K12教育创业或许老师才是突破口-国土报中文版

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网络世界更加活跃，yy想建一个平台，腾讯有用户，百度有入口，甚至连阿里都没有现成的东西，却领导了vipabc。然而，相比托福和雅思这两种学生在学习方法选择上占主导地位的培训，k12教育(从幼儿园到高中)的情况显然更加复杂。互联网公司最擅长的方式，如免费和平台，是人才见士兵，没有好办法。

也许我们应该睁大眼睛，不要盲目地用网络教育取代原有的教育体系，而是要让网络教育成为一种补充和一个环节。然而，在k12教育中，寻找教师这一教育的另一个重要参与者的突破，将是k12网络教育的突破点。

为什么学生没有突破？

互联网的思维方式是将产品最大化，然后以低价或免费的方式切入市场，摧毁这个市场原有的利润池，从而创造一个新的平台，进而衍生出更多的利润模式。

然而，在k12市场，从这种想法的第一步开始，就出现了问题。孩子们愿意尝试网络教育，因为他们不喜欢以前枯燥的学习方法，也不想被束缚。然而，如果这个产品是娱乐性和趣味性的，以不断改善用户体验，家长将不会满意。用户和真正的决策者不是同一个人，存在许多需求冲突。

孩子们喜欢通过各种学习设备玩游戏。自制力注定只属于传说中的雪霸。此外，现在进入高等学校的压力很大，小学和幼儿园是可以接受的。初中毕业后，当面对像泰山一样沉重的未来问题时，哪些家长会掉以轻心，让孩子在学习的时候轻松尝试一些游戏。

因材施教一直是许多在线教育公司关注的焦点，但往往是线下教育可以根据孩子的兴趣做出微妙的学习调整。如果那些容易哭泣和注意力不集中的孩子能够在电脑前诚实地学习，那么BBK点读机将不会点击任何地方，它长期以来统治着河流和湖泊。

从这个角度来看，很明显，对孩子进行k12在线教育并不容易。基于离线培训的o2o可能是k12领域互联网与教育产业的良好结合。如果你想找到一个可行的在线操作点，搜索学习资料，查看老师的讲义，做著名的学校试题是一个不错的选择。

k12教育平台的毁灭

太多的在线教育公司想建立一个平台，然后在他们自己的平台上圈出用户，形成一个闭环。无论是猿猴题库、阶梯网还是以前的粉笔网，他们都在这方面进行了探索和努力。然而，问题是，学生最终将依赖线下基础教育，学生很难做作业和考试，教师改变作业和标记试卷迁移到网上。

平台化的不可行性实际上使得在线教育在某些方面有机会成为k12教育的一部分，比如资源的提供者。事实上，这种事情不仅是由像问题银行这样的新公司做的，也是由像高考教育资源网这样的网站做的，他们在网下出售卡片，在网上投放资源。在更基于互联网的游戏中，百度文库的绝对资源甚至更大，新浪博客上自发形成的相关内容足以描述它的海量。这似乎不是一个新鲜的市场，更不用说纸质辅助教学资源没有被纳入其中。

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诸如问题银行网络和ape问题银行等新兴公司的游戏是一种自上而下的模式。该网站收集试题，然后免费打开一些试题，然后依靠增值服务获取利润。当然，为了获得用户，ape题库甚至有完全免费开放题库的营销。说实话，这和传统的考试资源网站没什么不同。过去，那些网下出售会员卡和用卡生存的考试资源网站使用类似的模式，但在互联网思维热的今天，它们有更多基于平台的操作可能性。

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以百度文库和道科巴巴为代表的这些网站，完全依靠用户独立上传内容，并以自下而上的方式运作，这更符合互联网式的思维方式。然而，这样做的一个主要问题是及时性有些脱节。例如，如果没有人上传某个城市的试题，用户可能很难在短时间内获得这些资源。

然而，这种看似失控的分布式体系结构带来的好处是巨大的资源量。百度给出的数据称其图书馆产品资源超过1亿，斗鼎和道克巴的数据无法得知，但由此可以看出整个文献共享市场的资源总量。

但是在未来，如果你想实现如此巨大的资源量，你可能需要依靠垂直测试搜索。在此之前，“寻找解决方案”等垂直搜索产品已经推出，用户的需求非常强烈。就像罗振宇老师以前举的例子一样，现在老师们最头疼的不是学生互相抄袭作业或者考试作弊，而是他们设置一个问题，学生可以立即在网上搜索原始问题，然后写下答案。

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当然，有了这么大的试题库和非常好的语义搜索技术，百度可能不会坐视像“寻找解决方案”这样的产品越来越大，成为教育搜索的“中间页面”。这可能是他们切入在线教育市场的机会。

教师最需要什么？

事实上，不仅学生需要题库，老师也需要，他们通常会给出问题并跟踪最新的考试趋势。教师群体也是k12领域在线教育的良好切入点。以前的大部分产品都是针对学生的，但是忽视了教师在整个教育过程中的重要性。教师需要什么样的教育产品，除了大量的试题，良好的教学计划和教具是一个很大的需求。

流光的父母一直是老师，老师对备课的头痛有着深刻的理解。有时，在40分钟的课程后，他们需要准备很多材料。如果是评估职称的公开课或讲座，那就更麻烦了，还要准备很多ppt。

在没有专门针对教师的网站之前，他们联系最多的渠道有两个，一个是个人博客，另一个是百度图书馆。前者是由于博客的兴起，也是教师开始更多接触互联网的时候，他们愿意在互联网上分享自己的一些成就。此外，模糊搜索使指向这些博客变得更容易，教师之间的离线共享促进了一些博客被添加到他们的收藏夹，因此博客已经成为非常熟悉的信息来源。然而，尽管探索博客利润，这种个人博客从未被商业化。此外，随着博客的全面衰落，大多数位于收藏夹的网站在一两年前只有资源。

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另一个是百度图书馆，因为老师在搜索时仍然比谷歌更多地使用百度，谷歌看起来越来越高，除了新东方的英语老师。对于不熟悉电脑的老教师来说，各种与他人分享的ppt和考试练习是救命的法宝。它们可以在下载后使用，也可以直接修改，这样就省了很多麻烦。当然，学生们也会看到各种各样的教案，甚至忘记改名字。与免费博客下载不同的是，下载需要财富价值的规则让一些不熟悉操作的老师望而却步，另一方面，它促使使用它的老师尽可能多地上传自己的一些信息，资源的数量正在滚雪球般增长。

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直到现在，面对这样的需求，还没有一家在线教育公司能够用一个像样的产品来满足它。相反，这些公司如滚雪球般扩大规模。这难道不是网络教育公司在互联网思维旗帜下的悲哀吗？网络思维有时真的不是万能的。让我们了解学生和老师真正需要做什么。

丰富的资源和更方便的搜索和下载方法是教师所需要的。如果我们可以购买学校作为一个单位的使用权，而不是让教师付费，那么我们不仅可以完成商业化，还可以解决教师与支付和网上支付的冲突。

有时，许多互联网公司没有意识到他们的竞争对手甚至不是类似的网站，而是跨境产品。无论是对计算机知之甚少的老教师还是精通互联网的年轻教师，他们对教学资源的需求从未减少。只是在此之前，大量的教材一直占据着这个市场，而网络也许能够改变这一切。然而，不管是什么产品，易用性可能是根本，因为那些补充书籍不需要复杂的验证码和金币。

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