熊晓鸽忆麦戈文先生：22年与22分钟-国土报中文版

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6月9日，将于6月13日出版的《新闻周刊》(Newsweek)发表了一篇封面文章，讲述美国著名的风险投资公司格雷洛克合伙公司(greylock partners)是如何支持和帮助初创企业的。

以下是文章的全文:

三月的一天，阳光灿烂。加根·比亚尼来到加州门罗公园沙丘路2550号的一个会议室。虽然这个年轻人领导的sprig公司还不为人所知，但他很有抱负。在这间看似普通的硅谷办公室里，比亚尼和他的公司的命运将会改变，因为他将向格雷洛克合伙人介绍他的商业计划。

这个房间很普通，有一块白板、一张桌子和几把椅子，但在这位初出茅庐的首席执行官眼里，这里有魔力。当我走进房间时，我看到的第一个人是里德，大卫在那里，安娜也在。卞毅激动地说，这是我一生中最重要的时刻。

那天坐在房间里的是硅谷最重要的风险投资家:大卫·思、阿内尔·布斯里和里德·霍夫曼，以及所有格雷洛克合伙人。在他们支持的公司中，有许多创业明星，如facebook、linkedin、pandora、dropbox和airbnb，但当他们决定投资时，这些公司并不比sprig大多少。对于一个专注的企业家来说，能够在这里解释他的商业计划就像走进了企业家的殿堂。

熊晓鸽忆麦戈文先生：22年与22分钟

格雷洛克每年都会审查数以千计的商业计划，但只有大约20家公司有幸被所有合伙人亲自审查。最终，这些企业中只有一半能够获得投资。Biani的任务是向这些风险资本家展示sprig的价值。然而，除了在创业圣殿推广自己的想法之外，比亚尼那天最大的收获就是亲眼目睹了格雷洛克是如何选择投资目标的。

比阿尼还学到了一个意想不到的教训:如果合作伙伴开始争论你的想法，你可能会做得很好。这意味着他们想知道更多的细节。当然，当时卞尼并没有意识到这一点，他只关心紧张局势。比亚尼为sprig制定了一个雄心勃勃的计划:他希望在餐饮业建立优步，只需一个电话就能随时随地提供美味的食物。然而，无论是目标市场还是创意本身都没有得到验证，因此风险是巨大的:sprig将花费数百万美元，几年内将一无所获，物流系统也将成为一个巨大的挑战。

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巴斯利提出了很多问题。作为workday的联合创始人和首席执行官，他对创办科技公司的过程了如指掌。他对sprig的可行性进行了深入的研究，卞妮一一作了回答。你知道，他几个月前就开始准备这个报告了。但是，巴斯利并没有就此止步，而是与另一位风险投资家展开了一场日益激烈的辩论。然后，一个意想不到的场景发生了。曾敦促格雷洛克投资facebook的斯泽开始为sprig辩护。与雅尼相比，这简直不可思议。他目睹了硅谷最大的两个投资者为他的公司而争斗。

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在介绍完自己的想法后，这位年轻的首席执行官带着难以形容的兴奋离开了会议室。我一生中从未见过这么多人在一个房间里。他说。很快，他实现了自己的愿望:格雷洛克同意投资1000万美元。

两年前由格雷洛克投资的社交媒体网站nextdoor的创始人尼拉夫·托利亚(Nirav tolia)表示，对于一家初创公司来说，获得格雷洛克的支持不仅意味着资金到位，还标志着你的公司得到了教皇的祝福。当交易宣布时，其他风险投资公司也自愿投资隔壁。这些公司会说，我不知道隔壁，但我知道大卫·卢瑟是董事，所以我也会投资。

当房地产初创公司Redfin的When gleen kelman从greylock获得投资时，一位合伙人要求他写下他想让谁加入董事会。不久之后，他的第一选择，carmax的创始人奥斯汀·利贡，希望成为雷德芬的董事。那时，我觉得如果我写了关于巴拉克·奥巴马的文章，那肯定是可能的。科尔曼回忆道。

类似的事情并不少见。由于格雷洛克的投资，福克斯公司前首席运营官彼得.切尔宁也加入了潘多拉的董事会。他们不仅知道如何选择企业，而且善于创建企业。他解释道。

虽然现在看起来不可思议，但在很久以前，facebook、linkedin、instagram、pandora和tumblr在很多人眼里只是想法。然而，格雷洛克可以从这些想法中发现机会，让其他人泄气。Airbnb就是一个很好的例子。

当格雷洛克在2009年投资这个度假房屋租赁网站时，许多人认为这是一个不同的类型:谁会通过互联网把他的房子租给陌生人？然而，仅去年一年，从拉斯维加斯到加德满都，全世界就有多达600万人使用这项服务来租得起的房子。尽管该公司尚未上市，但其今年1月的估值接近100亿美元。

