电影O2O：谁能真正的叫好又叫座？-国土报中文版

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如果我们比较豆瓣、美团猫眼和时代网，你会发现它们的定位和特点是如此不同。从群体导向来看，豆瓣主要面向小众电影爱好者，美团猫眼面向广大电影消费者，时代网更像是一个电影产业网站；从产业链的角度来看，豆瓣和时代网更倾向于媒体社区，美团猫眼专注于交易。

感兴趣的学生可以分别访问这些网站/应用，并选择几部电影分别看他们的分数，这样他们就可以理解小茜上面说的话。我记得《小时代》刚上映的时候，豆瓣的分数很低(应该在3分左右)，但是美团猫眼的分数可以达到7分。同样，《同桌的你》在豆瓣上得分不高，但在美团猫眼上却得了8.8分。从分数上，你可以看出不同平台的特点确实不同。如果你只是谈论媒体/社区，你可以说这是一种不同的品味；然而，如果我们同时讨论电子商务，它将反映在门票销售和交易量的巨大差异。

电影O2O：谁能真正的叫好又叫座？

在美团的猫眼之外，时代网和格瓦拉有着明显的特点和突出的缺点。

Time.com刚才说行业的影响力确实很强，但是媒体属性明显大于电子商务属性。开发时间并不短，但售票规模却是有限的。格瓦拉开始得很快。以前，有一篇关于老虎嗅嗅的文章专门描述了它的发展，但是从那以后，就没有什么进展了。据估计，格瓦拉在上海发展得很好，占当地票务的15%，但在上海以外，格瓦拉的影响力急剧下降。据说格瓦拉应该得到一笔投资。对他来说，如何尽快覆盖更大的区域可能是下一个最大的问题。

电影O2O：谁能真正的叫好又叫座？

在谈到美团猫眼、时代网和格瓦拉等独立玩家后，其实微信和淘宝相对简单。主要特点是更多的钱和一个大平台。整合电影业务对于移动用户的活动、支付、o2o布局乃至公司的整体营销都具有战略价值。因此，尽管这两个巨头可能不重视这项业务的利润率，但他们肯定会愿意继续投资。

其次，电影o2o的核心竞争力指数是能否卖票，而不是应用的下载量和口碑指数。

《本地o2o报道》对应用下载量、百度指数、微博指数等指标进行了详细的比较，这是必要的，但小茜也认为这不是判断一部电影o2o实力的核心指标。

以应用的下载量为例，报告对主流安卓市场中每个客户端的下载量做了简单的统计。这种统计的全面性不再讨论。小西认为不合适的是判断几大玩家在移动终端和o2o领域是否有优势。

你为什么这么说？因为电影o2o的核心竞争力是门票销售，而不是用户数量。消费者用钱投票比年轻人用牙齿投票更现实。换句话说，仅仅因为你有很多用户并不意味着你可以卖票。比如前面提到的豆瓣，大家的主要意图就是胡说八道，找梗。你不能说这些人没有消费能力，但你必须承认这些人不愿意花足够的钱。就像大家之前讨论的那样，在电影领域，像互联网和其他电子商务领域，屌丝经济已经完全压倒了文清经济。

电影O2O：谁能真正的叫好又叫座？

说到门票销售数据。事实上，这些玩家目前都比较保守。小西大概搜索过了，目前只有美团猫眼公司公布了自己的交易额，这是报告中引用的数据(2013年美团电影团购交易额为15.04亿，占电影团购市场的41.3%)。美团猫眼对外宣称是中国最大的电影票经销商，目前还没有人对此表示不满。小茜推测，提问也需要数据来说话，估计其他玩家没有硬数据也不会轻易说话。

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毫无疑问，如何卖出更多的门票仍然是几大玩家的核心任务。据小茜所知，预售是最激烈的竞争。这种在电影时间表开始前的销售对电影方来说是非常重要的，因为电影方想与电影院争夺电影资源；o2o平台也非常重要，因为它是在电影中展示肌肉的关键手段。

除了预售之外，o2o平台是否能给新开的电影院带来流量已经成为一项关键能力。美团猫眼的负责人表示，美团曾经在一天之内卖出了一家影院新开的近万张电影票，这给了他们在与影院甲方谈判过程中一个非常有力的筹码。

第三，这些玩家之间的竞争将会越来越激烈，这将从资金、交通到小二的运营等方面考验他们的综合能力。

首先，要富有。

报道还提到电影票的价格战将会继续。毕竟，从目前电影票的单价来看，它并不便宜。这些o2o平台给消费者50%的折扣，这基本上是入门级的。未来，3.8美元、5.1美元和6.1美元这样的价格可能会继续出现。然而，价格战需要的是水平和力量，不可能缺钱，这需要大量的资金来补贴。从这个角度来看，烧钱是必须的。

对此，微信和淘宝不用担心，但美团猫眼、时代网和格瓦拉的独立发展却令人担忧后劲不足。从出租车软件领域可以理解价格战的悲惨后果。在不到一年的时间里，剩下的球员寥寥无几。

第二，必须有交通等资源。

小茜曾经说过一点，那就是阿里想要聚集流量，所以如果有流量，他应该找阿里来实现它；腾讯需要分配流量，所有没有流量的应该向腾讯请求流量。

你必须承认，在电子商务发展的这个阶段，你不能用钱购买一些资源。就在线流量而言，微信自然令人尴尬。下一步是看培养用户在微信上购买电影票的习惯能否成功；阿里并不富裕，但他会把电影视为聚集流量的重要手段，投入大量资金是没有问题的。

除了这两个玩家，其他几个差异也是显而易见的。美团猫眼目前似乎增长最快。美国团队的总站购买电影票，而猫眼大师选择座位。前期主站对猫眼有很好的逆流效果，后期猫眼也能反馈给美团主站高质量的用户，形成良性循环。但他也不是没有问题，就是整个美团总站的交通还在扩大，美团总站的交通需要的不仅仅是猫眼，还有酒店和外卖。这就要求美团总站的交通必须不断有新的增长点。

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至于时代网和格瓦拉，他们在这方面的弱点是显而易见的。电影业务之外没有更好的流量供应，线下拓展能力也不突出。仅仅依靠单个企业的内部循环是危险的，它很可能会因为混乱中资源的枯竭而消亡。传统的解决方法是尽早找到米歇尔·普拉蒂尼。

第三，必须有优秀的人才和良好的经营策略。

卖电影票不同于一般的销售商品。这涉及到电影与电影的关系，以及如何最大化其中的资源价值是一个问题；当一部电影上线时，从预售到收购，能否顺利完成将考验团队的运营能力。

根据美团的猫眼，美团下一步的重点之一将是从交易中反击影评界。这实际上是对美团在上一段中宣布的“标签云”的补充。在此之前，美团的大规模“交易”带来了大量的“交流”评论，但无论是美团还是猫眼都没有将此类评论提到社区展示和运作的高度。

如果将电影o2o消费分为“交换”和“交易”，这些o2o平台可以分为两类，一类是从“交换”到“交易”，如时代网，另一类是从“交易”到“交换”，这是美团的典型。前者由媒体团体引导，而后者由价格优势引导。在用户的最初积累中，应该说两种方法都是好的，但是在接下来的一段时间里，“交易”和“沟通”不应该被忽视。无论是美团还是时代网，都有必要在以前不太擅长的领域尽快找到窍门。

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