买手店前景光明路难行还需耐得住抄袭经得住亏损-国土报中文版

本篇文章3692字，读完约9分钟

(数据地图)

■广州第一家本地采购商商店——宜山门。

■新快报记者黄

你会选择奢华鞋袋上的迷人标志，还是地球上独立设计师染色设计的鞋袋？

随着消费市场的成熟，选择后者的人开始出现，他们更关心品味的独特性，而不是追随潮流。在这样的环境下，买方商店应运而生。一家从世界各地的时装展示厅和设计师品牌中挑选时装、珠宝、珠宝、皮包、鞋子和其他商品的商店，依靠的是买家对时尚的精确而恶毒的眼光。

买主的商店开始因“第二个春天”而焕发光彩

在中国，北京的“梁冬”和洪晃的“nbc”在2010年进入了公众的视野。相比之下，广州买方商店的热情明显较低。直到2012年，第一家当地的买方商店“义山门”才出现。其创始人余泽平认为，广州的时尚消费有其自身的特点。“广州深受当地文化的影响。他们提倡实用主义。当他们消费产品时，他们会思考这个问题，并在心里计算这个账户。为什么不买名牌，买你的东西呢？”

买手店前景光明路难行还需耐得住抄袭经得住亏损

事实上，这是一个整个国内买方市场都需要回答的问题。国际知名的买方商店连卡佛(Lane Crawford)在2006年大规模关闭了在中国的门店，因为消费者不愿意为不熟悉的设计师品牌买单，导致经营状况不尽人意。

然而，从去年开始，买方商店开始在中国的时尚城市一个接一个地开店，国外买方商店的品牌如连卡佛和它被公众广泛知晓和接受。广州已经有十几家专卖店了，这些独特的专卖店在商场里几乎一眼就能认出来，如世界商城的义山门、贾政广场的hi百货、太古汇的01 men，shine*，ny等。也许他们已经找到了前一个问题的答案，即国内消费观念日益成熟，他们正在寻找真正适合自己的产品。

买手店前景光明路难行还需耐得住抄袭经得住亏损

专注于独特和稀缺的设计师作品

义山门作为广州第一家本地买家店铺，它的出现激活了广州的买家店铺市场。开业之初，为了塑造自己店铺的审美风格，余泽平花了很多心思，从展示细节到灯光效果和音乐播放。

“我们店有100多个品牌，所以很有包容性，就像一个水槽，可以吸水。这些品牌有的适合欧式装修风格，有的适合中式风格。最后，我们决定使用一个简单而通用的。但通过有趣的小装饰，我们创造了一种洞穴的感觉，这种白色的自然形状遍布世界各地。”

在这个充满工业包豪斯风格的商店里，一个面积超过2000平方米的超大空房间被分成男装区、女装区、配饰区、花店、家居用品区、每月更新的设计师主题展览区和休闲咖啡厅。与其说它是一家服装商店，不如说它是一个生活方式体验厅。

余泽平很坦率。目前，商场家居区的效率不高。一百个人中只有大约30笔交易。然而，他所关心的是，通过时尚、美学和生活系列，将一种美学和乐趣传达给顾客。“一定要有这一块，它既能反映我们和普通商业区的区别，又能突出产品的独特性。有时候，当你来到商店，你不必买什么东西，进来喝杯咖啡，感觉像在散步。

在住宅区对面的花店，义山门正积极利用o2o聚集一群热爱生活、爱好插花的年轻人，每月开展一些活动来扩大他们的影响力。

目前，宜山门有7名专业买家。除了纯粹的买家形式之外，还有一种整合的形式，即与设计师合作为对方销售当季最新作品，这也离不开买家挑货的影子。在选择商品时，易尚门并不固定走哪条线，而是从时尚、创意、品质和乐趣四个角度选择合作的设计师和产品。在店里，你可以看到刘清扬、上官哲等当地设计师的作品，其中大部分是广东唯一的。欧雅居乐、邱子豪等广东新一代独立设计师的作品也在店内显眼位置展示。此外，该店90%的产品只能在一家企业销售，这进一步体现了其独特性。从销售反馈来看，销售的独特产品越多越好。

买手店前景光明路难行还需耐得住抄袭经得住亏损

“为了保持稀缺性，我们一般每件商品只有3-5件，卖完之后我们不会再补充，特别是图片模型。在服装的新方面，我们将保持一个稳定的波段，以便每个星期五，3-5个品牌将被更新。我们不同于快速时尚，除了展示新产品，更重要的是设计新的展示搭配。

