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疯狂收购三巨头背后的策略是什么？战略是近两年来大型管理层在公开场合经常提到的一个关键词，它揭示了战略。阿里、百度和腾讯之间的入口之争在哪里结束？竞争的边界在哪里？他们的局限性和弱点是什么？谁将成功保持垄断地位？以下内容为文章摘录，建议阅读:
在距离阿里巴巴杭州总部5.4公里的一家初创公司里，首席执行官办公室里有一块不显眼的黑板，上面写着腾讯和阿里的名字，优势和劣势都写在下面。
去年底，这家专注于互联网金融的初创公司的第一款产品一经推出，就分别收到了腾讯和阿里的要求。双方在竞争中轮流提价，并明确表示公司选择谁意味着它不能再与对方合作。
中国的互联网已经发展了20年，现在已经被几个寡头垄断了。阿里巴巴、腾讯和百度分别领先于电子商务、社交网络和搜索引擎。他们在业内被统称为蝙蝠，意思是蝙蝠。但自去年以来，由于移动互联网的不断介入，这种看似稳定的市场结构变得动荡不安。
中国互联网市场已经形成了三股力量:蝙蝠巨人公司、大规模创业公司、可变公司(小米、美团互联网公司和传统企业)。
为了保持垄断地位，英美烟草公司在过去两年里发起了地毯收购，以扩大其业务范围。
自2011年以来，中国互联网并购与合作的数量已经超过了过去十年的总和。据《财经》统计，在过去三年里，阿里巴巴收购并投资了30家公司，腾讯投资了40家公司，百度投资了30多家公司。
几乎每一次大规模收购的背后，都有两三个巨头在竞争。在竞争中，他们的出价越来越高，主题也从初创公司扩展到大型平台公司。“改革”源于此。
同样的一点是，英美烟草三巨头凭借其巨大的流量资源、客户服务能力和支付能力，急于将其在线垄断优势扩展到移动和离线领域。他们对移动时代资源再分配的担忧，他们对线下垄断的渴望，以及他们毫不掩饰的野心，正在引发20世纪以来互联网行业最大的冲击。
截至2014年4月，英美烟草公司的市值和估值已超过3000亿美元。然而，正如10年前微软咄咄逼人一样，现在它成了拯救的对象。网络时代无尽的变化让蝙蝠焦虑不安。
阿里，到处找入口
阿里仍然是一个平台策略，但没有具体的策略来整合平台入口(手洗、接触、高德等)。)。阿里应该是幸运的，移动时代才刚刚开始，还有很多时间去寻找入口和完成整合
根据公开信息，阿里2013年的总收入为412亿元人民币，净利润为185亿元人民币，超过腾讯成为中国利润最高的互联网公司。但在这三家英美烟草公司中，阿里最迫切的是行业收购和整合。
作为中国最大的电子商务平台，阿里的商业模式单一，主要收入来自企业服务费，即通过提供广告空间和分享销售向商家收取费用。然而，被视为“未来竞争力”的阿里巴巴云、大数据和其他业务部门，目前只能贡献很少的现金收入，仍然是每年需要超过10亿元的成本中心。
与百度和腾讯不同，阿里是网络流量的消费者，而后者是网络流量的生产者。这种反差在移动互联网时代更为突出，这也是阿里急于整合行业资源的原因之一。
公众评论的合作伙伴龙伟在接受《财经》采访时表示，淘宝网天生的固定购物属性与其在移动时代的便携性和位置相矛盾。
在个人电脑上，阿里负责购买流量和引导流量，但在移动端，流量是分散的，因此很难购买。因此，阿里对网络流量门户的需求变得更加强烈。
