搜房未了局-国土报中文版

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内容简介:房地产中介和电子商务平台之间有烟雾，他们试图减少彼此的依赖，但很难放弃

搜房网和世界银行将达成合作的谣言很快就被澄清了。7月6日晚，世界银行行长陈劲松发布了一条只有五个字的微博:搜房网世界银行，但该微博立即被删除。

当业内人士还在猜测搜房网与世界银行将达成什么样的合作时，7月10日晚，SouFun.com间接控股的华居天下宣布将成为世界银行非公开发行股票的新认购目标。发行后，华巨天下将持有10%的股份，涉及金额总计1.2亿美元(约7.4亿元人民币)，成为世界银行第二大股份？董。

这个结果并不奇怪。在此之前，双方长期合作，搜房控股董事长莫天全最初是世界银行的董事。令人惊讶的是，搜房网的持股目标不是世界银行。几乎就在世界银行宣布的同时，同样从事房地产咨询服务的黄辉也宣布将发行9100万股新股，由搜房网以每股3港元的发行价认购。搜房网成为其第二大股东。

在纽交所上市的SouFun.com以英语宣布，已分别与中国最大和第四大新屋中介机构深圳世界银行房地产咨询有限公司和合肥黄辉集团控股有限公司达成战略合作协议。搜房控股市场部姚辉向全球企业家发出确认信息，称我们以1.2亿美元收购了世界银行10%的交易后股权，并以9000万美元收购了合肥辉煌17%的交易后股权。

对于中国新二手房市场的转型升级，搜房网一直在寻找合适的线下中介合作伙伴，他们(世界银行和合肥黄辉)是搜房网o2o战略的最佳选择。莫天全在公告中说。受此消息提振，搜房网股价上涨6%，7月10日收于10.07美元(东部时间)。截至7月11日收盘，搜房网的市值达到39.61美元。

股价和市值的反弹可能会让莫天全感到欣慰。在过去的三四个月里，搜房网的股票价格急剧下跌，该股因港口费上涨而遭到中介的抵制。该公司成立于1999年，自2010年在纽约证券交易所上市以来，一直表现良好。2013年，其股价一路上涨，从年初的26美元涨到今年3月6日的99.7美元，市值为70亿美元。这不仅超过了新浪和搜狐，甚至超过了恒大、金谷和招商局等房地产公司。搜房网在《福布斯》杂志2013年最佳科技股排行榜上排名第二。

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拥有近3500万注册用户的SouFun.com是中国最大的房地产垂直门户，其收入由三部分组成:在线广告、上市和电子商务。为什么我们要从在线转为离线？搜房网和中介公司之间的纠纷会通过参股线下中介公司得到改善吗？

撕破你的脸

房地产代理商对房地产电子商务网站的围剿始于安居克。今年3月初，安居客单方面提高了竞价排名的一键定价，导致北京和上海的9家房地产中介结成维权联盟，共同抗议。

安居客就像淘宝，找房子很容易。搜房网更像是一个门户网站，提供关于新房、二手房、租房和房屋的信息。上海有才房地产总经理郑宇光说，事实上，使用这些房地产网站的体验是非常不同的。

搜狐分众网(Sohu Focus Network)高级总监张毅表示，目前的房地产网络平台在业务和盈利模式上类似。在二手房领域，线下房产中介在其网站上发布上市信息，这是有利可图的。利。

与搜房网、搜狐分众网等港口收费模式不同，安居客自2012年下半年开始实行竞价排名，即按照房价和客户点击率收费，不设上限。这样，中介每月要向居民支付2000多元，甚至超过他们的基本工资。郑宇光认为安居客的这种收费方式是不合理的，因为顾客点击并不意味着他们一定会打电话。

当安居克单方面提高一次点击的价格时，中介再也不能坐视不管了。遭到抵制后，安居客别无选择，只能做出让步，设定每月收费上限，但中介仍对这种收费方式不满，最终导致安居客的房屋数量大幅减少，今年的上市计划被推迟至今。

