法律电商的品牌之路光想不做？-国土报中文版

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在我看来，从行业的角度来看，试图与竞争对手保持距离不再是一个好政策。每一种主要的合法电子商务模式都有其自身的优势，一些本质的东西没有改变，外包装下的糖果炸弹的效果也不再那么明显。在这样的现状下，经过最初的发展，合法电子商务已经达到了一个相互繁荣、共生的阶段。从业者也应该从公司、产品和个人三个方面开始反思，相互学习，共同进步，不断拓展合法电子商务市场。下面，萧乾将从笔者了解法律半年多的一些案例中汲取精华，抛砖引玉，对整个法律电子商务行业的发展提出自己的看法。

法律电商的品牌之路光想不做？

不用说，你能覆盖多大的市场？

当我第一次关注合法电子商务领域时，我也引用了相关国家机构或权威统计公司发布的报告内容。当时，合法的电子商务刚刚进入公众的视野，有必要引用这些权威的数据来证明他们所做的事情是可以被认可的，但是现在合法的电子商务已经经历了初步的发展，并在业界有了一定的名气。谁不知道在中国法治社会里没有法律的需要？人口基数直接决定了中国法律市场的巨大规模。每个人都可以清楚地想些什么？在减缓合法电子商务发展的阶段，什么是必要的？

法律电商的品牌之路光想不做？

因此，肖倩认为，目前法律电子商务从业者自我反省的首要任务是看你为什么一直声称中国的法律市场有多大。法律市场巨大，但与合法电子商务的发展无关。你需要解释的是你的合法电子商务现在能覆盖多少用户占据整个法律行业市场。这些数据能证明你的模型应该更有基础和更受欢迎吗？

你认为律师为什么如此骄傲？

许多合法的电子商务公司经常看着吹嘘他们已经和成千上万的律师建立了合作关系，但是那些只包括律师信息的人，甚至那些已经签署了合作合同的人，你们的律师在这个平台上有多活跃？他们在法律职业的哪个阶段？他们如何看待与您平台的合作关系？

人们经常听到法律和电力行业的人说，著名的律师很骄傲，很难谈论合作。没错。人们有证书和名誉。他们的大部分工作是让人们主动找到他，而不是让他去打官司。作为一个不能给他带来实际利益的平台，如果他有事要做，他为什么要支持你做律师？

一方面，合法的电子商务叫嚣着“人人都能打官司”，另一方面，它只是不断地拿出虚拟包装后的资源来取悦用户。从本质上讲，在平台的开发中应该不断平衡律师和用户之间的开发关系，但是律师之间没有客观的合作标准。这使得法律电子商务背后的律师团体的力量变得有些空虚拟。

对于刚刚进入这个行业或者不容易找到名单的律师来说，多一个渠道就是一个渠道。你收集他们的信息是很自然的，他们在最初阶段愿意关注。即使你和他们签了合同，他们也可以向用户普及一些法律知识，回答一些法律理论问题。律师在分享的过程中仍然可以学到很多东西。目前，绿狗网、法律猫、法律斗士、大庄网、华律网、汇发网和110网等系统几乎都在进行中，但这只是律师队伍的一部分，而空.合法电子商务公司的行动仍有很大改进

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这个完美的空房间所需的灵感可能来自那些骄傲的律师。法律电子商务本身可以作为一个媒体平台来建立律师的个人品牌，而媒体所依赖的影响力几乎是他们生存的基础。当一个法律电子商务平台有了一定的影响力，它不仅可以为律师打造一个品牌，还可以记录律师行业的发展，为用户提供更好的参考标准。这样一个在网上很难删除的记录是一把双刃剑。律师越出名，他们就越知道名声和资源在他们崛起过程中的重要性。如果合法的电子商务平台能给他们更多的帮助来建立自己的个人品牌，他们也会认为合法的电子商务平台对他们来说更有价值，不会被那些直接与金钱打交道的表面化的名单所愚弄，从而误判合法的电子商务。这时，许多合法的电子商务从业者会指着作者的鼻子骂:你们这些家伙，平台品牌说起来容易做起来难！

