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老虎嗅注:中国的电影制度始于2002年，当时是基于对好莱坞的研究和借鉴。有关方面将这一电影供应和发行机制引入中国，意在通过引进新机制来激活终端放映市场。事实证明，十多年来，电影系统的引入极大地促进了中国票房的爆炸性增长。然而，随着票房的逐年上升，刚性的账户分享机制与电影院和终端影院成本的不断上升之间存在着深刻的矛盾。账户分享比例的不灵活性也导致了许多国产电影的消失，这些好电影在上映两个星期甚至一个星期后才慢慢升温——在严格的账户分享机制下，电影院和电影院都没有动力；一些高概念大片无法利用其在影院的强势地位在第一周内迅速获利，这导致大片制作的风险增加，对制作高概念大片的制片人激励不足。当《战争之花》在2011年出版时，三个政党之间的矛盾集中爆发。虽然政府在与各方斡旋后适度调整了账户分享比例，但相信三方矛盾今后还会继续出现。
本文介绍的影院盈利机制和官方管理机制可以为此提供指导。
通过较长的运营历史，美国电影院逐渐建立了一种浮动的、灵活的、充分激励的账户分享机制。通过分成比例的价格信号，鼓励电影制作人制作更多的大片和系列电影，并根据这一“价格信号”，鼓励电影院和电影院放映更长时间的电影。
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除了票房收入，电影院的另一个重要收入来源是食品、饮料和广告收入。据数据显示，近年来，美国放映业的票房收入约为食品和饮料的2.2~2.5倍，但后者的利润率远高于需要多方瓜分的票房收入。因此，事实上，食物和饮料是电影院和电影院的第一利润来源。自从中国电影院发展以来，在这方面还有很长的路要走。以今年上半年影院排名第四的迪达影院为例(其票房收入是食品和广告收入的八倍多):
本文选自中国电影出版社出版的《世界电影发展报告》(2014年9月)，由中国电影博物馆和清华大学新闻与传播学院编辑。所选章节由彭侃撰写，并经中国电影出版社和彭侃本人授权。
首先，美国电影院的盈利机制
对于主要从事电影放映的电影行业来说，最重要的收入来源自然是票房收入。然而，如前所述，电影放映的安排是由各影院分别与发行商协商的，票房的划分也是如此。影院和出版商通常签署两种协议，一种是长期框架协议，另一种是每部电影发行时的单独“电影租赁”合同。这种合同将根据特定电影的放映情况做出不同的安排。然而，几乎所有的电影放映协议都包括以下条款:1 .指电影院的经常性费用，包括租金、维护、公共设施、劳动力、设备、保险等。根据电影院的地理位置、屏幕数量、座位数量以及电影预览的播放情况，放映商通常会与发行商就固定数量达成一致。2.电影租金:发行商在总票房收入中所占的份额通常会随着放映时间而变化，并且会规定一个保证份额。3.影院数量:将放映这部电影的影院数量(也可以用来指第一轮放映这部电影的影院数量)。4.保证周数:电影院保证这部电影上映的周数。5.区域:电影院是否享有其所在市场的独家放映权。
此外，由于电影院的票房收入需要从发行商那里分出来，而餐饮收入则不需要，放映员比发行商更倾向于制定更低的票价来吸引更多的观众。因此，出版商通常要求在放映合同中规定具体的票价，不同人群有三种不同的票价。通常包括成人、儿童(12岁以下)和老年人(60岁以上)，还将规定特价机票的最大折扣。然而，由于在美国规定最低销售价格是非法的，这些价格通常由放映员提供，表面上是为了规避相关法律。目前，美国电影的平均票价大约是7.96美元。
