LBE安全大师张勇：创业踩过2个坑-国土报中文版

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lbe Security Master的创始人兼首席执行官张勇是85后，但当他遇到一个真人时，人们认为他已经30多岁了。“有点焦虑。”李伯公关经理笑着说。

Lbe安全大师是包括张勇在内的lbe团队，他们在下班后开发了手机安全产品。从2011年至今，lbe已经克服了资金短缺和团队成员流失等困难，成为拥有6000万用户的手机安全制造商。从爱好到事业，张勇有什么样的故事？

成为lbe安全大师是因为sp吸钱

2008年，张勇和两个好朋友成立了一个业余发展兴趣小组，该小组以他们的首字母lamian(张勇)、blackfog(黑雾)和elviess(王明阳)命名。直到现在，lbe公司的人仍然习惯称张勇拉面。

创业之前，lbe团队活跃在魅族论坛，为魅族m8用户做移植和移植。当时小组里的三个人都有自己的工作，在论坛里做研发只是出于爱好。然而，他们的系统移植受到了魅族用户的欢迎，他们在论坛上有一群忠实的粉丝。当时，由于某些原因，lbe停止了android的移植，许多粉丝都去了该小组成员的微博上请求继续研发。lbe团队的成名也为andriod系统的未来研发奠定了基础。

LBE安全大师张勇：创业踩过2个坑

那时，张勇只有23岁。谈到这种“精彩”的体验，张勇只用了“所有这些东西都可以在网上找到。”至于他当时为什么离开魅族论坛，为什么不再为粉丝服务，他没有多说。

凤凰科技在李伯办公室的桌子上看到了一堆手机。工程师告诉我，这些都是用于测试和适应。有三四千元的三星摩托车和一千元的国产安卓机器。

2010年，andriod手机开始在市场上流行。一些老的sp厂商看到了这一趋势，将注意力转向了安卓阵营。与当时统治世界的塞班和功能机器相比，在安卓手机上吸收费用很容易。张勇说:“当时我经常下载一些应用程序，发现总有一些应用程序会提示发送短信，但为什么锁屏软件和快速重启软件会发送短信呢？我觉得很奇怪，刚解锁软件，发现软件里有一个扣码。”

LBE安全大师张勇：创业踩过2个坑

在功能机上，扣款需要用户发送指定的短信，而在安卓手机上，软件可以自动发送和删除发送记录，扣款发生在用户知道之前。

“当时，一家专业公司重新包装了该应用，并插入了吸烟代码。用户在使用它时会被招募。当时没有很好的办法解决这个问题，所以我想做这样的产品。”他说。

得益于移植andriod系统的经验，经过四五个月的研发，2011年3月，lbe的第一款安全软件“隐私卫士”问世。“隐私卫士给我们带来了一批海外用户。到目前为止，外国用户已经把我们的东西翻译成英语，并与我们分享。”同年6月，一位“神秘”用户联系了lbe团队，表示愿意投资lbe。经过几次沟通，lbe团队获得了1000万元的天使投资。这个用户也为lbe的后期开发提供了很大的帮助。

LBE安全大师张勇：创业踩过2个坑

手里拿着1000万张勇，他决定彻底辞职，投身于lbe隐私保护软件的研发。

创业过程中有两大困难

但是像大多数企业家一样，lbe的发展并不总是一帆风顺的。

2011年，出现了很多安全产品，如360安全卫士、腾讯安全管家、安卓优化大师、网秦等。当你得到安吉尔投资的张勇时，首先想到的是在市场上大规模推广它，提高它的知名度，扩大它的用户群。然而，张勇毕竟不是职业经理人，而lbe团队主要由技术人员组成，所以他们在营销中遇到了很多问题。

“像许多第一次创业的人一样，lbe缺乏营销经验，这导致了在早期阶段在广告、营销和宣传方面的一些投资，后来证明这不是一个好办法。”张勇说。据报道，“浪费”的钱约300万元，占天使投资的三分之一。另一笔钱用于公司的运营和人员扩充。