尽管收购仍在继续，但近年来，阿里并没有在移动领域建立一个超级门户。与腾讯微信的大规模流量生产相比，阿里在支付宝、手机淘宝和通信的核心地位动摇了，阿里无线部门的经营权频繁易手。
4月2日，阿里巴巴董事局主席马云在一次公益活动中谈到了“来来往往”。马云说“来来往往”不是为了打败别人，也不是为了取悦别人，而是想在这里自娱自乐。
这句话让阿里的粉丝感到难过。《来来往往》是阿里巴巴在2013年9月发布的一款移动社交软件。马云对此寄予厚望，并试图赶上微信。他还承诺，阿里不应考虑在无线业务没有取得成就的情况下上市。八个月过去了，现在来来去去的人不到100万，与数亿微信用户完全不同。
马云不得不放弃来回奔波，阿里心里很清楚。这次失败和权力的丧失也带来了自2012年阿里被分成25个业务部门以来最大的内部变化。
今年3月，马云夺走了陆兆禧主管无线业务的权力，同时对无线团队进行了大规模的调整。无线事业部前副总裁、阿里长老之一武勇明和淘宝网前ceo张宇被调离原岗位。许多陆兆禧的将军，如汪海和三多，已经从副总裁的职位降为高级主管。
之后，支付宝钱包主管、阿里肖伟金融集团国内业务集团总裁范志明被调任接管阿里无线，并因内部矛盾被迅速送回阿里肖伟。随后，阿里首席运营官张勇负责阿里无线。
张勇倡导的手洗已正式成为阿里“主客户”和阿里移动平台战略的主体，即一个客户涵盖所有服务。目前，手洗包括数十种功能，如微洗、擦洗、酒店机票、团购、教育，甚至物流和视频。
阿里对移动门户的焦虑也反映在他对高德的全资收购上。阿里希望高德科技能成为连接在线和离线的关键入口。一位投资内幕人士向《财经》记者透露，阿里今年也多次向莫莫提出全资收购，但均被拒绝。阿里还想控制美团，但遭到其创始人王星的拒绝。在今年4月美团新一轮融资中，阿里作为后续投资者参与了此次融资。
今年3月，阿里宣布将以53.7亿港元收购银泰商业集团9.9%的股份。在业内人士看来，这反映了阿里的新移动战略——成为线上+线下业务的基础设施。
在个人电脑时代，阿里试图建立一个以电子商务为纽带的开放生态系统，其巨大的规模优势也使其成为个人电脑方面的一个大流量门户。因此，我们制定了开放平台战略，即抓住入口，加强电子商务，通过股份制的方式与许多企业建立合作关系，即生态系统。然而，在过去的许多收购中，阿里并没有试图完全控制，如美团、ucweb和新浪微博，它们都成为了大股东。
然而，进入移动时代后，网络门户变得更加多样化，移动lbs技术已经以数万亿的规模摆脱了传统的零售和服务行业，超越了传统的电子商务(或产品电子商务)。在线上线下整合的过程中，移动门户的价值日益凸显。
对阿里来说，不掌握移动门户，其开放平台战略就无法实施。例如，阿里不能实质上控制参与企业的股权。如果他有进入的优势，他可以让参与的企业做相关的合作，从而改善生态系统。如果没有进口优势，参与公司会考虑比合作本身更多的利益。
这就是为什么阿里必须完全收购高德，但他不能控制美团。高德只是一个移动门户，美团因为其入口优势已经成为自己的平台(不受控制)。
阿里仍然是一个平台策略，但没有具体的策略来整合平台入口(手洗、接触、高德等)。)。此外，阿里一直宣传他将成为线上+线下业务的基础，但这也需要从入口到后台的整合能力。只有基础设施，阿里在移动时代的商业模式将缺乏想象力空.