在这些条件中，最关键的自然是参展商和经销商之间的票房分配方案。一般来说，票房收入是通过一个逐步递减的系统来划分的，也就是说，在从票房收入中扣除电影院的固定成本后，放映员按每周递减的比例将票房返还给发行商。在主流电影上映的第一周(或第二周)，扣除放映员的相关费用后，发行商通常获得90%的票房收入，放映员获得10%或更少。其次，出版商可以获得的票房收入每两周减少10%，而放映员相应地增加10%。放映时间越长，票房收入的比例越高。此外，在实践中，主流出版商通常要求有保证的份额，即每周的票房收入不应低于总票房的一定比例(通常第一周70%，然后每两周10%)。
例如，假设一家美国电影院要求每周固定成本为1万美元，第一周的票房收入为5万美元。根据90/10分割制，扣除放映员的费用后，出版商可以得到90%×(50，000-10，000美元)= 36，000美元。根据总票房70%的保证制度，出版商可以得到70%×5万美元= 3.5万美元。此时，出版商将选择按照第一种方法结算，并获得36，000美元的票房。到第五周，票房收入已经下降到3万美元。这时，根据70/10分割制扣除放映员的费用后，出版商可以得到70%×(30，000-10，000美元)= 14，000美元。根据总票房50%的保证制度，出版商可以得到50%×3万美元= 1.5万美元。此时，出版商将选择第二种方式结算，并获得15，000美元的票房。
需要指出的是，上述票房分配比例并不是完全固定的，放映员和发行员需要依靠自己的力量来对抗对方。如果一部大片上映，发行商通常会有优势，甚至会对放映员提出一些特殊要求，比如提前支付一定的“押金”。然而，除了主要的好莱坞公司之外，一些小出版商的票房将会很弱，最终会获得40%到50%的票房。对于一些在艺术影院上映的艺术电影，发行商最终瓜分的总票房可能只有35%到40%。
通常情况下，至少在电影发行前3个月，发行人会与放映员就相关事宜达成协议，包括发行日期和时间、《威尔》的发行次数、提供的座位数量、票房分配比例等。然而，这些协议并不是铁板一块，还有空协议，它们是根据实际情况进行调整的。就票房分配比例而言，如果电影上映时票房远好于预期或非常惨淡，参展商可以要求出版商提供一定的“奖励”或“补贴”，而出版商通常会同意，因为他们毕竟与参展商有着长期的合作关系，而不是“合作”。然而，这种灵活性也容易引起一些争议。例如，2004年，好莱坞电影明星梅尔·吉布森成立了偶像公司，发行了一部大型电影《耶稣受难记》。参展商君威娱乐电影公司最初同意按照好莱坞大片的标准将大约55%的票房分配给经销商，但最终只按照艺术电影的标准支付了34%的票房，因此愤愤不平的梅尔·吉布森提起了诉讼。尽管双方最终庭外和解，但他们也能洞察美国电影放映商和发行商之间复杂的利益斗争。
电影发行时，放映员需要及时向发行商提供票房数据，但向发行商支付票房收入相对较慢，通常是在电影发行后1-3个月。然而，总的来说，放映员会诚实地把钱给发行商，很少隐瞒票房。由于现在美国的大多数电影院都属于大型电影院，这些电影院都是上市公司，受到监管机构和投资者的严密监管，而且信息技术的发展使得隐瞒收入变得更加困难，所以大多数电影院都采用了在线电脑售票系统。发行方不仅会指定第三方公司来监控这些系统，还会指定一些公司对门票销售进行抽样调查。例如，tns Media Intelligence的电影娱乐服务部就提供了这样的服务，他们会根据出版商的要求，派人秘密到电影院去统计某场电影的观众人数。之后，出版商可以将这些数据与放映员售出的门票数量进行比较，看看是否有虚假票房。
数据来源:电影票销售收入和广告及饮料收入数据来自美国人口普查局，广告收入数据来自电影院广告委员会
为了增加票房收入，美国电影业近年来与好莱坞电影公司和发行商密切合作，以更高的平均票价提供越来越多的3d电影。2009年7月卡梅隆准备发布《阿凡达》时，美国只有1600个3d数字屏幕，而《阿凡达》发布时，只有3000个3d屏幕。根据美国电影协会的报告，到2012年底，北美有14734个屏幕可以播放3d电影。