很难逃脱剽窃和经济困难

在开店之初，义山门曾经统计过北京和上海的店铺以及网上的设计师店铺，发现很多顾客都来自广东。由于毗邻香港，广东人对时尚的接受度很高，这些都是有利因素。

正因为这里是广州，一个集服装市场、批发市场和生产线于一体的千年商业之都。顾客对成本市场了如指掌，而选择奢侈路线的顾客所面临的消费习惯还不成熟。此外，采取独立创意风格的买家也将面临服装领域特有的顽固抄袭现象。

“义山门曾经是一家被复制的大商店。太多的人来复制它，拿了一个相机，然后回去做一个赝品。这是广州。手术太快太激烈了。有些顾客来我店退五六次衣服，抄完后用我们的退换规则换钱。”后来，在商门决定不允许拍摄服装细节后，情况略有缓解，但抄袭行为不能完全禁止。余泽平安慰设计师，这也是市场接受作品的一种表现。

买手店前景光明路难行还需耐得住抄袭经得住亏损

余泽平认为在广州开这个店是“吃力不讨好”。“我们站在中产阶级的立场，走的是豪华路线，这些人的消费习惯还需要培养。我很高兴其他人接受了我们的货物。每个人都喜欢它。”

自2012年12月开业以来，义山门的经营状况仍处于亏损状态。事实上，今天大多数买方商店的利润周期为3至5年。由于资金充足，外国买家的商店可以花几年时间“开店”，而较小的买家的商店最容易受到资金短缺问题的影响。在义山门之前，广州有分散的买方店铺，由于规模小，影响力小，纷纷关门。

此外，买方商店的人员配备和培训也是一个问题。买方商店通常有不同的品牌，每个品牌都有自己不同的形象和设计理念。如何将设计师的概念完整地传达给购物指南也是一个考验。

情况越来越好了。虽然还没有盈利，但与同期营业额相比，义山门的业绩翻了一番，共有700多名会员。独特设计理念的销售也导致一些大型百货公司频繁发出邀请。

“未来有很多可能性，比如品牌代理、托管、投资设计师、自己的产品线或复制店以及品牌输出。事实上，只要我们建立模型，我相信会有各种各样的发展，尽管它现在已经在花钱了。但前景是光明的。”

余泽平在业余时间喜欢逛世界各地的买方商店，而巴黎的买方商店科莱特是他的最爱。这家富有传奇色彩的采购员商店里摆满了各大品牌专门为科莱特制作的限量版产品，全世界的时尚顾客都被这家迷人的商店迷住了。

尖锐的对话

资金和人才是购买商店的最大困难

新快报:义山门的目标消费者是谁？

首先，对生活质量有要求的人，对奢侈品牌有很高的免疫力，对标识不太感兴趣的人，比如艺术家、摄影师、公司的高级管理人员，然后某个领域的一些公众人物，他们经常有活动和聚会要参加，来我们这里是为了避免与衬衫发生碰撞。

新快报:买方商店和设计师之间是什么关系？

义山门:买方商店在欧洲已有100多年的历史。有一群人帮助设计师销售和包装。他们需要生长和土壤。我们是最好的推动者。我们都在做彼此梦想的事情，这是一个双赢的局面。最近，我们店里的一个设计师品牌被一个大品牌收购了。他想自己开店，走向商业化。然后我们会友好分手。

新快报:开一家买方商店最困难的是什么？

一扇静止的门:它仍然是资本和人才。事实上，我并不担心市场，而快速资本可以更好地呈现一扇静止的门；其次，人才是不可避免的，一个好的买家团队可以影响一个城市的高端时尚群体。

询问专家

买方商店发展

还要看商品的个性

中国商业精英联盟的轮值主席黄文杰认为，购物是未来商业发展的趋势。柜台租赁的传统零售百货店竞争越来越激烈，但缺乏活力。现在，在市场上出现的买方商店里，所有的商品都是由买方从独立设计师那里购买的，这样可以避免相同的段落，表达自己的个性。利基市场并非没有观众。只有通过生产利基供应，才能刺激和培育个人需求市场。现在，让我们看看谁先进入这个行业，谁先挖掘它。挖掘的方法是正确的。现在有了市场条件。

买手店前景光明路难行还需耐得住抄袭经得住亏损