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2014年4月20日，idg校园创业大赛启动会暨清华大学首届讲座在清华大学举行。本次校园创业大赛由idg Capital独家举办，面向所有本科生和研究生，旨在发现校园内有才华的开发人员和技术极客。年轻的开发商和企业家正受到越来越多的关注，年轻人代表着各行各业的未来。阿富精油董事长、雕刻野牛创始人雕刻野发表主旨演讲。从产品定位和竞争的角度来看，他认为每个新时代最牛的案例永远是一场方法论革命，而不是一种商业模式；如果你的起点不够开阔，你将来就不会顺利成功。
以下是现场录音:
刁大师:谢谢大家。事实上，我很低调，我很少出来，因为我有腰椎间盘突出症。我只是问李锋我想谈些什么，也就是说服大家退学，没有问题，而且这件事我很熟悉；我还将谈一谈方法论，因为我不熟悉90年代以前的纯互联网。我是网络移民，但我喜欢它。如果一些传统行业与互联网嫁接，我对此事非常熟悉。我们在线下做得很好，但是在我们进入互联网后，我们很快就第一个做了阿福精油。后来，我感到无聊，无事可做。我先做牛腩，然后做烤肉串。总之，我做了很多东西。
因为我初中退学了，这件事我很熟悉。你想退学吗？你想做饭，但我从不去厨房。创业不属于生活的欲望。一个人的一生中有三个问题需要解决，尤其是每个人，毕业后有三个主要问题会马上解决。第一个问题是财富的自由。努力解决财富的自由是非常困难的。当然，从清华大学毕业后很容易得到一个好的职位和更高的机会，但仍然很难摆脱财富的自由。其次，大多数高管已经解决了财富的自由，但仍未解决第二个问题:时间的自由。你还得上下班打卡，明天你说走的时候会有一次旅行。高管们能做到吗？第三种是解决疲惫生活中的英雄梦，但你很容易发现它不可能解决。因此，在这里创业是件好事。一旦公司走上正轨，财富的自由就可以解决，时间的自由也可以解决。此外，和我一样，我也有突出的腰部和肩部的自由。第三个可以解决的问题是我生命的意义。尽管我从初中辍学了，但我仍然认为我是一个有用的人，我认为我很棒。但是有一个小问题，我一直在问自己，去解决灵魂的自由，去解决有意义的问题。对于企业家来说，这些梦想是可以实现的。在我看来，创业可以解决这些问题。
我们解决了方法论的问题。事实上，对每个人来说，当一件事情可以解释清楚时，它就不再伟大了。我们可以研究从古代到现在的所有名画，从文艺复兴到现代和抽象研究。这幅画刚问世时，以前的方法无法解释它。如果原始的方法论可以解释它，那么这幅画绝对不会成为大问题。如果它被称为一幅伟大的画，有一个前提，那就是它必须是一个伟大的起点，这个伟大的起点必须充满开放和无数的可能性。我们知道的最有名的一个案例，idg之前投了腾讯的票，折磨了马一整夜，问他你从哪里赚钱，他说他不知道。最后，他们说他们应该投票，最后他们投了200美元。他们非常开心。然而，idg后来以2000万美元出售了其股票。后来，他们在内部表示，如果腾讯当时没有卖出20%的股份，那么后来投资的数百个项目就不会像现在这样好。一个伟大的起点和一个开放的起点注定是今天的人们难以解释的。如果原始的方法论可以解释它，那就不是一个好例子。
我的朋友，今晚特别酒店的任昕，在他创业的时候请我聊天。那时，我只是研究牛腩。他讲了五分钟，把事情说清楚了。我认为这是个绝妙的主意。他很开心，受到了我的表扬。但它最大的问题是，当最初的方法论可以解释清楚时，酒店的成本几乎为零，所以他们愿意出售它，但问题是，它太难和清晰，所以它不是一个开放的起点，正如大家后来看到的，并以很少的钱卖给了京东。因此，是时候让你的项目过于清晰了，但是还是有问题的。当你在市场上寻找成千上万的投资，并认为你无法理解时，很可能你真的不可靠(笑)。中国社会科学院门口也有一些人，他们解决各种问题。但是仍然很少有人会为你推翻所有最初的结论。当我在长江商学院上课的时候，每个人都把“开盘必输于收盘”作为一句名言，当教授们在台上讲课的时候，乔布斯带领大家收盘必输于开盘。每个新时代最好的例子总是方法论的革命。它不是一种商业模式，但商业模式实际上是一种商业方法。如果你的起点不够开阔，你将来永远不会成功。
事实上，我做的所有生意都是非常小的生意，因为它们太简单了，但是它们太简单了，容易操作，可以用方法论来衡量。例如，Afu精油使用最典型的定位理论，这是众所周知的，但它缺乏第一品牌。创业必须读两本书，因为它们太简单太实用了。第一本书是《定位》，第二本书是《蓝色海洋战略》，所以至少许多传统项目并不难。因此，最简单的定位就是品牌，它就像是我们心中围棋的棋盘，上面布满了许多小格子，每个格子代表一个类别。我想喝矿泉水。猜猜我刚刚喝了什么矿泉水。(回答:农夫山泉)。我觉得恒大冰泉广告很棒，但不是天然水就是好水。看到这个广告了吗？这是运用定位理论来定位你的对手的最佳时机。你不能把自己定位为湖水。好吧，我把你定位为水面，但是我犯了一个致命的错误，那就是，它的玩法实际上是一个典型的定位。当你把对方定义为地表水时，告诉大家我是3500年前的山川，这就像所谓的著名案例百事可乐。
