LinkedIn入华挑战：改变中国用户-国土报中文版

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这可能是这家市值近200亿美元的跨国公司在中国遇到的最大问题:在美国，用户习惯于在脸书上分享他们的生活、照片、阅读经历和旅行路线；在linkedin上留下你的职业轨迹:教育、工作、项目、公司、职位

在中国，用户似乎已经被qq和微信所束缚，尤其是微信。24小时在线状态和小组讨论工作的使用使人们几乎对手机有强迫性的依赖。人们不知道如何划分上班和下班的时间，好像两者没有区别，这可能是linkedin面临的最大挑战。人们会在linkedin上积极构建自己的职业生态系统吗？

避免跨国公司犯的错误

linkedin的创始人Reidhoff-man可能是世界上最有耐心的创始人和投资者。自从2004年首次来到中国，Reidhoffman已经等了将近十年，等待linkedin在世界其他地方获得一个更稳定的立足点。

2014年5月底，linkedin简体中文测试版发布后，reidhoff-man首次来到中国，当时该公司在中国已经有500万用户，其中许多人之前都在linkedin英文网站注册过。有了这500万用户，在过去的十年里，中国有太多的公司似乎在做与linkedin相同的业务，建立熟人关系、招聘、猎头和专业社交。

然而，经过多年的观察，reidhoffman为linkedin在中国设计了一个近乎完美的架构:引入风险资本，按照初创公司的模式管理公司。德里克透露，这种架构的优势在于它可以借鉴中国风险投资的经验。到目前为止，他们还没有听到领英中国的两家风投公司——沈南鹏的红杉中国和田溯宁的宽带资本——提出的很多建议。

至于领英中国的负责人，reidhoffman要求:首先，他是一名企业家；其次，他有海外背景，可以直接和总部沟通，不受阻碍。这当然是德里克乐于加入linkedin的原因之一:自上任以来，他一直担任全球副总裁，可以直接向全球ceo汇报工作。

事实上，在过去的两年里，赖德夫曼在中国变得越来越频繁，中国已经是全球互联网和移动互联网业务增长最快的国家。任何失去中国市场的决定都会影响跨国公司的未来。

然而，如果这家初创公司的方式和结构真的能帮助linkedin在中国快速运营，那么下一个问题就是linkedin的产品和服务能否被中国用户购买。

90%的人的生意

当然，在德里克看来，其他专业网站如天网和51job实际上并没有做linkedin做的事情。

中国的招聘网站供求职者在需要找工作时使用，因为他们的职业发展受到限制。一旦他们找到工作，他们就会离开，这导致了吸引用户的高成本。一旦停止广告，流量就会下降，这导致最早的职业招聘网站走上广告模式的道路。

在美国，人们认为linkedin是一个专业的社交平台，有完整的职业轨迹，比如他们在哪里上学，学什么专业，毕业后去哪里，做什么项目，甚至接受了什么培训，获得了什么收益，但这些人并没有找工作的目的。当雇主需要的时候，他们会去linkedin找合适的人。

德里克举了一个例子:当中国的一家大型机构想在丹麦拓展业务并设立分支机构时，它可以在linkedin上找到一个人，你一眼就能看出谁需要联系，因为他过去的经历已经为他提供了最好的简历。

因此，在德里克看来，国内招聘网站为10%的主动求职者提供服务，而领英用户则是90%的不想找工作的被动求职者。

如果本地合资企业和扁平化的管理结构是linkedin在中国独立快速发展业务的解决方案，那么中国专业人士的意识和习惯能否在五年内改变，就成了linkedin在中国取得成功的关键问题:迄今为止，中国用户的社交关系链几乎掌握在中国互联网巨头腾讯手中，而im的频繁使用将每个人的时间都绑在了qq或微信上。linkedin全球收入的约55%来自招聘解决方案，约25%来自营销解决方案，约20%来自销售解决方案。我们将在此基础上在中国进行一些创新。德里克说:但是我们没有压力。linkedin在美国积累了8年，最终上市。reidhoffman在中国有充分的耐心，至少不会要求我们在短期内盈利。目前，我们最大的压力来自于网络速度和普及程度的提高。

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