当一个想法足够大，足够夸张时，它要么是一个疯子，要么是一个天才。霍夫曼说，你的任务是找出是哪一个。

加剧冲突

关于我们的投资决策，有很多神话人的看法。Sze最近在沙丘路他的办公室接受采访时说。这似乎没什么特别的。房屋和隔间错落有致。楼下是新闻共和国银行的分行。然而，有一面墙是不同的:一棵细长的树涂上了黑色的油漆，它的枝叶向外茂盛。在每个分支的末端，都有一个小挂钩，用来挂Sizer使用的所有手机和移动设备，从砖块状的美国西部到苹果牛顿再到iphone。

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这是以一种具体的方式提醒人们在过去的20年里科学技术的快速变化是如何影响我们的生活的。大部分时间，思泽都亲自参与了这一变革，并试图找到一家公司来推动这一变革。

许多投票系统是由共识引导的，人们必须达到100%的一致。Sze说。格雷洛克不同。几年前，该公司的合伙人分析了他们的陈述，并将他们的交易分为三类:一致讨厌、一致喜欢和有争议。结果表明，最后一个可以给格雷洛克带来最大的好处。

Facebook、pandora和airbnb都引发了激烈的争论。在airbnb上，斯泽和霍夫曼有很大的分歧，他坚信这个想法没有前途。幸运的是，霍夫曼没有轻易放弃，最终给格雷洛克带来了巨大的回报。“我们正在寻找不正常和极端的情况，”斯泽解释说，“所以我们将试图加剧这种冲突。

世界上很少有团队比格雷洛克更了解科技初创企业的兴衰。该公司的11个投资伙伴要么创立了重要的初创公司，要么投资了这些公司。在谷歌(微博)诞生之前，思泽是搜索引擎excite的首批员工之一。该公司的其他合作伙伴来自ebay、雅虎、mozilla、twitter、facebook和linkedin。我们认为，从事这种工作并每天陪伴他们的人必须有自己的一套想法。Sze说。

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当Sze在2000年加入greylock时，世界与今天大不相同。那时，没有iphone，没有twitter，没有facebook，笔记本诞生了，但是它像混凝土块一样重。格雷洛克当时也过得很艰难。它在20世纪80年代和90年代通过投资teradyne、neutrogena和prime computers建立了声誉，但它远没有在西海岸站稳脚跟。

Sze到格雷洛克的任务是改变这种情况。耶鲁大学和斯坦福商学院的高材生当时刚刚离开，并计划在风险投资方面有所作为。当时，硅谷没有人认真对待格雷洛克。如果你不能进入核心圈，就意味着你不能先接触最好的企业。我不可能接受格雷洛克的投资。霍夫曼回忆道。2004年，他在为linkedin寻找投资者。

当时刚刚离开贝宝的霍夫曼选择了一些投资者，但与思泽的交流改变了他的注意力。这位年轻的风险投资家谈论linkedin的方式与其他投资者截然不同。他对这家公司的运营模式、应该雇佣谁、如何吸引用户，甚至网站的设计都有浓厚的兴趣。这让霍夫曼觉得他在和他的创业伙伴聊天，而不是和投资者交流。你一定想选择一个愿意和你一起战斗的人。他解释道。linkedin上市后，霍夫曼也决定成为格雷洛克的合伙人。

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不久之后，脸谱网诞生了。当Sze在2005年第一次看到公司的商业计划时，他没有抓住机会。我很幸运地知道了这件事，当时它只值1亿美元，但我错过了机会，因为我正忙于完成另一笔交易。他回忆道。一年后，facebook的估值飙升至5.5亿美元。当马克扎克伯格着手开始新一轮融资时，Sizer亲自来找他。

在格雷洛克的历史上，很少有交易像facebook这样引起如此大的争议。让公司合伙人争论不休的问题是:为什么这样一个发展模式没有被证明是值得这么多钱的公司？此外，它还面临来自许多竞争对手的挑战，如myspace、friendster和kicky。当时，没有人知道facebook会是最终的赢家。然而，思泽拒绝错过这个机会。他解释了格雷洛克合伙人无法预见的许多前景，包括社交媒体如何成长，facebook如何突破大学校园的范围，以及人们如何渴望彼此联系。

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最终，格雷洛克的合伙人同意投资facebook，并开出了一张1000万美元的巨额支票，这在公司历史上是罕见的。早先投资facebook的accel合伙人吉姆布雷耶(Jim breyer)记得，格雷洛克的一个合伙人当时打电话给他说，我只是想再确认一下:这笔交易值得吗？