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为什么你的合法电子商务平台品牌不能工作？

众所周知，品牌是很难打造的，但不可否认的是，大多数合法的电子商务行业并没有在品牌上做太多的尝试和努力，甚至被网民们视为未来乃至今天移动互联网的主流，他们只是报以观望态度，或者只是加盟而不运营。这就是品牌难以打造的原因吗？

从“如何在中国电子商务领域建立法律室？从文章开始，萧乾就开始关注合法的电子商务行业。他还采访了童和法律斗士，并与许多法律电子商务从业人员就法律电子商务的发展和当前发展中的一些困难交换了意见。在此期间，萧乾也长期关注合法电子商务的重大发展，但发现已经广泛传播的移动营销却被大多数合法电子商务所遗忘。

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当我在微信上搜索“合法电子商务”的公共账户时，我只找到了两个账户，但“合法电子商务”账户没有推送一条信息。至于接下来的李哥的合法电子商务和中小企业的合法电子商务，在看到最近一篇文章的推送日期后，我真的怀疑自己是否已经越过了它。

诚然，合法的电子商务只是一个同义词，但许多人所做的并不被称为合法的电子商务。所以当我搜索“法律”的时候，我仍然找到了很多账户，但是似乎我找不到任何与众不同的账户。看看我听说过的合法的电子商务公司，比如法律猫、法律斗士、Dazhuang.com、Hualu.com、Huifa.com、110.com、艾发通、绿Dog.com，在这么多合法的电子商务中，只有艾发通、法律猫、110.com、法律斗士、绿Dog.com开了注册微信公众账户。

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至于能否长时间保持更新，只有五个微信公众账户中的一个。从行业发展的角度来看，我衷心希望合法的电子商务公司能够运营好微信，并结合其他移动营销渠道，更好地提升其平台的品牌曝光度，从而通过更好地提升合法电子商务平台的品牌影响力，更好地应对现在引以为豪的律师，维护平台中用户与律师之间的平衡，制定更公平的合作标准。

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我不是来砸场地的。发展合法电子商务品牌之我见

事实上，我对合法电子商务行业的看法远不止以上几点，但我的本意并不是诋毁合法电子商务的发展，而是要砸烂会场，所以这一点小小的唾弃就此结束。作为一个对合法电子商务发展持乐观态度的人，我想结合以上关于合法电子商务的论述谈谈我对发展合法电子商务品牌的建议。(主要是概念性的)

1.携手共赢，先携手扩大行业影响，再发展

说到模式，目前，淘宝式的中介模式如法律猫的优势在于资金压力相对较小，这可能是目前最可行的模式，而法律斗士的垂直搜索模式可以将搜索引擎中的用户组合到哪里去。在利用垂直搜索引擎习惯的过程中，可以更好地检索到网上的法律信息，而绿狗和怡发通目前赖以生存的主要业务可能仍会模仿legalzoom，后者已经在国外发布了上市信息，但最终并未上市。

法律电商的品牌之路光想不做？

这三种模式是新兴的合法电子商务行业的主要模式，各有优势。但是你很难判断谁更好。在这种情况下，合法电子商务的内讧也非常严重，整个合法电子商务行业还没有真正崛起。内讧会损害能源和资源吗？不要谈论你的模型与其他竞争对手的模型相比有多好。没有大的市场，即使是最好的模型也只是一只梦蝶，很容易就消失了。

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目前，主流合法电子商务平台正在烧钱。你用投资者的钱战斗。你认为你背后的投资者是蝙蝠巨人。没有输钱的地方。因此，与其互相争斗，不如合作，共享繁荣。首先，我们应该努力使合法的电子商务行业得到更多人的认可，而这一次，有意义的行业共享将成为可能。