营销和推广的失败导致了lbe遭遇了第一次重大挫折:天使的投资资金花光了。

2012年下半年，lbe开始收支平衡，现金每月都在减少。张勇当时非常焦虑。他形容当时的感觉是“非常紧张，担心随时会挂电话。”为此，lbe开始精简员工，降低运营成本。据报道，lbe在最困难的时候损失了4到5个人，而当时整个团队只有十几个人。

是他们的天使投资人陪伴他们度过了这场风暴，而“神秘”用户又增加了一项投资。关于他的身份，张勇不愿透露更多，只是说他是该产品的用户。

lbe遇到的另一个挫折是核心成员的离开:黑雾和精灵相继离开，只留下张勇在前三人组。“团队中的其他成员可能对产品安全不感兴趣，但对游戏或其他领域更感兴趣。当时，这款游戏非常受欢迎，是一个有直接现金收入的行业。”张勇告诉凤凰科技。

对于一个团队来说，核心成员的离开可能意味着致命的一击。然而，由于大部分早期版本的lbe是由张勇自己完成的，他们的离开对产品没有太大的影响。但对张勇个人来说，影响可能不会那么小。在采访中，他不愿意回忆起这件往事，也不愿意过多谈论另外两个人的现在。他只是说:“在创业的早期阶段，合作伙伴可能更需要有深入的理解、沟通和一致性。”

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已经是创始人和首席执行官的张勇每天都在编写代码、研究和开发产品。当张勇第一次到达lbe办公室时，他告诉凤凰科技，面试时间应该控制在一小时以内。“那里还有工作。”他说。采访结束后，张勇回到他的窗口站，开始在电脑前工作。

在经历了两次巨大的困难之后，张勇意识到除了R&D以外的事情也很重要。他说:“这是一个不断学习、学习管理方法和寻找更好的人的过程。在lbe团队的松散运作变得更大之后，最重要的可能不是技术，而是经理和找到一个更好的人。”经过两年的发展，他也认识到推广是一件全方位的事情，不仅仅是广告，而是用户的培养，群体的建立，以及与媒体和同行的关系。"这是一个系统工程."

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给企业家的建议:做好准备

回顾自己的创业经历，张勇说:“创业前我想得太少，但如果我现在就走，我肯定会考虑更多。”

“对于企业家来说，勇气和谨慎似乎是矛盾的，但在我看来，它们都应该非常重要。”他说:“如果一个企业家冲动地想做一件事，但是做了一半之后，他发现这个产品还没有经历过小众用户的考验。领导者没有能力建立一个完整的团队，也没有能力在技术或市场上指导产品。这是一个非常轻率的事情。”

对于未来的企业家，张勇认为拥有梦想很重要，但不要有太大的梦想。创业必须首先找到一个目标，然后经过一定的验证，无论是商业验证还是产品技术验证，以确保产品能够完成；其次，要有足够的心理准备。据估计，在接下来的两到三年里，将不会有太多的休息时间，而且一年一次的旅行或者每个月去看一场电影都很困难。有时，即使资金非常紧张，你也不得不自己掏腰包。“确认你能接受这些东西，而且创业更合适。”

LBE安全大师张勇：创业踩过2个坑

目前，在手机安全软件市场，经过收购、投资和混战，只有像百度、腾讯和360这样的大公司，以及像金山和网秦这样的老牌杀毒公司被甩在后面，像lbe这样的初创公司几乎已经消失。2013年，有传言称，阿里以1000万美元的价格收购了lbe。不过，张勇表示，lbe将坚持自主开发。

与手机游戏或移动电子商务相比，安全软件领域的盈利模式尚不明朗。没有巨人的支持，它仍将是一个燃烧的行业。据了解，lbe安全大师目前没有任何收入，所以张勇将继续寻找新的融资。但这似乎并没有影响他对产品的热情。“过去，当我在另一家公司工作时，我可能白天工作，晚上做我想做的事情。现在我白天想做什么就做什么，晚上想做什么就做什么。”

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