截至今年5月，facebook的估值已经达到1600亿美元。

激烈的竞争

昨晚我只睡了三个半小时。霍夫曼说这话的时候，正在门罗公园的玫瑰镇酒店吃早餐。透过他面前的巨大玻璃，你可以看到硅谷的美丽景色。棕色灌木遍布圣克鲁斯山。在这里，霍夫曼是一个传奇。在企业家眼中，他多次成功创业，这是一个典范。

然而，他总能帮助紧张的企业家在公开会议上恢复平静。有些人甚至回忆起霍夫曼曾经用他们都非常喜欢的棋盘游戏和他开玩笑。在这个致力于激励企业家的个人网站上，霍夫曼还发布了linkedin的早期商业计划，并在上面添加了很多评论，指出了他在开始时犯的错误以及应该做出的改进。

那天早上，霍夫曼的日程安排很紧。除了作为格雷洛克的合伙人，他还担任领英的董事长，并将立即飞往韩国，与三星高管讨论如何为三星手机开发领英应用。但在离开之前，霍夫曼必须处理格雷洛克的生意。在过去的三天里，他一直在寻找一家隐形模式的公司，硅谷，指的是那些不愿透露计划和行踪的企业。

然而，霍夫曼在早餐时从公司的一位联合创始人那里了解到了所有的细节，他确信这是一项值得的投资。霍夫曼很快召集了一次讲座，进展非常顺利。但现在，他的任务是让格雷洛克尽快做出投资决定。在当今世界，一流的创业公司不会等太久。格雷洛克的两个竞争对手已经决定投资。

顶级风投之间的竞争已经达到白热化的程度。格雷洛克的主要竞争对手，包括红杉资本(Sequoia Capital)、accel、benchmark和安德森霍洛维茨(andreesen horowitz)，几乎在每笔交易中都将相互残杀。twitter和facebook的巨大估值吸引了许多投资者涌入硅谷淘金，这也为一线风险资本带来了大量资金。

Andreesen horowitz最近推出了一只15亿美元的基金。去年秋天，格雷洛克筹集了10亿美元，目前该公司管理的资金总额已达26亿美元。由于这个原因，许多优秀的创业公司经常同时收到几份投资要约。例如，除了格雷洛克，sprig还收到了其他三个投资意向。因此，现在的问题不是风投如何选择创业公司，而是企业家如何选择投资者。

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我不知道你是否知道我与风投打交道的经验，但他们不是很友好。twitter的联合创始人Ev williams说，他的投资者已经把他从公司开除了。今年冬天，威廉姆斯开始为他的新公司medium寻求融资。他有足够的资本来选择投资者:谁不想在下一个推特上入股？然而，威廉姆斯并不真的需要钱来从推特的首次公开募股中获益。他的个人净资产已经超过20亿美元。这一次，他想要的是更无形的东西。

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对我来说，性格是最重要的事情之一。他说。在选择投资者之前，他向其他企业家寻求建议。其中一个电话产生了重要影响。威廉姆斯与digg的联合创始人凯文·罗斯进行了沟通，格雷洛克是Digg的投资者之一。威廉姆斯只想知道一件事:当digg处于绝望的边缘时，促使格雷洛克投资digg的Sze是如何对待创始人ceo的？你知道，只有当一个风险投资家的资金耗尽时，你才能真正看到他的本性。我反复听到一句话，大卫总是做对企业家有益的事情。威廉姆斯表示，并非所有投资者都能得到这样的评价。

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今年1月，威廉姆斯宣布格雷洛克将投资中型融资。在硅谷这个复杂的世界里，有一个难以形容的因果循环:如果媒体能取得与推特相似的成功，格雷洛克对digg的投资仍可能带来回报。

招募人才

嘿，乔希，你在推特上也做了同样的事情吗？

春天的早晨，旧金山阳光明媚。格雷洛克的年轻合伙人乔希埃尔曼(Josh elman)被隔壁的产品工程师、设计师和经理包围着。这家初创公司希望将linkedin的工作模式移植到社区。这个敞开的阁楼有许多巨大的窗户，一面墙上印着一篇题为“我们的宣言”的短文。程序员的服装充满了极客风格。

等等，我想如果我们看看脸书会更有帮助。埃尔曼说，他点击了他的笔记本。38岁的埃尔曼身穿橙色t恤，正面印有猫图案，下身是牛仔裤和运动鞋。如果你不知道，你可能会认为他只是来听取风险资本家意见的工程师和经理之一。事实上，不久前，他确实是其中之一。埃尔曼曾经帮助twitter吸引了大量用户。此前，他还推出了facebook connect通用登录服务，并担任linkedin首批产品经理之一。恐怕世界上没有多少人比他更了解如何建立一个社交媒体平台。今天，他来这里的目的是向隔壁的员工展示他的经历，让他们能够重现他们的荣耀。