搜房网提高港口费和向无线客户分别收费的做法也遭到了一些团体的攻击。5月28日，杭州9家房地产经纪公司宣布，他们已从搜房网删除了所有二手房信息，搜房网占杭州31万套本地住房的三分之二。此后，重庆、北京、青岛、深圳等地的多家中介公司也结成联盟，宣布拆除房屋并抵制搜房网。

搜房网根据更新越频繁、权重越高和排名越高的规则向中间端口收费。中介代理在端口发布列表刷新的次数越多，列表提前的可能性就越大。我爱我的家人。一位负责人说:在过去的五年里，搜房网的港口包装费从每月60元增加到600元，价格上涨了十倍。

事情已经到了这个地步，事实上，也有中介机构之间恶性竞争的原因。上海新沂房产网络事业部总监沈昶宏告诉《环球企业家》，搜房网的港口费正在上涨，部分原因是中介不断要求更高的版本，以获得更新鲜、更顶级的服务。即使我们今年联合起来打击搜房网，中介的想法也不是完全统一的？一个。

在SouFun.com的三大业务板块中，上市业务的收入从2008年的1600万美元增加到2013年的1.62亿美元，六年内增长了九倍。2013年，这一收入占搜房网收入的29.5%。连锁地产副总裁钱琳曾表示，为了在平台上推广地产，公司2013年支付的港口费达到3亿元至5亿元，同比大幅增长3倍。

当市场形势好的时候，中介出售套房的佣金是几万元，他们根本不在乎网络平台的这个费用，但是市场形势不好，所以他们一定有意见。搜狐分众传媒(Sohu Focus)高级董事张毅对《环球企业家》(Global)表示，自今年两会结束以来，房地产形势已大幅好转，二手房销售大幅下降。许多中介商店不能在两三个月内卖出一套二手房，但去年每个月有两三套？手。

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根据北京市住房和城乡建设委员会的网上签约数据，2014年上半年，北京售出了44184套二手房，这是2009年上半年的最低网上签约记录，比去年下半年下降了34.4%。2013年是二手房交易年，北京有16万套二手房交易和11万套新房；在上海，售出了32万套二手房，是新房成交量的三倍。

叶巍我爱我家集团控股公司副总裁胡景晖认为，买家的观望态度导致过去6个月北京二手房交易量和价格下降，而上半年金融系统持续收紧房贷是楼市整体降温的根本原因。新房的数量和价格稳定，而二手房的数量和价格都在下降。张毅说，许多中介去年大规模开店，但今年他们开始裁员，甚至关闭店铺进行调整。

今年以来，二手房市场严重下滑，一些经纪公司亏损。搜房网的搜房帮和搜房网提高价格的做法让经纪公司付出了巨大的代价。我认为经纪公司包围我们是合理的。杭州事变爆发后，莫天全在内部邮件中反省了自己？陶。

无奈之下，6月12日，SouFun.com给出了一个解决方案，在现有折扣的基础上，对整个二手房集团产品进行60%的折扣；无线全系列产品礼品；经纪公司经营和促进金融支持。仅前两项措施给该机构带来的经济效益就达5亿元。一位领导这次围剿行动的中间人说:(SouFun.com)几乎同意了我们所有的要求，他们终于知道了谁是甲方。

搜房网的合作态度很好。经过中间人的抗议，双方达成了协议。郑宇光告诉《全球企业家》。另一方面，姚辉回应称:与中介的纠纷已基本解决。

搜房网做出妥协后，业内其他同行也做出了让步。6月18日，搜狐分众二手房在现有网上产品折扣的基础上提供50%的折扣。

寻求改变

台湾没有像搜房网这样基于平台的网站，也有一些尝试，但都没有成功。沈昶宏告诉《全球企业家》，一个名为“591租房”的网站曾设想过类似搜房网的模式，但遭到了抵制。新沂大厦、21世纪地产、太平洋大厦、中信大厦、住宅地产这五家台湾中介公司与台湾三大门户网站之一的盈科网联合投资设立Lowu.com，但公布的上市信息主要来自上述五家公司。

