VC选创业者的三大要点：点子、本人能力与社会关系-国土报中文版

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3月25日，公众评论宣布成立酒店旅游部，其首席执行官张涛声称目前中国没有tripadvisor(世界上第一个旅游评论网站)，但评论是中国的tripadvisor。要实现从餐饮点评到旅游点评的飞跃，公众点评的计划并不宏伟。

长期以来，中国可以被视为美国互联网产业的翻版。不管是新浪、搜狐、百度、微博还是每个人，他们都向美国学习。在线旅游圈也不例外。携程、鳄龙和去哪儿都源于美国成功的商业模式。这些公司的成功上市也证明了它们的商业模式在中国的可行性。然而，在2011年，已经在纳斯达克注册的全球酒店评论和旅游社区巨头tripadvisor在中国还没有看到一个成功的学徒。这是为什么？

VC选创业者的三大要点：点子、本人能力与社会关系

从另一个角度问:中国的旅游社区离tripadvisor有多远？在中国飞速发展的旅游社区，谁最有可能成为tripadvisor的中文版？

为此，《全球旅游新闻》走访了世界各国、贫困旅游、蚱蜢和孤独星球，试图找到一些答案。

老前辈和后来者

过去，当提到旅行指南时，许多人首先想到蓝色封面的孤独星球书籍。《孤独星球》成立至今已有41年的历史。作为品味的象征，它曾被称为旅游圣经。它以慢工细作的态度，沉淀出高质量的内容，在全球范围内创造出共同的旅游精神。不用说，一些国内知名的旅游指南社区网站和移动应用程序已经在初始阶段从孤独星球国际版网站上复制了许多兴趣点、评论或产品。但是现在，面对后来者，孤独星球，一个备受尊敬的老前辈，似乎在中国发展缓慢。

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《孤独星球》中国分公司总经理李小健说，读者经常问及出版计划，他们会笑话和责骂我们，说我们出版书籍比生孩子慢，但这也反映了市场对高质量内容的需求。《孤独的星球》于2006年进入中国，并与三联书店合作出版。在市场沉寂两年后，他们从2013年开始陆续推出20多本新书。到2015年，内容将覆盖中国大部分省份和海外大部分地区。

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近年来，依靠互联网迅速崛起的新一代在线旅游策略和社区，比这个老前辈更有活力。通过大量的ugc内容+人工选择，糟糕的旅游提示被宣称覆盖了世界上主要的海外目的地，而世界上最新的旅游指南是主要的。然而，截至2013年，其旅游指南的下载量已累计超过1亿次。

关于传统旅游指南和在线策略之间的竞争关系，孤独星球的李小健说:必须有一个高质量和值得信赖的内容的市场。《孤独星球》的背景信息和兴趣点信息是通过作者的实地调查获得的。只有当人们外出旅行时，他们才会知道这些可靠的信息有多有价值。孤独星球还在英语世界提供在线旅游策略和各种电子产品。我们发现在线旅游策略虽然活跃，但可能无法满足完整旅游信息的需求。

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然而，不可否认的是，当谈到旅行策略时，年轻人现在会更多地想到某些网站或应用。

《穷人旅行》的首席执行官萧艺在《孤独星球》上评论道:他们注重质量，尊重版权，包括整个制作过程。几十年来，这个系统过程一直非常好。我们也从孤独星球继承和借鉴了很多好东西。然而，孤独星球的书面临许多问题。例如，它的出版周期相对较长，通常每隔几年出版一次。它很重。事实上，实际上只使用了几页，而且相对昂贵。

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孤独星球的转变

诚然，把《孤独星球》的出版数量与电子战略的下载数量相比较是不公平的。然而，从《孤独星球》到在线战略，一个永不回头的改变确实已经完成。这不仅是从cd唱片到在线音乐类媒体的简单替代，也是小资产阶级精英对普通大众的贬低。这种转变的根源在于互联网的生产力，它为人们获取旅游信息找到了一种更经济有效的方式。

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至于他们自己的互联网产品，孤独星球中国分公司目前正准备在4月份宣布一些电子进展。毕竟，他们目前只有14名员工，他们必须花大量的时间做品牌营销，同时集中培养他们的内容，比如去校园介绍孤独星球给不了解他们的90后大学生。据了解，他们最近在高校的一系列推广活动选择与蚂蚁细胞合作，希望通过后者在网上和年轻一代用户中的品牌影响力实现双赢。

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除了在线同行，孤独星球也在利用其现有的品牌优势寻求各种合作。比如今年2月，我与imax合作，将新西兰旅游的引入与电影《霍比特人2》的推广结合起来，这部电影抓住了热点，互动效果很好。

李小健的结论是，《孤独星球》现在不仅把自己定位为一家出版公司，还定位为一家全媒体内容提供商。在数字媒体方面，他们会找到更多的合作伙伴，从整个在线旅游业和互联网行业学习，包括产品经理的快速反应和态度。

风开始了，创业公司聚集在一起

与传统媒体相比，互联网不仅具有快速、灵活、海量的特点，还具有集群化和同质化的特点。在线旅游指南社区也不例外。

与中国其他互联网领域类似，在线旅游策略社区在被发现拥有巨大机遇后，很快就被挤到了红海中。其中，不仅有创业，如穷人旅游，蚱蜢，在路上，面包旅游，蝉游记，世界的状态，下一站，等等。，但也有像携程这样的巨头建立的独立的突袭者社区部门。在所有初创企业的背后，都有对资本投资的热情和热钱。

