唯品会“高估值”背后的特卖运营能力-国土报中文版

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那么，Vipshop真正的核心竞争力是什么？

1.独家合作品牌

当我与Vipshop的早期投资者交谈时，他们早期有300多个独家合作品牌，现在有1300多个。也许你会问:这真的那么重要吗？答案是:这太重要了。你控制的合作品牌越多，就证明你在这个行业有更多的控制权，每个人都知道拥有更多控制权意味着什么。例如，如果耐克和维普商店签订独家合作协议，就意味着维普商店将控制商品的来源和发言权。Vipshop将能够持续获得耐克的尾货，而无需担心商品的质量和数量。对于知名品牌，他们也希望与稳定的航运渠道合作。想象一下:如果你与大量限时销售网站合作，虽然品牌在销售领域的曝光度不可避免地会增加，但同时对品牌正品的损害也是显而易见的。在这样的背景下，知名品牌必然会更加谨慎地选择销售合作网站。

唯品会“高估值”背后的特卖运营能力

此外，随着Vipshop特卖规模的不断扩大，规模效应将越来越明显。肯定会有越来越多的独家品牌。对于其他限时销售网站来说，规模效应将越来越明显，弱势网站将越来越弱。

2.库存和账目

库存是核心指标之一，无论是限时销售还是普通b2c，甚至是整个电子商务和零售。Vippshop的毛利率确实很高(2014年第一季度已升至24.9%)，但让Vippshop真正开怀的是库存优势。与dcm的一位投资者聊天时，我了解到Vipshop会先将货物拉到Vipshop的仓库(对不起，先不要给钱)，然后在网上销售结束后再付款。如果没有卖完，这个品牌会自己把商品拉回来。真的没有地方能找到这么好的生意。在限时销售领域，Vipshop的话语权已经成为领先企业。没有账目压力，也没有必要担心库存。

唯品会“高估值”背后的特卖运营能力

除了这两点，还有重复购买率、忠实用户等。Vipshop的这些指标相当不错。

那么，为什么巨人不能复制呢？

目前，一些电子商务公司正在复制和粘贴这种特殊的销售模式，这肯定会对Vipshop产生影响，但我认为这并不像有些人说的那么严重。你为什么这么说？

1.正常价格和折扣之间的逻辑冲突

除了专门从事特殊销售的Vipshop，其他电子商务公司一般都有固定价格的产品出售。如果一个网站销售常规价格的品牌，并且有20%的折扣，这在逻辑上有意义吗？加上一件七匹狼夹克，在普通价格渠道要花438元，在特价渠道会有30%的折扣。你希望消费者在哪里购买？因此，专门从事特殊销售的网站的口号只能由Vipshop使用，而不能由综合电子商务使用。

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2.特殊销售物流的独特性

对于b2c这一主要平台来说，限时销售模式可以发挥其巨大的流量。有了这个前提，有些人会购买限时销售。毕竟，许多人仍然喜欢打折。然而，问题是这些限时产品往往是非标准产品(服装、家用纺织品等)。)，并且这些产品通常由第三方商家结算，因此交货也由商家自己进行。Vipshop将完全由自己控制，从商品销售、品牌选择到物流，一切都由自己控制。这样做的好处是效率，并且更容易保证用户体验。如果衣服很大，直接把它们送回贵宾商店。对于平台的限时销售，商家面临的问题不仅是商品数量无法控制，而且物流不会比Vipport更专业，退货更麻烦。

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3.有利于商家和用户的稳定开户期

两周用户退货期结束后，Vipshop将获得70%的销售退货。一方面，它为用户提供了足够的售后沟通期，另一方面，它坚持商家自始至终有一个月的结算期。重要的是要知道，对于品牌商家来说，返还的现金决定了一些企业的电子商务命运，甚至是整个企业的生死。没有人希望被一些销售不佳、回报缓慢的平台所吸引。品牌自然更愿意放弃中国。

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