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台湾十大房地产经纪公司都有自己的网站，上市信息发布在自己的平台上供买家搜索。在台湾，网站给新沂房产带来的顾客数量占总数的三分之一。

mainland China的房地产中介能比搜房网和安居客这样的在线平台更依赖自己的网站吗？沈昶宏认为这是不现实的。由于内地地域广阔，目前没有中介拥有绝对优势，这可以使购房人形成特别高的品牌认知度和忠诚度。在现阶段和未来很长一段时间内，房地产中介仍然离不开平台网站。新沂大厦来到大陆后，也建立了自己的网站，但更多的是为了展示和宣传。他们还与搜房网和其他平台网站合作。

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作为北京最大的房地产中介公司，链家今年大力推广自建免费网络平台，并从今年3月开始推广二手联动业务，旨在实现自身转型，减少对房地产平台网站的依赖。

二手房的产业链模式没有太大变化。用户在平台网站上选择想要的住房，网站将他们排到中介公司，中介公司和经纪人购买二手房网站推广服务进行交易。大多数平台网站在五年前成立时仍然使用这种模式，列表的分类也保持不变。

只是薅羊毛，不要喂羊草。张毅描述了二手房网站的缺点，包括简单的模板，模糊的图片和水印，以及许多虚假的重复房屋，这使得用户体验非常差。在他看来，即使没有中介抵制的变化，行业已经积累了很大的变化。

房地产经纪人的让步可能只是权宜之计。莫天全在公司内部邮件中哀叹道:这不是房地产机构第一次联合抵制，积极寻求和解并没有从根本上解决问题。今年，抵制和总结房地产电子商务价格上涨的现象提醒房地产电子商务转型升级迫在眉睫。

SouFun.com的妥协只是最好的政策，但最好的政策是以购买股票为中介。它与世界银行和合肥的辉煌合作由此诞生。根据世界银行与SouFun.com的合作协议，今后双方将在广告服务、电子商务服务和金融服务等领域开展深入合作。

搜房网与两大机构的合作也意味着房地产中介和房地产互联网联手形成了二手房市场的线上线下，实现了网上信息查询和线下观看体验的融合，形成了一个商业闭环。

互联网巨头也闯入其中。今年3月，易居中国旗下的乐居控股(包括乐居互联网和电子商务集团)与腾讯达成战略合作。腾讯以1.8亿美元认购乐居15%的股份。目前，乐居已与腾讯微信合作推出主流城市购房服务号码。

比腾讯的行动更大的是金融巨头平安保险。5月15日，平安方浩。淘宝网打出了消除中介和房地产行业的口号，声称交易双方都没有中介费用。SouFun.com前ceo庄诺成为平安方浩CEO，凭借平安保险的全面金融牌照，亲自打造地产+互联网+金融的模式。6月，平安方浩和大华基金推出了收益率为14%的好房子宝。简而言之，使用好的房产宝藏而不买房子可以获得大华基金收入的5%到6%；买房仍占住房公积金收入的6%至8%。

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安全而优质的汽车也许有道理，但整个行业对安全而优质的房屋并不乐观。郑宇光表示，与二手家电和二手车不同，许多买家在没有看到几十栋房子的情况下，不会轻易决定买房。同时，房子的个性化是显而易见的，而且有很多交易环节，所以离不开第三方的参与。所有这些注定在短期内难以实现。

从平台电子商务的角度来看，张毅认为，一个安全、良好的住宅的想法是可行的，但这离不开海量住宅信息的支持。平安保险的核心是平安金融，相当于行业的公敌。张毅说道。

(去中介)这种说法很愚蠢，所以不要在心里说。中原集团董事长黎明楷在接受采访时表示，无论是搜房网还是第一手电子商务，现阶段都离不开这条线。趴下。

搜房网也深深打动了我们，我们也在考虑二手房商业模式的重新设计。张毅告诉《环球企业家》，房地产平台网站和中介公司是相互依存的，目前没有人能没有它们。

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