从四个群体看当下中国的商业变革-国土报中文版

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第二次婴儿潮时代的人们:经过三年的自然灾害，第二次婴儿潮始于62年，高峰期在65年，持续到73年。第二次婴儿潮对应于图1中的37-48岁年龄组。文化大革命期间，这一代人还很年轻，个人的学习和生活基本上没有受到文化大革命的影响。改革开放时，这一代人还没有成年，它在20世纪90年代迎来了市场经济改革和信息技术的浪潮。

从四个群体看当下中国的商业变革

我们熟悉的“80后”一般指改革开放后的一代，也指开始计划生育的一代，包括一个亚群体——第三次生育高峰的一代。第三次生育高峰发生在1986年至1990年，对应于图1中的20-24岁年龄组。这时，第一次生育高峰结束了，第二次生育高峰进入了成长期。截至2008年7月，中国网民数量跃居世界首位，这一代人是其中的主力军(见图2)，可称为互联网一代

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90后:1992年邓小平的《南方谈话》明确而坚定地界定了市场经济改革，这是在市场经济改革浪潮中诞生的一代人。2012年6月，中国移动互联网用户数量首次超过台式电脑。90后的这个时候，是大学毕业的最重要的时刻。在学习能力最好、可塑性最强的时代，赶上移动互联网的列车，可称为移动互联网的一代。

两种不同的力量

供应侧

目前，商业领域的各行各业基本上被第一批婴儿潮一代和第二批婴儿潮一代所主宰，他们顺应了改革开放的红利。

第一批婴儿潮一代在他们生命的黄金时期遇到了文化大革命，他们的个人学习遭受了重大挫折。再加上意识形态的历史负担和文化大革命的经历以及双重因素的影响，当信息技术浪潮在1994年迎来的时候，这一代人，虽然处于青年和中年，却不能抓住时代的机遇，甚至大多数人也不能融入这一浪潮(见图2)。

然而，第二代婴儿潮一代的个人成长几乎没有受到文化大革命的影响，他们在年轻时就迎来了改革开放。与第一批婴儿潮一代相比，意识形态和文化大革命的历史负担被大大削弱了。此外，高考于1977年恢复，这一代人的学习进展顺利。他们出生在正确的年份，跟随信息技术的浪潮。与此同时，总的来说，第一代婴儿潮一代没有人带头，第二代婴儿潮一代几乎垄断了第一代婴儿潮一代。

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对于80后来说，它现在已经进入了地位的时代，并且已经夺取了权力，控制了在几个工业点的发言权；然而，90后，他们才刚刚开始步入社会并夺取权力。目前，这两种力量在供应方面都很弱。

需要面

第一批婴儿潮一代进入了花年，他们的消费能力开始下降；第二次婴儿潮时代的人们现在正处于一个没有困惑和了解命运的时代，消费的欲望和能力正处于黄金时代；进入80年代后，特别是第三次婴儿潮进入成长期，总体上80年代成为消费市场的新生力量；20世纪90年代后，初生牛犊不怕虎，在消费市场上可谓是如虎添翼，开始全面展示其消费能力。

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两种不同的文明

中华人民共和国成立以来，我们经历了两次文明转型:改革开放使封闭落后的文明转向开放先进的文明。

随着信息和互联网技术的普及，汽车、高速铁路和飞机等各种技术力量同时汇聚，极大地削弱了时间空壁垒和信息壁垒，社会组织发生了剧烈的变化，呈现出网格化、扁平化、分散化和动态化，使人们与世界、人联系起来，并在其上建立起相关的文化价值体系

以改革开放为主导的文明转型深化了1992年市场经济改革确立后的第二次文明转型的发展。如果我们以两种文明的融合为界，那些没有融合的被称为旧文明，而那些融入到转型中的被称为文明转型。所以:

作为改革开放后出生的80后，他是在市场经济改革和互联网崛起的交融中成长起来的；20世纪90年代后，他们随着市场经济改革的深化和互联网的浪潮而前行。这两代人可以被视为文明过渡的人。

第二次婴儿潮的人们在青春期迎来了改革开放，但由于学术机会的稀缺、市场经济改革的浪潮和互联网的浪潮，这一代人在消费力和融入文明转型方面经历了巨大的分化。融入转型的个人消费力相对较强，群体消费力绝对不弱；但是，对于那些没有融入转型的人来说，大部分个人消费力相对较弱，而群体消费力并没有形成优势。

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在第一批婴儿潮中出生的人当中，有相当多的人，但比例很小，赶上了改革开放的浪潮，但他们中的大多数人并没有融入第二次转型，他们基本上可以被视为一个古老的文明。

矛盾突变

交流

综上所述，很明显，控制中国供应方主导力量的阵营已经严重分化:

它的顶端被文明转型集团所垄断，而互联网刚刚在中国出现，已经成为市场经济的试验田，一个公平激烈的自由竞争环境，一个用户选择的进化生态已经建立。

古老的文明人几乎享受了三大红利，并在今天实现了对供应方的控制:

1.市场股息

在30年计划经济、3年自然灾害和10年文化大革命的影响下，改革开放期间的主要社会矛盾是落后的生产力难以满足人们日益增长的物质文化需求。此外，在1984年邓小平第一次访问深圳经济特区之前，改革开放经历了重大的重复和停滞。长期的物资短缺、供应不足和供应不畅，在相当长的一段时间内形成了卖方市场和渠道市场。

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2.政策红利

从计划经济体制到市场经济体制，政府主导的政策、投资红利和消费市场一直是经济活动中的强大力量。无论是国有企业改革导致国家的撤退，还是国家或投资的撤退，相关的业务演变从来不是由广大消费者决定的。

3.人口红利

改革开放后，凭借良好的政策环境和丰富廉价的劳动力，中国成为世界工厂，出口成为全球化浪潮中中国经济增长的三驾马车。然而，由于全球化的浪潮，中国制造业总体上失去了独立性，在30年的时间里完成西方制造业100多年的升级和演进过程已经为时太晚，也不可能，如耐克、宝洁、通用电气、ibm、诺基亚和摩托罗拉等已经向以消费者为中心的制造业上游演进。

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三个红利驱动的商业进化一直远离大众消费者，以大众消费者/用户为中心的市场经济环境尚未建立。到目前为止:当物质不再稀缺时，消费者对物质的需求正从需求的顶端下降，当政策红利自改革以来减少时，当政府消费市场自八项禁令以来急剧萎缩时，当人口红利达到拐点时……宏观环境的一些变化以及由于经济发展而引起的大众消费者需求的演变和上升，已经使他们自身成功的基石开始动摇。

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被困在外面

另一方面，需求方的主要力量集中在属于文明转型群体的80后、90后和第二次婴儿潮，以及属于旧文明群体的第二次婴儿潮。文明转型的一代人开始显示出绝对优势，并通过行使投票权和通过购买力说话来改变游戏规则。

基于上述内部关系和外部事务的困难，供应方的生产力已经落后，难以满足消费者对自我、情感和愉快体验的需求。新的供求矛盾已经成为主要矛盾。

在社会进化和技术进化的双重作用下，由于需求水平的变化而产生的新的供求矛盾，以及供求主体处于文明转型的两端这一事实，必然会引发商业转型。这一轮转型将属于以80后为主体的一代文明转型。这可能就是为什么互联网思维现在引起激烈争论的原因，它的真正需求是全面建立一个以消费者/用户为中心的市场经济环境和一个适应文明转型的商业生态。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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