阿里应该高兴的是，移动时代才刚刚开始，还有很多时间去寻找入口和完成整合。
腾讯抓住入口开放
腾讯改变了过去利用庞大的用户群快速跟进产品线的想法，而是用微信门户和自己的业务换取了任何一家垂直巨头15%-20%的股份，从而实现了打造自己大平台的战略目标
在pc端错过了电子商务的大盘之后，企鹅腾讯意外地占领了移动端的大流量生产门户——微信。
作为腾讯入股京东的财务顾问之一，华兴资本首席执行官包凡告诉《财经》，此次收购的发起人是腾讯。自2013年1月以来，腾讯ceo已经多次与刘联系。刘最终决定与腾讯结盟的原因是微信的兴起。去年8月，微信支付和支付宝开始正面交锋，整个网站被重新分割。在此过程中，刘了解了移动商务的总体趋势和腾讯的战略。
2014年2月26日，腾讯和JD.com在北京北四环一家酒店设立了会议室，并秘密举行了项目启动会。尽管谈判内容复杂，但结果相当顺利。截至3月10日凌晨，双方已经交换了与腾讯持股相关的所有法律法规的签名页。早上8点，新闻发布了。
腾讯在JD.com的持股是2014年中国互联网行业最引人注目的M&A案例，从谈判项目开始到结束仅用了13天，这多少显示出双方战略布局的欠缺。
对于京东来说，除了提高上市估值，更大的优势是弥补移动互联网的不足。截至2013年底，京东的手机订单仅占15%，低于淘宝的24%。这一份额是手机京东推出三年半的结果，Yixun.com在2013年8月登陆微信商城后不到三个月就达到了这一份额。
腾讯前副总裁吴军表示，腾讯的无线产品占中国无线总流量的三分之一以上，腾讯拥有作为电信运营商的整体实力和地位。
根据CLSA的报告，仅微信就有640亿美元的估值，相当于facebook收购whatsapp的三倍。微信上的每个入口，无论大小，都标有价格。例如，嵌入微信“我的银行卡”的界面(二级门户)价值至少3亿美元。根据腾讯与京东签署的协议，前者将为后者打开“一级入口”。据京东内部人士透露，“一级入口”将与“我的银行卡”并存，价值可能超过10亿美元。
这是阿里巴巴和其他互联网公司一直想拥有的超级移动门户。
2014年3月19日，腾讯总裁刘炽平在“回答分析师会议”上描述了腾讯的未来——巩固社交平台、游戏和数字媒体的主导地位，进入移动端更广阔的生态系统空空间。这些领域包括:电子商务、o2o服务、互联网金融、在线教育、医疗保健等垂直领域。在这些领域，腾讯会做自己擅长的事情，如果做得不好或不熟悉，就会把它交给合作伙伴。
事实上，在阿里巴巴一直希望实现的开放平台战略中，腾讯处于领先地位。也就是说，腾讯改变了以往利用庞大的用户群来快速跟进产品线的思路，而是用微信门户和自身业务换取了任何一家垂直巨头15%-20%的股份，从而实现了打造自己大平台的战略目标。
自360-腾讯大战以来，马就确定了开放大平台的战略。然而，当时的开放还有点初级和混乱，所谓的开放只是开放和介绍用户的能力。随着微信的成熟，腾讯真的有信心进一步开放。其新发布的“应用宝藏”是一个手机应用采集平台，不仅提供了一个开放的访问模式，还实现了与开发商“腾讯占小便宜”(pc时代的占有率为37)。腾讯表示，2014年开发商的总份额将超过100亿元。
从利益上满足开发者，开放腾讯的核心资源和能力——基于微信和Qq的用户和关系链、支付能力等。在这个时候，腾讯的开放是真正开放的。在这个逐步开放的过程中，腾讯也经历了许多管理升级和生态升级的变化。
腾讯是三大巨头中第一家从分裂状态整合个人电脑业务和无线业务的公司。2012年，腾讯成立了六个业务组，将原本集中在一个部门的移动业务分散到各个业务组。与此同时，一个以微信为核心的“腾讯特区”已经内部分割，不受kpi限制，独立开发。腾讯的五位创始人依次退休，刘驰等外部人才也同样负有责任。
腾讯前首席技术官张志东表示，经过结构性变革后，腾讯逐步升级并实施了产业生态实践。这带来了腾讯开放平台的升级。
保守的百度将被整合
百度的“准备运行”状态已经清晰地看到了方向，但已经持续太久了。到目前为止，大部分收购集中在进口企业，一些领先企业在垂直领域的干预较少。对于一个基于平台的生态企业来说，仅有旅游、视频和团购是不够的
在从个人电脑时代向移动时代过渡的过程中，腾讯和阿里巴巴之间日益激烈的对抗让百度面临被边缘化的危险。在个人电脑时代，百度曾经是最大的流量进入企业。
