用商用路由器抢入口靠谱不靠谱？-国土报中文版

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路由器，每个家庭都有这个小盒子。为什么是杀手？原因很简单:路由器直接控制用户的在线门户。一旦进入相应的商店，用户在接入无线网络后，将会看到目标促销的团购、优惠券或新产品展示页面，最终导致消费。这将是o2o行业的下一个大机遇！

美团内部人士向巴基斯坦方面证实，目前美团内部的一个团队正在开发商用路由器产品，并准备涉足商用wifi市场。在内部，这个计划是相对保密的，并没有向媒体披露。腾讯还透露，之前宣布推出微信pos机时，它也在开发类似的产品，并且已经在小规模企业中进行了试点。

巴基斯坦人了解到美团和腾讯去年开始开发商业路由器项目。他们都将以“定制解决方案”服务提供商+合作伙伴的形式出现在市场上，并且已经开展了小规模的试点项目。在这里，腾讯的行动最值得关注。据报道，高鹏的团队正在领导腾讯的路由器计划。它与美团的不同之处在于它与微信公众账户的深度融合，以及与其他o2o公共账户功能的联系。

用商用路由器抢入口靠谱不靠谱？

必须说，这个市场不是一片蓝色的海洋，以前有大量的第三方进入过。腾讯和美团能否切入线下仍悬而未决。巴基斯坦人稍后将详细阐述这一点。

在市场上，除了腾讯美团，分众传媒在私有化后也高调宣布，未来将涉足商业wifi市场作为其主要的广告发布平台。这三家公司看起来似乎没什么关系，但实际上它们有着相同的目的——抢占入口！

下面，巴人将以路由器的最终形式“商用wifi”为主线来解构腾讯美团商业路由的逻辑和挑战:

1.实质是o2o线下入口的竞争。目前，所谓的o2o门户网站都是在线的，如公众评论、桃点店、百度地图等。，期望的效果是“尽早影响消费者的购物决定”。商业wifi的优势在于，无论你在网上做什么，我都必须是离最终消费决策时间最近的入口。此时，推出的优惠券或宣传更有可能迅速转化为消费行为。

2.一旦进入，就会有自然的排他性。商用wifi作为一种硬件产品，一旦安装后很难快速更换。目前，相当多的企业可以接入商业无线网络，一般同时接入客户关系管理系统。用户登录后需要填写用户信息，更换成本高。同时，商家肯定不会选择安装多个商用wifi系统，也就是说，一旦他们进入一个家庭，他们会自动排除其他家庭进入的机会。

用商用路由器抢入口靠谱不靠谱？

3.商业wifi市场尚未完全开放。虽然相当多的连锁餐厅品牌和超市已经通过第三方获得了商业无线网络服务，但商业无线网络背后的巨大价值尚未完全显现。不少商家只是将商业wifi作为其他渠道的宣传页面(例如，巴人在chamate接入wifi后，只开通官方微博链接)，但为了更有价值，优惠推送、室内定位等功能还没有完全释放。

4.wifi入口扩展空房间相当大。目前，商用wifi的扩展功能包括室内定位和基于室内位置的精确推送。虽然还没有大规模推广，但已经有相当多的第三方公司进入市场，万达等巨头已经开始提前部署。与此同时，美团和腾讯的入驻是否会在账户体系和社会关系链中延伸，也将是未来空的一个想象空间。

那么，既然已经说了这么多，为什么经过长时间的酝酿之后，两家公司还没有迅速展开呢？在采访了一些业内人士后，巴人发现，腾讯与美团之间的路由最大的挑战是已经有相当多的公司进入了市场，而且不是一个硬件产品那么简单。

1.市场不是蓝色海洋，还有许多第三方竞争对手。这个市场不是蓝海，但巨人还没有进入。早在三年前，exands和伊瑞等公司就开始拓展这个市场，并取得了稳定的利润。在规模效应的影响下，商用路由器的月平均维护成本不到100元，甚至尚超商用wifi的月平均成本也在几千元左右。

对于小微企业来说，他们甚至可以直接在阿里巴巴上购买商业路由器，价格从400元到900元不等，而且他们可以在没有第三方公司干预的情况下实现自建商业wifi。

exands创始人刘喜宇告诉巴人，目前，大部分大中型超市、酒店、餐厅都已经接入了商用wifi，一些大型连锁餐厅甚至将商用wifi与他们的crm系统连接起来，因此更换商用wifi服务商并不容易。总的来说，腾讯和美团在这个市场上很难分得一杯羹。

2.接入后，对接成本高，不一定与原服务一致。与第三方服务提供商的心态不同，腾讯美团等人实际上是以合作和资源整合的态度进入这个市场的。然而，企业想要做的不止这些，包括企业客户关系管理和室内定位，这些都需要通过无线网络来解决。同时，商业wifi由于对网络的高要求，经常需要与运营商连接。腾讯美团真的有这样的服务整合能力吗？巴基斯坦人在这里打了个问号。

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3.我们只能从小企业开始，教育市场需要很长时间。巴基斯坦人已经了解到，腾讯高鹏正在做的商业wifi项目只针对中小型餐饮企业，不涉及超市。对于连锁餐饮市场，高鹏也很难轻易涉足。这样一条“农村包围城市”的路线也是一种无奈的选择。另一方面，小企业真的需要商业wifi吗？你真的能接受商业无线网络吗？从目前的市场来看，如果巨头们参与进来，他们仍然需要首先教育市场。

用商用路由器抢入口靠谱不靠谱？

总之，腾讯和美团的策略在逻辑上是相当正确的。一旦腾讯和美团推出，他们可以整合他们的线下资源，并扩展到更多的业务。然而，正如后面提到的，以路由器为中心的商业wifi项目在推广和维护上非常困难，这可能是它在内部酝酿了很长时间的原因。据悉，腾讯高鹏已于今年4月中旬正式宣布该项目，而美国代表团尚未宣布具体时间表。对于这两大巨头的o2o大动作，市场仍需静静地期待..

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