除了票房收入之外，电影的第二大收入来源是餐饮收入，由于这一收入不需要与出版商分离，爆米花和汽水的利润率非常高，可以达到80-85%。因此，餐饮收入实际上已经成为影院利润的最重要来源。如表25.2所示，据统计，2009年美国影院的餐饮销售收入为38亿美元。为了进一步挖掘这一领域的利润潜力，近年来，美国各大影院采取了许多新措施，如开设更多的柜台以减少观众排队，建立餐饮自助服务，允许观众在统一结算前自行选择食物和饮料。越来越多的电影院开始在电影院开设正式的餐厅，而不仅仅是设立食堂来卖一些简单的食物。例如，美国最大的电影院——富豪娱乐公司(regal Entertainment)自2007年以来就开设了带餐厅的高端电影院。目前，它已经开设了五家影院，统一命名为cinebarre线，并计划发展成为高端子品牌。Amc影院还计划将其375家影院中的10%改造成这样的影院。根据美国影院业主协会2011年初发布的数据，其5750家影院中有400家拥有餐厅，提供更精致、更昂贵的食物。剧院方面的计算是，观众在剧院吃饭可以节省时间，如果价格合适，应该会受到欢迎。因此，食物的价格不会太贵。例如，amc电影院餐厅的食品价格相当于医院外的快餐店，所以尽量不要让观众因为价格而退缩。餐厅将在墙上装饰艺术作品，爆米花通常是免费的，还经常提供酒吧。
广告也是电影院越来越重要的收入来源。根据电影广告委员会(cac)的报告，2012年，其成员影院的广告收入约为6.36亿美元。电影广告包括屏幕广告和屏幕外广告。屏幕广告是指电影放映前播放的商业广告。2011年，屏幕广告收入约占影院广告总收入的90%。目前，美国电影院的屏幕广告业务主要由两家公司垄断:国家电影媒体公司和电影电视公司。国家电影媒体由美国三大影院和其他合作伙伴共同拥有和运营。到2012年底，它已经覆盖了美国的19，700个屏幕。截至2013年3月，屏幕视觉覆盖了14，200个屏幕。相比之下，银幕外的广告形式更为丰富，从爆米花、装饮料的纸杯到电影院大厅的展品，从批准推销商进入电影院向观众销售，到与其他品牌一起组织商业促销活动，所有这些都可以成为电影院广告收入的来源。但总的来说，屏幕外广告收入有限，仅占影院广告收入的9%。
除了上述三个主要收入来源外，为了应对放映业的低迷局面，影院也在努力探索新的收入增长点，如充分利用影院空闲时间出租场地等。例如，上文提到的国家电影媒体公司与各地的教堂合作，租用剧院进行周日上午的服务，并在2009年前与180个教堂签署了合同。然而，总的来说，与以前的收入类别相比，这种收入来源的规模仍然微不足道。
二、美国官方电影管理机制
作为一个奉行自由经济制度的国家，美国官员很少干预普通行业，有限的干预通常有两个目的，一是确保行业的合理竞争和打击垄断，二是保护弱势群体的利益。电影业的管理主要涉及这两个方面。
在反垄断方面，美国官员主要依据1948年最高法院判决确立的原则。在前一个大制片厂时代，美国电影主主要由八大公司控制，其中实力最强的是派拉蒙、米高梅、20世纪福克斯、华纳兄弟和蓝点华，它们集制作、发行和放映于一体。在20世纪20年代和40年代，他们制作了大约95%的最畅销电影，控制了70%的首轮影院。他们彼此更加团结，形成了寡头垄断结构，制定了许多限制竞争和提高自身利润的策略，这给独立电影公司、发行商和放映商带来了巨大的压力。在放映行业，如果五大公司以外的影院想放映它们制作和发行的电影，它们不仅必须接受较低比例的电影收入，而且还必须接受不公平的集体预定和盲目投标待遇。