女士们先生们，它的品牌名称是什么？恒大冰泉，我听说恒大的第一反应是一个球。让我喝一杯，因为恒大上次夺冠太成功了。这时，它犯了最大的定位错误。恒大不是球。你是做什么的？在小棋盘上，一个等级用一个网格来表示。当我想喝一瓶矿泉水时，你会直接告诉服务员给我一瓶农夫山泉。因此，我们可以看到，很多人认为海底捞的成功在于服务。错了，海底捞的核心是它的品牌定位。请问你想不想吃老北京火锅？你今晚想吃涮羊肉，海底捞不会出现在你的脑海里；如果你想吃烤鸭，你的脑子里会有全聚德，不会有海底捞。简而言之，在我的生意中，精油是一个定位的案例。牛腩与位置无关。你吃过牛腩吗？谢谢你。许多人已经吃过了。好吃吗？
你说它真的很糟糕，而且太贵了。没错，为什么？当我这样谈论薛蟠的烤肉串时，很难调整。在你过去的生活中，你很少吃法国菜和意大利菜，因为牛腩中80%的菜肴实际上是法国菜和意大利菜，因为对大多数人来说，事实上，他们从来没有吃过正宗的法国菜和意大利菜。你说我吃过必胜客和必胜客。但那不是真正的披萨，就像你常说的我总是吃西餐肯德基，这是个问题。如果你经常每人吃至少500份法国菜或意大利菜，如果你对香料很了解，你就会很了解刁野牛腩。事实上，刁野牛腩有一个小的开放起点，虽然有几家商店是目前北京最受欢迎的餐馆，因为我太不可靠，我将在今年下半年sell/きだよ 0。
即便如此，雕刻牛里脊肉可能有一个很好的起点，因为它颠覆了在某种意义上开餐馆的某种方式。传统中餐最大的问题是厨师什么都有，但是厨师并不拥有餐馆，而且厨师拒绝把自己的手艺给外人。这时，只要烧过头，就可以是沙拉，但加热或烧过头的菜就会吃完，因为火小，一旦菜被加热，菜的质量和温度就会降低。然而，当卡弗牛腩最大的冒险开始时，有12道菜，只有两道主菜，其余的都送来了。但即使如此，如果你让我一个月每天背诵一个单词，你认为一个月后我会忘记吗？(观众无法回答！)谢谢。我很高兴对自己有信心。让一个比我更有天赋的人每天背100个英语单词。一个月后他会忘记多少？此时，我想说的是，我们尝试的核心是，我的厨师一个月、两个月、三个月只做一个菜，他很难把这道菜变形，而一个热菜厨师很容易掌握几十个或几百个菜。我们说这是一个逻辑问题，整个链条已经发生了巨大的变化。在这方面，不管你看到的是雕刻牛腩本身还是牛腩，你都可以卖。
为什么它更像一个蓝色海洋战略？总体来说，事实上，在购物中心，很少有人让人均500元的餐厅像雕刻的牛腩一样精致和礼仪化。这是一个标准的蓝色海洋战略。如果你想说牛腩好吃不好吃，中国有一万个人说我做的牛腩比雕刻的牛腩好，但是在座的人都吃过了。在中国所有的商业餐馆中，关于仪式感和精致感，吃过的人都记得我无疑是第一个，没有第二家餐馆以商业和贸易的形式追求仪式感和精致感。每个人一上菜就开始拍照。事实上，互联网的特点是不到两天。为什么到现在一年了，牛腩还在排队，人均100多元的餐点，500元的礼仪感和精致感，所以几乎所有的品牌都在这一点上比较，所以你告诉我，没有办法，如果它是美味与否。
另外，我想和大家分享一下，不要害怕在网上被骂，为什么，最近被骂最多的人是谁？(观众回答罗永好)在这里，我要告诉你我的谨慎。如果我以同样的方式被责骂也没关系，因为影响会出来，它是否会附着在你的脑海里。许多人说它不好吃。有一段时间，一个叫的女作家写了一篇很长的文章，骂刁野的牛腩，但她从来没有吃过。但是我很开心，因为每个人都吃过坏餐馆，因为坏餐馆太多了，好吧，你已经吃了几个500万元买的配方。从粘连的角度看，你可以看出今天的牛腩不好吃。事实上，它没有粘附因子，因为有无数的餐馆太差了。事实上，核心焦点就像牛腩。接下来，我们要打碎薛蟠的烤肉串。你认为我用定位还是蓝色海洋？有人说是定位，有人说是蓝色海洋。为什么是蓝色的海洋？坦率地说，答案是我也没有想过。它最初的定位是，因为烤肉串是一种口味，但没有品牌。因为标准的蓝海策略是加减很多有效的东西，然后卖的东西好像是500元到100元，但是薛蟠的烤肉串卖的东西好像很便宜，所以如果任何方法论都是明确的，那就不能够做成一件伟大的事情。
如果你相信自己，那就多读一些经典的理论书籍，增强你的判断力，因为有太多的事情是老一辈人无法想象和判断的，而这些只能由年轻一代来完成。我也希望越来越多的人在疲惫的生活中实现他们的英雄梦想。
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