外媒称阿里或借IPO入侵美国亚马逊须做好价格战准备-国土报中文版

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没有阿里巴巴，雅虎将成为一片废墟，只留下一位魅力非凡的首席执行官。然而，如果阿里巴巴能够成功评估其1500亿美元的首次公开募股(一些人认为这个数字应该在2500亿美元左右)，雅虎的阿里巴巴股票价值将达到360亿美元。与雅虎不同，阿里巴巴去年第四季度销售额同比增长66%，达到31亿美元，净利润飙升110%，至14亿美元。

外媒称阿里或借IPO入侵美国亚马逊须做好价格战准备

根据斯坦福商学院2004年淘宝对易趣中国的案例，时任易趣首席执行官的梅格·惠特曼宣称中国将成为易趣最大的市场。然而，阿里巴巴创始人马云凭借2003年推出的淘宝网，彻底粉碎了惠特未来五年在易趣中国的蓝图。

目前，淘宝和天猫占据了中国电子商务市场的80%，而易趣的中国资产最终被出售给了合资企业的另一方。

考虑到阿里巴巴将利用ipo筹集的资金保持增长势头，淘宝与易趣中国的案例值得再次研究。以下是淘宝在五年内赢得易趣中国的四大优势:

1)广告:淘宝使用数千种公告板草根营销策略，而易趣选择与中国大型网站签订独家广告合同。

2)定价:淘宝不向卖家收费，而易趣向卖家收费。后者为自己辩护说，免费不是一种商业模式。但结果是，顾客从易趣转向了淘宝。

3)在线社区:易趣中国在向中国介绍其全球产品类别时，正尽力阻止用户进行离线交易。淘宝汇集了中国的百货商店，并为买家和卖家提供即时通讯服务，以促进他们的交流。这样，消费者认为淘宝比易趣更人性化。

4)支付:淘宝开发了支付宝，这是一个在线支付工具，得到了中国政府和银行的批准。在试图将paypay引入中国的同时，ebay推出了一种新的支付工具“截肢”，但这两种支付工具很容易混淆消费者。2005年，79%的消费者通过淘宝网进行网上购物，而易趣中国只有21%的市场份额。

现在的问题是，易趣是否会成为阿里巴巴在其核心市场的超级战略和执行的牺牲品。参照中国的市场战略模式，阿里巴巴会带走易趣的美国客户吗？

阿里巴巴现在似乎把投资美国本土公司作为进入美国市场的一种方式。例如，阿里巴巴收购了电子商务公司shoprunner的部分股份，该公司提供快速配送服务，类似于亚马逊的金牌会员服务。此外，阿里巴巴还投资了另一项拼车服务——lyft。不难想象，既然淘宝愿意实施免费策略来抢夺易趣在中国的市场份额，它也可能愿意在美国实施同样的策略。

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