陈欧：聚美优品的价值观是“保持屌丝保持质疑”-国土报中文版

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我说，好吧，你应该先来我的办公室。结果，她来了我家。她没有看到任何红酒、香槟或美女。她在办公室吃了麻婆豆腐，花了10分钟才吃完。她说，为什么你在高富帅的生活如此悲惨？没有时间吃饭了。我说，高富帅进行了投资。谁在做电子商务？

如今，很多日以继夜奋斗的一线企业家，都希望上市后花很多钱，这绝对是一种误解。如果你这样认为，你应该尽快卖掉公司。如果你需要我给你灌鸡汤，描述高富帅光明的未来，你应该找企业家和投资者，但如果你想知道企业家是如何痛苦的，公司是如何倒闭的，我在这里有很多经验。

这里有多少企业家？有多少人得到了资助？有多少人筹集了1000万美元？1亿美元的融资怎么样？如果你拿了1亿美元，我接下来说的可能对你没用。毕竟，你会有足够的钱去尝试和犯错误，企业会有足够的能力去抵御风险。

历史上仅有1300万美元融资的巨美，在电子商务领域绝对是一个“穷企业”，今天很难走到这一步。对于没有多少钱的企业家，我希望朱梅的吊思逻辑能给你一些启发。

乔师傅说，呆着别动，饿着别动。今天，我补充一句，保持怀疑，继续提问。你可能会说，我太擅长提问了。我每天都质疑对手的不公平竞争。

当服务器无法打开时，一定是对手的攻击。当对手成功融资时，一定是金融欺诈。当一家公司上市时，评论铺天盖地，坏公司又一次变成了有钱人。

因此，我们的键盘人也助长了中国证券交易所的信誉危机。在这里，我不是鼓励你成为一个键盘人，质疑，不是质疑别人，而是学会质疑自己。

首先，学会质疑商业模式。企业家自尊心最强。企业家否认他们的商业模式有问题不是一件简单的事情。

企业家们小心翼翼地保护他们的商业模式，害怕别人会知道，另一方面，他们觉得所有不理解他们苦心经营的商业模式的人都是sb。我的方向绝对正确。真理总是掌握在少数人手中。如果你不坚持，就没有希望！老板们说今天是残酷的，明天是残酷的，后天是美好的。再坚持几天，我就把球棒拿出来。

停下。正如老板们所说，毅力是企业家精神和团队精神的坚持，而不是商业模式的坚持，更不是创始人内心骄傲的坚持。

马云开始做黄页，并做了一些调整。上市后，阿里也从b2b转变为淘宝，这造就了今天的亿万富翁；360也从一个早期的社区搜索变成了一个以安全为核心业务的十亿美元互联网巨头。朱梅开始做游戏内广告。如果它不重新探索商业模式，它早就死了。

互联网是一个高度变化的行业，即使是老板也在激烈的变化中寻找新的机会，所以我们应该激烈地拥抱这些变化。创始人的使命感不是实现他内心的爱好，也不是维护他自己的自尊，而是真正找到一个正确的方法让你的团队走向成功。

互联网正在高速变化，所以只有不断地质疑自己和商业模式，找到一个大市场，一个快速发展的机会，找到自己的出路，并利用这一趋势，我们才能找到真正的爆发点。

此外，商业模式的保密在中国是没有意义的，因为中国企业总是赢和执行。在中国，起诉facebook在美国的创造性侵权并获得数十亿美元是完全不可能的。

中国企业家是最困难的。他们需要在众多比赛中面对最强大的对手，而最后一场将是失败。正因为如此，我相信随着世界的全球化，中国企业家有能力征服世界。

说到实施，它涉及企业扩张。我谈论的第二点是质疑扩张。

恭喜你找到了一个可行的商业模式。你很兴奋，团队也很兴奋，当地的投资者也很兴奋。你有很多钱，你已经准备好开始取得伟大的成就。最近，许多土豪因中国股票上市潮而赚钱。这是一个寻找土豪融资的好时机。最近，我听说很多项目的天使轮估值已经达到1000万美元，而A轮估值接近1亿美元，这绝对是企业家的春天。

但是为什么最近的估值很高呢？如果你有更多的钱，基金会赚钱，融资会很容易。当土豪有更多的钱时，他们必然会开始投资。当企业家有更多的钱时会发生什么？展开。

大多数企业在拿到钱后会开始疯狂扩张，增加他们的业务种类，并设立几个看起来很顺眼的人担任业务部总经理。嗯，我们都是总经理，所以我们必须提高他们的工资。

顺便说一下，我们的总经理必须参加更多的行业会议，否则我们的企业没有行业地位。总经理，我得配几个兵，管人威风吗？不好，只是很贵，办公室马上就满了。

因此，这里有许多小山和更多的办公室政治。有约会就有权利，更多的人会浪费更多。

我们目睹了优秀企业在融资大量资金后迅速扩张，结果所有融资都变成了未售出的股票。

我们曾经采访过一个私人品牌的高管，他的工资绝对很高，比我们公司的副总裁还要高。她做了什么？一年制造了一亿元的存货，无法出售，供应商直接被拖死。我们问他，你能给菊美带来什么？她脸红了，笑了，“我从燃烧1亿元学到了。”。你想要多少薪水？她不好意思地说，“50%”的跳槽，肯定有选择，毕竟是高管。

注意，这是市场上发行量最大的人。许多企业在融资后扩张，更不用说正确的方向。他们对业务和人才储备的理解跟不上扩张的需求。公司里有很多副总裁和总经理，更不用说扔手榴弹和杀一个董事了。最后，除了许多没有创造成就和挥霍金钱的人，没有任何障碍。

