初创公司进入“物联网”的正确途径是什么？-国土报中文版

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别忘了，谷歌以32亿美元收购了鸟巢实验室。

幸运的是，情况并非如此。通信设备的数量比人口多得多，尽管其中大多数已不再使用。根据不同的估计，2003年世界人口为61亿，通信设备数量约为5亿。到2010年，我们拥有69亿人口和125亿通讯设备。到2020年，我们将拥有76亿人口和500亿套通信设备。换句话说，设备的数量将急剧增加。人均通信设备数量将从0.8台增加到6.55台。

初创公司进入“物联网”的正确途径是什么？

但要想成功，初创企业最终必须做出一个重要决定:模仿苹果还是模仿美光。

企业家需要专注于建立一个整合“产品”的垂直公司，用自己的公司品牌向消费者和企业销售完整的服务，或者利用自己的技术背景专注于为知名品牌提供服务。

乍一看，模仿苹果似乎是一个明显的选择。苹果是世界上最有价值的公司之一，市值超过埃克森美孚。其首席执行官和其他高管在聚光灯下的公开讲话将受到广泛关注。芯片公司、屏幕供应商和软件制造商都在争夺公司的业务。

Nest和fitbit在这条路上做得很好。这种方法的关键点之一是控制客户体验和客户关系，努力增加每个客户的收入和增加订阅数量。最成功的公司也可以向第三方开放他们的平台。你可以想象一个成功的家庭管理公司创建一个应用商店。

微米呢？它的首席执行官马克·杜肯的授权传记几周前是在《纽约时报》畅销书排行榜上的吗？你还记得他们发布512字节slc与非门芯片时在网络直播上的评论吗？不是吧。

但是当你仔细看的时候，你会发现相对隐蔽会使产品更有吸引力。事实上，在过去的20年里，大多数科技公司都相对默默无闻。虽然已经收购了许多制造商，但对闪存(美光的主要产品之一)的需求已经激增。据雅虎称，美光是2013年表现最佳的科技股之一。

许多早期的物联网市场可能专注于将网络和智能集成到产品中，从而专注于品牌建设，例如:空燃气处理器、冷库、仓库照明系统。例如，已经起步的农业对物联网技术如何应用于管理灌溉系统非常感兴趣。

这项技术的本质是嵌入式的，嵌入式产品不会从虚假广告和口碑中获益。产品规格、现场数据以及公司融入大客户业务的能力是成败的关键。

大多数客户，即已存在数十年的大型工业企业集团，已经与制造商建立了稳定的关系。快餐连锁店不会改变烤箱供应商，因为一个来自硅谷的新人已经想出了一种可以上网的产品。他们将等到可信的供应商整合无线应用。基本上没有机会摧毁供应链。

许多物联网公司生产的服务将直接影响购买工业产品的消费者。例如，公用事业公司可能是需要智能恒温器的最大客户之一:他们将免费购买和安装这些设备来控制峰值功率。在这些交易中，可能有500万用户，但只有一个客户。第三，价格、性能和技术规格将比品牌或消费者声誉更重要。

一定的行业背景也是创业的优势。开发一个水盘很容易，它会告诉你你的狗什么时候需要补充水。然而，很难开发出适合患者在飞机上佩戴的皮下胰岛素泵电池管理系统和网络。大多数制造商不会在他们的工厂开发这些功能，但大多数初创企业没有渠道关系或技术理解来自己制造医疗设备。通过专注于嵌入式技术，新公司可以更有效地竞争，同时扩大市场。

初创公司进入“物联网”的正确途径是什么？