2.合法的电子商务必须严肃吗？让我们先做嬉皮士吧！

上述作者在微信公众中搜索合法电子商务行业相关账户的经历与合法电子商务行业的从业人员有过交流，他甚至想谴责法律猫传播法律做微信的方式。

他认为法律职业是一个氛围严谨的行业，而法律猫根本就是在丢法律电子商务的脸，这说明他是不专业的，法律电子商务应该突出他的专业性。他说他们以前在微信上试过，但是因为转发阅读效果不太好，人手不够，所以暂停了。

在这方面，我当时觉得合法的电子商务公司之所以不像其他行业那样热衷于在微信上运营，是因为他们觉得合法的电子商务公司必须专业，在一些突出专业的因素中，一个严肃的品牌形象是非常重要的。

我不知道其他法律电子商务从业者是否有过这样的想法，但我认为法律电子商务的专业性简直是胡说八道。帮助我们的用户上法庭的电子商务合法吗？不要。作为中介和平台，合法电子商务应注意平衡。

据我所知，这种平衡是将法律专业的基本知识以一种脚踏实地的方式传授给用户。没有人喜欢那种厚脸皮的人。目前，合法的电子商务已经给律师界带来了严峻的形势，它需要立足于削弱一些严重的影响，这样用户才能更好地了解你的平台能做什么，能给他带来什么帮助。

我曾经建议，合法的电子商务从业者应该紧密结合社会热点，利用营销优势，努力打造事件营销。对于大多数没有专业营销团队的合法电子商务公司来说，这样的目标非常困难。当时，我提出这个意见的初衷是希望合法的电子商务能够以自己的方式更好地进入用户的心中。法律需求不仅仅是需要的。有些人一个月需要使用几次，有些人可能一辈子都不需要。但是，如果你能以最具成本效益的方式让消费者知道，可以找到高质量的律师向合法电子商务提起诉讼，而且价格比线下律师事务所便宜，这可以扩大整个合法电子商务的覆盖面。

法律电商的品牌之路光想不做？

因此，我希望那些认为合法电子商务应该非常严肃的从业者，你不能用微信来帮助他们的品牌，你不能学习竞争对手订购微信的嬉皮风格，你可以完全忽略移动营销对合法电子商务发展的帮助。然而，你不能太严肃，你必须削弱你严肃的品质。通过塑造个性化的形象，如嬉皮士和滑稽，你可以进入人们的内心。

3.合法电子商务的媒体曝光是不可或缺的

当你在网上从事法律职业时，法律服务的价格真的很低。如果你能保证法律服务的质量不会降低太多，你的用户知道你的法律服务比线下服务更划算吗？

产品很重要，抓住机遇也很重要。然而，在每个人都可能是你的潜在用户的情况下，让更多的人知道你的产品和服务可以通过媒体和其他高质量渠道带来的附加值是非常重要的。然而，很明显，在许多可以明显利用现状的社会事件中，许多合法的电子商务公司都做了合法的公益事业，但他们的侧重点没有被很好地把握，也没有利用营销来帮助合法的电子商务。

法律电商的品牌之路光想不做？

小米微博微信上有数百个社交媒体营销团队，当很多人分析小米的成长过程时，这被认为是小米做出如此重大影响的一个重要决定。然而，大多数合法的电子商务公司没有一个相对全面的营销团队，这可能会受到资本的很大影响，但这方面应该采取行动。

合法电子商务是一个潜力巨大的市场。如果许多从业者能够更多地在内部和外部分享和交流，那么每个人生活在一起可能会更容易！在2013年初创期之后，许多受到关注的合法电子商务公司并没有向所有人证明，这证明了赚钱和不赚钱的区别。在这种情况下，是否意味着阻碍大多数合法电子商务企业发展的主要因素不是财务问题，而是整个合法电子商务行业的一些内在问题？我认为这些问题值得思考，我不禁感叹，电子商务法律从业者可能已经开始反思自己了！

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