资源层面为狩猎和雇佣提供了不同层次的价值。
姚劲波和戴科彬在广州相识，当时姚劲波是广州王湾的总经理。后来，在姚劲波58城成立后不久，戴科彬建立了猎头网络，即猎头和招聘网络的前身。与出生在互联网上的姚劲波相比，出生在消费品市场上的戴科彬在探索互联网上有很多波折。
在谈到与姚劲波的关系时，戴科彬将其描述为一个创业伙伴。在早期，我们经常一起探索如何做到这一点，几乎每周都会见面分享我们对这个行业的看法和认知。当他看到好东西时，他会把它介绍给我。与投资机构不同，有企业运营背景的姚劲波给了戴科彬很多宝贵的经验，姚劲波可以针对具体的运营问题直接给出有针对性的建议。
戴科彬和经纬中国的创始管理合伙人邵亦波之间的接触也一拍即合。戴科彬认为，经纬对猎头招聘行业有着深刻的理解和投资经验，并投资了中国最大的猎头公司Cree International，以及美国知名的求职网站。
在投资领域，人的因素比基金品牌重要得多，投资者判断和感受未来非常重要。经纬人喜欢这个平台模式，更了解招聘平台，相信我们能做好。戴科彬认为，经纬对行业的了解为自己节省了大量的沟通成本。
戴科彬曾经说过，在构建猎头网络的平台模型时，他曾经参考过安居客的思路:作为房地产的中间板块，安居客受业主委托与卖家或租户沟通，而猎头则受企业委托与求职者沟通。它们在模式上是否相似。值得注意的是，安居客的投资者是经纬中国，经纬已经多次向安居客注资。
华平投资(Huaping Investment)进入猎头和招聘阶段相对较晚，对它来说，将公司做大不再是梦想，而是使命。作为pe，华平一般投资于相对成熟的公司，程迫切需要考虑尽快做大做强。我们的进入成本比其他任何人都高，所以我们必须创造回报，这是一个非常现实的问题。
在戴科彬看来，猎头网络的产品、销售体系和客户运作体系已经比较成熟。我们不能说它是一家非常成功的公司，但它已经有爆炸的可能。在程看来，只要有资金投入到狩猎和招兵买马这种已经在基本模式中得到验证的事情上，那就可以马上快速运转起来。然而，已经获得融资的猎头和招聘网络能走多远，仍有待市场验证。
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