派拉蒙决定终止这些不公平竞争行为，并规定出版商和放映员必须就每部电影在美国电影市场的发行进行单独谈判，出版商必须提前向买家展示制作的电影。影院线下的影院也必须单独与经销商协商，但不能通过影院线。更深远的是，派拉蒙的决定要求五大公司拆分其影院，从而瓦解好莱坞垂直整合的产业结构。派拉蒙公司做出决定后，好莱坞的五大电影公司相继拆分了它们的影院，接管这些影院的公司也受到严格限制。他们被要求在出售新电影院后才购买新电影院，并且不能直接购买新电影院进行扩张，除非他们能够说服地方法院，这些收购不会限制竞争。在他们买下电影院之前，他们都需要在地方法院举行听证会。通常情况下，一家电影院在以前没有进入过的地区收购或建造新电影院的申请会被批准，因为这有助于竞争。
可以说，派拉蒙判断中的这些反垄断法规已经完全改变了美国电影产业的结构，今天，这些法规仍然被独立放映员用来检查和平衡大型电影公司控制市场的力量。
例如，2006年，在加州只有一家剧院的旗舰剧院起诉了美国第三大剧院cinemark。这家旗舰影院认为，其palme d'or 10-plex在与当地影院争夺首轮电影时受到了不公平待遇。尽管帕尔梅电影公司给好莱坞发行商提供了更优惠的条件，但他们经常被拒绝。出版商将选择世纪影城，这是一家由palme cinemark所有的电影院。旗舰影院认为，这是影院利用自身的规模优势向出版商施压的结果，违反了“派拉蒙判决”(Paramour Justice)的规定，即影院竞价必须由每家影院和每部电影分别进行，是一种“影院交易”行为。因为目前的大片发行范围很广，出版商需要与大院线保持良好的关系，以便获得最大的电影发行。因为大影院的影院覆盖面很大，包括很多没有竞争对手的领域。从理论上讲，电影院可以利用这些优势，要求发行商在有其他独立影院或小型影院竞争的地区向其影院独家供应电影，从而导致其他影院无法获得畅销电影。2011年，加州上诉法院裁定cinemark Cinema败诉，并裁定其限制竞争。
除了反垄断，保护弱势群体的权益是美国官员管理电影产业的另一个关键点。例如，美国的《美国残疾人法案》对坐轮椅的残疾人的座位有明确的要求。剧院不仅要有轮椅座位，还要在旁边安排陪同座位；此外，座位的位置应便于触及，并能为残疾人提供与普通观众相同的视角，否则他们将被美国联邦法院起诉。例如，1999年，美国第二大电影公司amc被美国法院起诉。他被指控将轮椅座位放在电影院的前排，这不能为残疾人提供舒适的视野。11年后，amc最终同意将轮椅座椅放在电影院的中央。美国的许多其他剧院也遭受了类似的诉讼，如电影院和阿波罗剧院，最终该剧院同意予以纠正。
结论
纵观美国电影院的管理体制，有一些经验值得中国电影院借鉴。
首先，美国影院的形成是基于资本的连接，影院运营商正在控股影院，这样影院才能真正将所有影院整合为一个品牌，进行有效的自我管理。然而，中国仍有许多特许经营影院，它们对自己的影院缺乏控制，很难建立统一的品牌。
其次，美国电影院在票房之外建立了多元化的盈利机制，并通过各种方式发展了餐饮、广告、场地租赁等收入来源。这些策略值得中国电影业学习，因为中国电影业仍然严重依赖票房收入。
第三，行业组织在协调和管理美国筛查行业的整体利益方面发挥着重要作用。从制定行业标准、开展政策游说、组织反盗版到举办展览活动、开展行业研究和提供各种帮助，美国电影院行业组织的职能设置值得中国相关机构效仿。
最后，与中国官方规定商业影院必须加入院线不同，美国官方并不要求影院加入院线，而是鼓励独立影院的存在，以促进市场多元化。美国官员也很少干预电影院的运营，但他们对反垄断和保护弱势群体的权利做出了严格的规定，这值得中国电影当局借鉴。添加语料库
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