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举个最简单的例子，用户，你需要的不是用户，简单的消费者，而是倡导者。注意，从用户到倡导者，多一个词，事实上，你会发现你的定位，商业模式和营销策略已经发生了本质的变化。只要我找到产品能够真正立足的价值主张，它能在情感价值层面产生足够的认可和共鸣，以及足够的深度参与和互动吗？
瘦马:用品牌、情感(用户)和营销策略来决定生产什么产品，用现实和用户体验来生产产品
说到男装，它的责任是什么？负责在悬崖边跳舞。在悬崖边跳舞很刺激。任何激动人心的事情都将是终极的情感体验。以男装为例。如果你用三个关键词来决定生产什么产品，那就是品牌、情感和营销策略，或者用用户来代替情感。毫无疑问，我会先把它给用户。我记得在我做男装之前，我其实只做了一件事，那就是研究。这些研究与用户体验有关。看了几期杂志后，我终于发现用户对这本杂志的期望是真实的。当你在2003年前阅读男性杂志时，他们都在谈论成功和品味。没有人真正关心男人内心的需求。“男装”让他们满意。先做好这一点，但不要担心营销手段，它会自然出现。
关系是社会经济的核心。情感在哪里？
吴胜:没有情感的关系是没有价值的
有情感的关系是核心，没有情感的关系毫无价值。我们经常谈论强关系和弱关系。我们用真实而有价值的信任来打动人们的心，引爆人们内心的情感。营销实际上是我们能否深入了解年轻消费者。所有故事和营销的核心必须是基于洞察力的个性关系的构建。我们的社区和倡导者很简单，它恢复到最基本的说话和交流方式。因此，我认为《商展》给了我一个非常重要的启示:当他意识到真理已经成为核心价值时，他的核心竞争力已经形成。
瘦马:想象是经济的，基于真实想法是重要的
我的朋友一直在用技术来推动互联网的销售，制作应用程序和网站，花了很多钱，但从未成功过。但是一个不做任何市场营销的普通女孩却在一家微型商店工作。如果你只需要花2000多元买她的产品，她会亲自送到北京五环路以内，销售非常火爆。她的用户在购买时会想象用户体验，想象有时比现实更令人兴奋。想象是经济的，基于真实的想法是重要的。我的朋友，他没有用户体验。他只把成人产品设计得很漂亮，但比不上一个把人类对性产品的想象戏剧化的女孩。
罗吉思想的逻辑
乐趣和权利是筛选的标准和手段
吴胜:如果我们和会员一起玩，什么是活动和服务？这真的很重要吗？重要的是它是否有趣或者成员们是否感觉正确。权利已经成为一种特别重要的筛选标准和手段。如果你觉得有不服从的感觉，不要这样做。不管他是高还是矮，只要他能让我们觉得有趣，对，一起高，就去做。
会费的价值
吴胜:我们希望在这个过程中筛选出志同道合的朋友。事实上，视频、声音和文章都是免费的，也就是说，我们把内容建设作为我们的核心竞争力。在这个基础上，不管会员费是支持，支持还是爱，但我认为这是筛选。
当很多人为《橘子洲》买单的时候，有人怀疑我的人生是否有起有落，我的精神是否能在我70岁的时候传承下去，有人说我是一个精神传奇的不朽老兵。我们发现，当他付账的动机和最终产品高度一致时，它就会被引爆。大多数时候，我们买单，更多的是对情感的期待和表达，以及情感的投射。各种情绪会随着我们的经历和理解而逐渐改变。唯一不变的是，我们的生活中总是有各种各样的伴侣。你会发现这种伴随本身就是我们愿意付出代价的核心逻辑，而网络时代确实强化和扩大了这种逻辑。
观众问题
问:因此，在营销中，信任是交易的基础。建立信任有很多方法。情感共鸣是最好的方式吗？或者这是唯一的方法？
吴胜:好的营销必须满足。它不应该停留在空洞的表达上，而应该是一个产品。让我给你举个例子，奢侈品。什么是奢侈？这是一个稍微消极的表达，但是如果我们认为爱很重要，我们会觉得我们应该善待自己，我们应该拥有奢侈品。奢侈是无罪的，只有爱自己的人才有资格去爱别人。这时，奢侈品变成了内容产品，可以通过所谓的交叉话题传播和引爆。
瘦马:我想用一句话回答你。如果你把一男一女之间的一夜情作为交易的基础，那么前面所有的前戏都是值得的；如果你认为婚姻是结果，那也是事实。因此，如何对待最终的交易是非常复杂的。有些人喜欢它，有些人必须拥有它，有些人必须炫耀。你的态度决定了你如何看待互联网世界，以及它是否以销售为导向。
问:你如何将情绪从一次推销到多次，甚至长期推销？
吴胜:以朱橙为例，我们应该思考如何形成新的表达能力，而不是停留在灵感和公益的层面。我们需要更快地转变当前的热点、内容和情绪。
问:新的互联网品牌在不完美和不差异化的情况下如何营销？
吴胜:其实，你不用等到产品完全出来。大多数时候，你在卖半成品。在这个时代，你必须把很多东西还给我们的用户，还他们作为用户的参与感。比如京东重视用户评价，用户评价本身已经成为一种商品，两种商品的评价数量已经决定了他们的购买。我们需要考虑真实人物的尖叫，将决策权和控制权归还给用户。
瘦马:互联网教给我的是，在我说的和做的之间迅速行动，并尝试犯错误。我过去常常担心杂志中的错别字，传统媒体从不允许错误。然而，我后来发现写错别字并不是特别糟糕。例如，在我的网络小说中，人们经常说老师在背景中有错别字。我发现打字错误很好，而且有互动。互联网提供了试错的机会，而试错是互联网的一大价值。添加语料库
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