这些年联想做农业那些不为人知的故事-国土报中文版

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3月30日，沃佳集团总裁陈少鹏在杭州用明前龙井迎接客人。这些茶产于西湖风景区梅家坞的茶园。去年，沃佳控制了原本属于农业科学院的企业。现代农业集团沃佳是联想控股的五大核心资产之一。为了配合新的茶叶市场氛围，昔日的it销售精英们也在杭州临时买了一套浅色的唐西装，但里面依然装着衬衫和雅致的袖扣。

在过去两年左右的时间里，陈少鹏的活动场所已经从办公室搬到了全国各地的农场，手机里储存的照片是有机肥料堆，像蓝莓花和小山。

四年前，联想控股董事长刘传志宣布他将进入农业领域，令许多人感到惊讶。在花费了10多亿元之后，陈少鹏初步完成了他的老板刘传志对农业部门的最初构想:高端水果、进口葡萄酒和茶叶。一切从购买土地和改良土壤开始，这可能是联想控股最“慢”的投资。

进入商业:新人和新领域

2010年，联想控股(母公司)宣布成立农业投资部。当时，陈少鹏是联想集团(子公司)的高级副总裁，负责全球新兴市场业务，与农业没有交集；然而，在it行业努力工作了近19年后，他心中有了一些新的计划。

陈少鹏:“我想做些新的事情。”一段时间以来我一直很冲动。偶尔静下心来想一想，觉得有一个(新的)机会会很好。”他希望从零开始创业，而不是做个人电脑生意，但他不知道该怎么办。2011年初，联想控股董事长刘传志的一个电话让陈少鹏兴奋了很久。

刘传志问陈少鹏:你对农业感兴趣吗？在获得联想集团董事长杨同意后，开始从联想集团向母公司农业部门转移，并于2011年底正式从联想集团辞职。当时，这一变化引起了业界对联想集团传承的关注，也让他的家人大吃一惊。此前，联想集团的新兴市场业务包括以陈少鹏为首的155个国家和地区。陈少鹏说:“我妈妈很伤心。她问我，因为你没有做好工作，老板给你分配了一个不好的部门？父母不明白。如果你一生都努力工作，你希望我们离开农村。你为什么回来？”

这些年联想做农业那些不为人知的故事

跟随陈少鹏到沃佳的是唐杰，他负责联想集团大中华区的渠道销售部门。2012年8月，沃佳集团在原联想农业投资部的基础上正式成立。一个全新的团队，加入了一个全新的领域，开始在世界各地寻找目标。

到目前为止，沃佳已经在智利收购了arandanos和porvenir等五家种植公司，并与智利水果公司subsole和澳大利亚水果蔬菜公司perfection fresh进行战略合作，初步完成了横跨南北半球的全球布局。在国内，沃佳在青岛、四川和安徽都有水果基地，最近还控制了杭州龙冠产业，生产龙井茶。沃佳集团投资总额超过10亿元。

运营:依靠海外合作伙伴

2013年底，70多岁的刘传志和陈少鹏前往智利考察。这是他第一次看到自己投入巨资的果园，这次考察给了刘传志一种耳目一新的感觉。

智利几乎是南美洲最稳定、最繁荣的国家，其土地肥力远远超过中国。进入农业之初，陈少鹏几乎没有花多少时间就选择了这个地方。他在联想集团多年的海外市场经验帮助了他。虽然智利的劳动力成本是中国的两倍，但土地成本很低，约为每亩4000-5000元人民币，是永久产权。在中国，一年租赁一些土地的成本高于1000元。如果有合适的目标，沃佳仍打算进行更多海外收购。

这些年联想做农业那些不为人知的故事

目前，沃佳没有派经理去智利，只是在生产季节学习。然而，有智利技术人员在国内基地教学。

由于中国和智利之间的自由贸易协定，这些水果进入中国的关税相当低。智利农场出口到中国的价值100元的水果中，累计成本约为82-83元，利润为17-18元；进口到中国需要缴纳17元的增值税和近3元的关税，分销成本为10%，最终市场价格在130-140元左右。

现在，在著名的沃佳品牌下，水果种类包括蓝莓、猕猴桃、樱桃、葡萄干、澳大利亚橙子、澳大利亚芒果、鳄梨等。，所有这些都是“利基”品种。陈少鹏暂时没有计划扩大到更普通的水果品种。他希望“塔吉安纳”将带领沃佳找到愿意为安全和质量买单的人。

陈少鹏说:“沃佳使用了大量的有机肥料，这给了它的雇员更高的工资，而且各方面的成本都比农民高得多。”农民的苹果每斤两三块钱，如果我也这样做，我就不能显示任何价值。沃佳必须首先用差异化的产品培养忠诚的消费者，并塑造品牌。"

投资:每亩土地1万元

在联想集团，陈少鹏过去最擅长销售，但在沃佳，销售技巧并不常用。

在沃佳发展的第一阶段，他们应该做的是关注上游:继续寻找土地和品种。陈少鹏说:“在3-5年内，沃佳将利用农业基因来制造好的产品。在哪里租地、研究品种、种植好东西是我们最重要的策略；解决土壤、水、人才、农业科技和资金问题...我们需要下台，做好这件事。我们很有事业心，但并不着急。如果我们赶时间，肯定会有问题。”

这些年联想做农业那些不为人知的故事