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格雷洛克对隔壁寄予厚望。一年多前，他们向该公司注资1500万美元，此后，该公司经历了快速发展。Nextdoor是基于facebook和linkedin的第二代社交媒体平台的成员。该公司瞄准本地化市场，这是当今消费技术市场最热门的领域之一。例如，如果你的狗丢了或者你有东西要卖，你不必在社区张贴广告，但是你可以直接在隔壁张贴。公司没有收入，也没有创收计划，但他们有足够的钱维持几年。格雷洛克投资6个月后，nextdoor又从kpcb和其他投资者那里获得了6000万美元的融资。

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尽管前景看好，资金充裕，但有一点必须牢记在心:在企业家圈子里，没有什么是绝对的。总是有一些意想不到的事情:例如，隔壁的托利亚最近被指控肇事逃逸罪。他在高速公路上改变车道，导致另一辆车撞上隔离带，但两辆车没有相撞。托利亚拒绝认罪。

对于nextdoor来说，如果它想成功，就必须保持快速增长。该公司拥有一支庞大的团队，其主要目标是尽快吸引更多用户。目前，美国有35，000个社区使用了这项服务，但他们没有透露具体的用户数量。这只是开始，但要成为社交媒体行业的重要企业，还有很长的路要走。facebook每月有超过10亿活跃用户。

当我们在脸书上做这个东西的时候，我们在这里放了很多按钮。埃尔曼指着屏幕说，但现在轻松多了。我非常喜欢它。

很少有风险投资公司会像格雷洛克那样深入地参与企业运营。然而，实际上，当企业通过公开会议获得融资时，真正的困难才刚刚开始。这正是格雷洛克可以帮助初创企业的链接。由于格雷洛克的合伙人过去都是企业家，他们知道如何将一个想法变成一个真正的企业。如果你能雇佣一个能帮你应对所有情况的人，并且这个人已经在互联网历史上最成功的两家公司处理过这些情况，你会付多少钱？托利亚问道。目前，nextdoor遇到了这样的困境，他们推出的新功能引起了用户的不满。Sizer还帮助nextdoor审查了facebook对类似问题的回应。最近，当隔壁的一位经理宣布他离开时，Sizer也出面劝说他留下来。

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当事情超出你的预期时，你会真诚地感谢他们的影响。科尔曼说。当他想找一个首席财务官时，因为公司太小，他无法通过猎头公司完成这项任务。因此，格雷洛克的一个合伙人自愿帮助他们，雷德芬很快雇佣了前zappos首席财务官克里斯尼尔森。

招聘是格雷洛克的一个重要方面。硅谷对人才的竞争已经到了一个悲惨的地步。美国的程序员和工程师不再能满足技术公司的巨大需求。这一挑战对初创企业来说尤其困难，因为大公司通常可以支付更高的工资。当企业家想从大型科技企业招聘工程师时，他们常常惊讶地发现，该工程师的年薪超过100万美元。现在，格雷洛克公开为其投资的公司招聘40名高管和几十名工程师和程序员。

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为了帮助这些企业招聘顶尖人才，格雷洛克成立了一个内部招聘团队。2011年，他们雇佣了杰夫·马科维茨(jeff markowitz)和丹·波蒂略(dan portillo)，这两位猎头老手在硅谷有着深厚的人脉。这些人为葛雷洛克支持的初创公司招募了一些大人物:汤姆·赖利，他曾将自己的公司卖给了惠普，成为了Cloudera的首席执行官；谷歌的高级工程师丹·克兰西成为了nextdoor的工程总监；Brent ayrey，网飞产品创新副总裁，转到创意生活担任创新总监。此外，格雷洛克将培训企业家自己招聘中层人才。例如，他们将分享所谓的100人规则。如果你想得到15个可行的候选人，你必须与至少100人进行对话。

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突出

晚上，今天孵化，旧金山的孵化器，很热闹。这是创业圈的前沿。狭窄的空房间里有一排排小桌子，房间里的所有人都在忙着操作他们的笔记本电脑。一些公司还贴出了自己的横幅，包括hashgo、weblishpal和swapdom，其中许多都是闻所未闻的。没有人注意到那个坐在小旗下的人。尽管异常安静，但他可能是整个房间里最有权力的人。作为格雷洛克的合伙人，西蒙罗斯曼在这里呆了一整天，帮助斯普里格斯研究如何将格雷洛克投资的1000万美元付诸实践。

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这家企业有自己的节奏，发展迅速。这是少数能与优步或lyft这样的人产生共鸣的公司之一。易趣汽车频道负责人罗特曼解释说。如果一切顺利，不久斯普里格斯就会离开孵化器，开始自己的事业。在那之前，格雷洛克也能帮上忙。该公司有一个房地产代理，可以帮助其资助的企业租用办公室。然而，仍然很难判断这是否会是另一笔给格雷洛克带来丰厚回报的交易。

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