当风吹起来的时候，萧艺和世界之邦的创始人之一赵欣瑜总是把原因归结于此。这股大风是中国自助旅游和出境旅游的热潮。

如果你只看应用程序或网页，普通游客想浏览目的地指南或大学教育资助委员会的旅行笔记可能会发现很难区分上述旅游社区的差异。因为在展示模式中，同样大量的图片和文字太多了，看不到，同样的风格是优雅的，视觉是新鲜的，每个家庭是高度一致的，甚至在频道名称中。

大风就要来了，但不是每个人都能被吹起来？你的积累在哪里，你的护城河有多深？在萧艺看来，虽然有很多人聚在一起，但成为一个旅游指南社区实际上是一个很高的门槛，因为一个好的内容社区需要很长时间才能稳定下来。许多大型国内旅游公司和在线旅行社需要人力、资源和资源，他们在这方面做了许多尝试。最终，他们中的大多数都以失败或转型告终。萧艺说，海量的内容、社区氛围和高质量的用户不可能在短时间内被金钱或人摧毁。

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不同的道路，共同的问题

内容需要时间积累。早在2004年，在德国留学期间，萧艺就创办了积累了十年的“穷人旅游论坛”。现在，很多网民都在谈论出国旅行的策略或游记，首先想到的就是糟糕的旅行。在与蔡京辉合作后，萧艺于2011年开始了穷人旅游的商业布局，2013年7月，他从阿里巴巴获得了数千万美元的战略投资。

从2006年开始，当一个个人网站建立起来，让驴朋友们分享照片和经历，它已经经历了8年的沉淀。该公司的联合创始人兼首席执行官陈刚认为，谁将成为旅游指南领域的最终赢家，用户应该用鼠标和拇指投票。在获得今日资本和祁鸣风险投资2000多万美元的投资后，蚂蚁细胞的商业化进程也明显加快。根据蚂蚁细胞发布的数据，截至2014年2月，其网站和手机注册用户已达4000万。

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面对这两个内容的先驱，2013年成立的世界国家旅游网(World State Travel Network)试图建立一个一站式的出境旅游平台，采取了不同的方法，允许居住在国外的人向游客提供信息援助，并在ugc的基础上衍生出dgc(daren生成内容)的概念。据《世界报》的联合创始人赵欣瑜说，99%的ugc内容都是无效的，而且一般的问答形式又慢又不可靠，而那些对当地生活了如指掌的人可以清楚地解决旅行者的问题，并提供实用的旅游规划。

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目前，世界国家旅游网拥有2000多名旅游人才，并通过后台社区管理和维护这一群体。赵欣瑜说，人才是他们的核心资产，他们会像寻找商业伙伴一样关注这件事。据报道，根据Daren的推荐，在世界各国销售的商品还将为用户规划和预订行程。

在谈到未来的行业形势时，赵欣瑜表示，旅游社区圈的许多公司都没有被低估，其余的公司将不得不看到真正的篇章。你不能总是讲故事。最后，这取决于你的努力程度和你的产品能否商业化。

归根结底，商业化是所有旅游社区面临的核心问题。

商业实现？有些人很匆忙，有些人不匆忙

同样，面对商业实现的问题，不同级别的玩家在处理它时有优先权。

这个世界国家的两位创始人拥有大型it公司的高管和投资者背景。从公司成立之初的战略来看，商业模式的规划具有直接的重要性。人才模式的内容吸引了用户和流量后，更加注重服务和业务转型，社区内容中推荐的机票、酒店和机票等产品直接链接到自己的商场销售。

联合创始人赵欣瑜介绍说，他们希望提供一站式解决方案，他们更像是一个海外旅游产品的电子商务平台，类似天猫。

另一方面，在拥有了足够多的用户和足够多的收入之后，穷游和蚱蜢在现阶段并不急于将商业化作为他们的目标。虽然目前收入增长很快，陈刚透露，他们现阶段的目标不是赚钱，而是做好内容和积累人气。自称财务状况良好的穷人旅行社也表示，现阶段主要追求用户体验的改善和用户规模的扩大。

然而，一些专注于旅行分享的移动应用，如面包旅行和在路上，最近开始探索从内容社区模式到交易模式，这被业界视为收入压力的体现。

旅游区的水深很浅，一年半后他们就会知道。陈刚说，旅游社区的壁垒已经建立，市场可能不会为新来者积累。基于无内容、无用户的所谓商业化必须是一棵无根的树。

在变现问题上，陈刚表现出了网络耐心。他饶有兴趣地在手机页面上向记者展示了新的智能推荐功能，即根据用户的浏览行为和社会关系进行个性化的产品推荐。但谈到交易，他说，首先，我们应该做好用户体验:我们的核心是突袭机，我们应该做到极致。

《环球旅行新闻》记者在采访中观察到，主流旅游社区仍然非常注重做好内容和相关移动应用。在陈刚看来，pc是一艘航空母舰，而移动终端是一个战斗机编队，这是非常灵活的。如果你只使用一个终端，那是很难做到的。对移动战略的重视也反映在这些主流旅游社区的团队构成中，其中一半以上是技术开发人员，其中移动开发人员占主导地位。在用户增长方面，他们注重口碑和内容积累，不喜欢从事搜索引擎优化和流量，因为在他们看来，这样的用户质量不够高。

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