大量融资的企业会因为盲目扩张而死亡，更不用说这里缺乏资源的企业家了？这种扩张将消耗无数的钱，并支付大量的学费，那些支付学费的人可以很容易地换工作，最终找到好工作。

看看你公司里有多少人实际上在解决问题，真正执行业务指标，有多少人不顾业绩而担任高级管理职位。到目前为止，巨美只有八到九个副总裁，还有四到五个董事。很久以前，我们只有三个副总裁，我们的工作重点是销售一些化妆品单品。如果我们没有集中注意力，我们早就死了。

然而，许多公司有众多的业务线和高管，他们挖了许多人，做了许多事情。最终，他没能解决核心问题:销售商品。早期的企业家必须知道子弹集中在哪里，哪能打洞。在一点上突破障碍是初创企业的游戏和扩张，这是土豪的奢侈品。

第三，质疑人的就业。所有的企业家都喜欢说人才是公司最重要的资产，他们也喜欢谈论自己的用人哲学。为什么？因为这不仅表明你热爱人才，也充分利用了人才。

这里有人觉得他们的工作有问题吗？哦，不。没有人愿意承认他们用错了人，因为雇佣员工是首席执行官的根本。事实上呢。许多公司都有就业问题。

有一段时间，我们公司的市场部被人挖得很惨。和我在一起半年后，我出去的时候一年赚了几百万美元。幸运的是，这是一位主管。更有甚者，我们公司的一个营销专家，他得到了2500元，月薪2万元，并把它给了主管头衔，还了期权。我所有的朋友都骚动起来，说我们的朱美太挑剔了，我们的工资被严重低估了。我们还没来得及解决这场骚乱，他的老板，我们公司的经理，就被挖了出来，成了合伙人。你说过不管我在陈欧有多有吸引力，在这样的偷猎攻势之前，我不能留住任何人。

陈欧：聚美优品的价值观是“保持屌丝保持质疑”

起初，我很紧张。虽然我没有深入核心，但我始终知道公司的商业秘密。其次，这种挖人行为将不可避免地导致公司内部的震荡。许多人会质疑公司的系统，害怕内乱。我挣扎了很久，但是最后的结果是什么？很快所有的竞争公司都倒闭了。

他为什么愿意付这么高的保险费？两个原因:第一，公司机密；第二，品牌溢价。这些人是真正的核心人员吗？他过去能当副总裁吗？当他所有的秘密都被出卖了，他还有什么？它不见了。

他没有解决问题的能力，而且他实际上会在其他公司制造一个非常大的漏洞，因为他已经建立了一个非常高的工资标准，这对其他公司的长辈是一个很大的影响，而且公司是离心的，这是一个灾难。

想想今天，有多少人是这样的？我相信绝大多数人都是这样的人。你什么时候想过你周围有多少人才来自所谓的光环，但不考虑商业指标？有多少人能真正解决问题，但他们的工资被低估了？为光环付出代价，破坏薪酬体系，伤害长辈，值得吗？判断人才价值的核心是解决问题的能力。

在挖掘每个“高尚的人”之前，记得问自己，这个人真的能帮我解决问题吗？如果答案是肯定的，如果这个人真的能帮你解决一个核心问题，那也不会太贵。如果你给更多的股份和现金，请不惜任何代价来。但不要为所谓的光环买单，创造一群跳槽的专业人士和更大的坑。

第四，质疑广告。我一直在受苦，因为我每天都被骚扰。谁在骚扰我？他们大多数是广告公司。我现在唯一感到幸运的是他们没有把我的电话号码放在征婚网站上。

我见过无数的公司在融资后把他们的肮脏想法投入不可靠的渠道，最后损失了很多钱。拿到钱后，许多公司希望通过广告迅速杀死他们的对手，但是他们在还没准备好的时候就把钱花掉了。

朱梅会怎么做？我们会假设所有的广告媒体都是骗子，假设所有的营销都是无效的，然后尽力证明我们的观点，寻找作弊的线索。如果我们不能证明，我们将考虑发射它。即使在今天，我们也不会投票给我们不理解的媒体。

由于这种谨慎，我们绕过了路上无数的坑。去年，301，一家媒体给了我们一个非常优惠的价格。在这样的诱惑下，我们非常兴奋，希望尝试大规模发射。但当时我很纠结，因为这个媒体一直不符合我的传递逻辑，而且我之前看到了很多粉饰数据的线索，至少我不了解这个媒体。

最后，经过3天3夜的调查，我没有说服自己把它放进去，虽然因为毁约造成了一些损失，而且诱惑还是很大的。这个媒体用我们的合同从对手那里赢得了很多预算，但是我仍然坚持只使用我知道的媒体和我自信的创造力。最后，我们创造了301陈欧梯的奇迹。当天，百度指数突破百万，效果超出预期。

我们一直认为所有的媒体都有一个量化影响的监测方法，那些不能量化的媒体决定不投票。所有那些声称整合营销而不分析每种媒体效果的人都是流氓。

今年在301，我听说一个电子商务巨头花费了数亿的广告费来攻击我们。你知道去年聚美品牌广告花了多少钱吗？6000万元，不到销售额的1%。为什么我们只能花1%的钱？因为我们非常清楚我们的材料投资在什么媒体上是最有效的，我们知道我们花的每一分钱都是有价值的。因此，当你拿到钱的时候，不要头脑发热。在你建立交付框架之前，你必须学会质疑广告。

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