目前，百度的市值为561亿美元，还不到阿里估值的一半。然而，百度是三大巨头中账面现金最丰富的，截至2013年底，账面现金为384.27亿元。这使得它有可能在2014年继续向大型目标公司发起收购。这也是李彦宏在2013年第四季度财务报告分析师会议上披露的信息。
回顾百度过去两年的收购，其投资策略非常明确:对于移动入门级企业，他们必须不惜一切代价获得控制权(例如，以19亿美元收购91家移动助理)，对于其他互补的生态小企业，他们采取股权参与的方式(例如，一些刷机公司)。
百度负责投资的副总裁唐曾公开表示，个人电脑时代有四大菜式——信息整合(搜索)、社交互动、交易(电子商务)和娱乐，移动时代有一个新菜——本地生活服务(线上线下整合)。如果你想成为一个移动生活服务平台，你必须通过三个环节——流程入口、生活信息整合和交易订单。
搜索、地图、应用助手、百度支付都是从百度本身孵化出来的；再加上收购糯米，去哪里，奇怪等。，百度拥有多达14款明星应用，用户超过1亿。最近，有传言称百度将入股携程。4月16日，百度推出了“百度钱包”(Baidu Wallet)，其在移动领域的闭环已经基本完成:搜索+分销(91)+LBS(地图和糯米)+支付，这意味着它已经开通了唐曾经说过的三个链接。
事实证明，李彦宏和百度早在两年前就看到了移动门户的功能，并试图完成布局。在接受《财经》采访时，业内大多数人表示，在三家英美烟草公司中，产品研发优势最大的百度一直处于技术创新的前沿，因此能更早看到新趋势。
然而，不同于马的性格，行事保守。业内大多数人评论说，百度的“准备运行”状态持续了太长时间，这种状态看得很清楚方向，但持有购买的货币。到目前为止，大部分收购集中在进口企业，一些领先企业在垂直领域的干预较少。对于一个基于平台的生态企业来说，仅有旅游、视频和团购是不够的。
百度内部人士向《财经》透露，即使百度是JD.com的基石投资者，它也总是犹豫不决，目前的消息是“不会再有了”。许多百度内部人士认为，他们错过了许多机会。
网络评论家keso将百度的移动战略描述为组建一支探险舰队，包括iQiyi和Qunar等“中间页面”子公司，这些子公司可能不会赢，但总有一艘船可以到达对岸。然而，这种游戏风格不可避免地是保守的，缺乏锐度，而且在不断变化的移动互联网时代，它可能会被对手超越。
在4月16日的一次内部分享中，李彦宏首次确认了百度未来五年的战略结构，即围绕大搜索、lbs、移动云、国际化和用户消费(娱乐文化)，打造一个年产值超过1600亿元的百度。
架构很满，但从目前的具体实施来看，百度的战略核心不是“舰队群”，而是“舰队入口”。
百度lbs业务部的一位内部人士告诉记者，搜索是个人电脑上的第一个入口，也是手机上最苛刻的入口，但它有被分割的危险。百度并不满足于成为一个超级应用，而是希望控制一个应用矩阵，甚至控制应用的入口。
上述人士表示，百度的移动战略仍然以搜索为核心，百度希望整合搜索、地图和本地生活的资源和优势，在移动领域重新定义搜索。
因此，lbs部门的业务发展是百度的重中之重。目前，百度对lbs的资本投入持续增加，希望在o2o战略中突破服务体验差异化之路，退出与美国使团和公众的价格战；在人力投入方面，糯米正在扩大大量的线下销售人员，公司还将300名销售人员从大搜索部门调入糯米集团；在流量支持方面，百度搜索和百度地图引导了很多糯米。
据上述人士称，百度拥有巨大的生活服务流量，这比腾讯微信分流公众评论更准确。2013年第四季度，百度在移动搜索领域的市场份额仍高达72.1%，而百度在移动分销领域的份额为41.2%(排名第一)，其比较优势依然明显。
但是越来越多的人担心在移动时代会有多少人的时间花在搜索上。同时，用户进入搜索门户后如何体验百度的其他生态服务？这就要求百度具备强大的产品整合能力。目前，业界看到的仍然是零散的百度产品和服务。
三家英美烟草公司都以平台战略为己任，都以入口布局的长期生态为手段，最终都有称霸移动互联网的野心。心态已经释放的腾讯将首先开始加速战略，而阿里和百度无疑希望晚一点打，至少要等到他们的91无线、百度地图和高德地图开始发挥实力。(财经记者陈/文)
[本文作者魏松是《财经》杂志微信公众号的记者]
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