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首席执行官吴志祥透露,今年将在2000个景点部署1万台售票机和收票机。每个景区的软硬件成本为30万元,2000个景区的总成本将达到6亿元。

只有桐城、微信和景区分担相关费用,游客才能享受准免费午餐。如果每张票的价格是20元,今年游客的收益将是2亿元。这让人想起刚刚平息的出租车申请战。各方的意图都很明确:同一个旅程应该推广应用程序和在景点部署的售票和检票机;微信应丰富移动支付的应用场景;景点(尤其是不太出名的景点)相当于广告。相比出租车应用程序,它需要数十亿张票,补贴数百万张票,每天要扔数千万张,1000万乘客和2亿元的补贴不再令人兴奋。因此,每个人都问起携程闪婚的内幕。

吴志祥披露与携程合作内情:在苏州一酒店 两小时谈完

吴志祥说,4月17日,当他宣布与鳄龙合作时,他收到携程高管的一条短信,说梁建章想在苏州谈一谈。面对曾经浴血奋战的对手伸出的橄榄枝,吴志祥表现出了商人的理性和精明,并且大谈特谈,更不用说来苏州谈了。

携程旅行网说,他正从上海开车过来,希望在高速公路出口附近找到一家酒店,吴志祥让他的工作人员安排。当他们在谈判当天到达酒店时,他们发现酒店是苏州的大都会酒店。来到这里的五位高管感到震惊,因为与鳄龙的谈判是在北京的大都会酒店进行的。

前敌人坐下后,气氛很尴尬。梁建章以前只在公共场合和吴志祥合影,在同一旅程中从未见过其他高管,所以他邀请你五个人一直在一起。吴志祥回答说:是的。梁沉默了几分钟,说:“如果我们靠得这么近,我们在一起战斗会很痛苦的。”如果我们合作,我们会赢。吴志祥说:把你的机票业务给我,梁建章说:是的,但是我们要参与一些股票。吴志祥说我们想独立发展。梁建章说:我们支持它。至此,党的大方向已经确定,双方只花了两个小时就各种问题达成一致。携程对桐城的估值为36亿英镑,比腾讯一年前的估值高出80%。

吴志祥披露与携程合作内情:在苏州一酒店 两小时谈完

会后,吴志祥主动给鳄龙ceo崔广甫发了一条短信,称桐城根据自身战略选择了商业伙伴和资本伙伴,并强调这是一次意外。崔发了一条短信来表达他的理解。吴志祥感到遗憾的是:如果知道携程的闪婚没有和鳄龙有染就好了。

作为桐城的重要股东,腾讯很快批准了携程的持股。

吴志祥的故事证实了之前的两种推测:

首先,鳄龙与桐城高调合作,刺激携程加快了固壁开荒的步伐,成为桐城与携程合作的药物指南;据其他消息人士透露,桐城与鳄龙在酒店和景区门票业务上的合作将持续一年,期满后鳄龙将退出。吴志祥给崔广甫发了一条信息,说他选择了商业伙伴和资本伙伴,这是一种安慰。商业和资本是不可分割的,梁建章不会为商业支付资本。

吴志祥披露与携程合作内情:在苏州一酒店 两小时谈完

其次,腾讯的快速反应值得怀疑。腾讯的控股公司需要引入新股东,稀释和超越自己的股权。讨论几周是常识。对于一家市值接近1万亿美元的公司来说,花一个月的时间来完成这个过程并不罕见。心里不舒服,也许拖了一年半载。腾讯很快批准了同样的招商之旅,最大的可能是它与携程有默契!百度不会放弃去哪儿。庄和不兼容,所以携程和百度的合作不能讨论。对腾讯来说,鳄龙是一根无味的鸡肋,弃之可惜。腾讯可以比较京东模式,用其鳄龙股权与数亿美元现金交换携程的股权。这篇文章是作者独立的观点,并不代表老虎嗅探网络的立场

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来源:国土报中文版

标题:吴志祥披露与携程合作内情:在苏州一酒店 两小时谈完

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