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“我从来没有想过每次创业都要上市。”我只是觉得上市或赚大钱是不可避免的。如果你真的把事情做好了，你就为社会创造了价值，你应该挣钱。不要谈论这些事情。你的公司做得很好。很自然，许多投资者会来找你。因为投资者也在寻找好的项目，所以我认为只要把他们的工作做好，把他们的产品做好，把他们的公司做好，让他们的团队更有激情就足够了。这就是我们擅长的。”
这是钱先生的创始人张炎口述的:
钱先生成立于2011年，他的想法都源于我们做网络金融的想法。我曾经在一家银行卖过我对这款产品的想法，他感觉很好。然后当他们送我出去的时候，他们说产品真的很好，但是阻力很大。你为什么不自己创业呢？你不用找我们的银行就可以自己做生意。我认为这是正确的，然后我们开始怀疑我们是否能做到这一点。事实上，在2009年和2010年，我们有许多可能的想法和讨论。到2011年，我们觉得时机已经成熟，确实有可能成为一家移动和私人公司来运营它，应用程序或一个小网站。因此，自2011年4月以来，我们一直与Be正式成立的公司合作。这很好，慢慢地就到了今天。我的核心团队非常优秀，这个行业有十多年的经验，这和我的资本和年龄差不多。
产品发布后半年内，用户数量激增
我们将于今年4月1日正式庆祝我们的三周年纪念日。我们正式推出了它。当我们在2011年开始商业化时，我们实际上奠定了很长一段时间的基础。我们去年在2013年9月12日正式推出该产品，所以到目前为止我们只有6个月的时间，用户数量也在快速增长。
我们从九月份开始已经完成了信息检索，我们从9家银行开始。到目前为止，我们已经支持了24家银行。去年12月4日，在完成交易并提取资金后，你不仅可以通过查看信息，还可以通过购买来购买。到目前为止，购买它的用户数量只增长到30人，100天。因此，我们用户的增长率大约是每天两三千人，这是非常快的。还有一个爆发期，但是在爆发期，我们在大约半小时内增加了25，000人，而且是半小时内最快的速度。
为什么用户数量增长如此之快？我们推出了一元跨行购买，也就是说，任何一家银行的理财产品都是我们上面的一个钱棋，而且都是跨行购买的。你不需要这家银行的卡，也不需要50，000元的门槛。然后，就在我们推出它的两天后，上海电视台开始采访我们，然后上海电视台的黄金节目，称为焦点透视，类似于中央电视台的焦点访谈，然后开始做一个中立和廉价的5分钟特别节目。后来我了解到，如果我们要做广告，它将价值超过100万，并给我们一个5分钟的特别节目，这是我们的手机标志。广告只发布了半个小时，前后只有半个小时。我们的服务器受不了了，处于瘫痪的边缘，网页打开得很慢。有25，000个注册用户，然后有近2，000个并发用户同时存在。那是我们第一次遇到高峰期。
今年的一月，一月四日和五日，离元旦不远。当时，互联网金融也很热门。我们是一个新的模式。我们过去卖基金，但现在我们可以用这种方式购买银行理财产品，所以很多人，我想，都接受了媒体的特别采访。走到街上问用户，问普通用户，然后问我们注册购买的用户，然后采访银行。有积极的也有消极的。那时，银行不知道你发生了什么，有些银行也不知道你发生了什么。每个人都觉得很奇怪。你没有和银行签署委托协议，银行也没有授权你这样做。你怎么能这样做？这引起了争议。然后我们会慢慢地向大家解释，我们还没有准备好，只是刚刚推出，其中许多正在测试，突然变热了。所以我们在上海有很多用户。
商业模式是独一无二的，很难复制
去年9月12日，也就是我们出版的第一天，我参加了去年在杭州举行的创业中国大赛。比赛当天，我们获得了互联网特别会议的冠军。竞争很激烈。我们没有做任何公关工作。获胜的原因是产品。下面要推荐的评委，当他们推荐我们的时候，我还是有印象的。第一个说这个行业很大，银行的理财产品超过十万亿。第二，我们有技术含量。我们发明了一个特殊的搜索引擎，一个特殊的频道，等等。此外，商业模式非常新颖。我们不需要与银行进行bd，并争取银行的同意。我们使用纯互联网，尤其是互联网。事实上，我认为互联网金融根本不是互联网，但互联网只是一个营销渠道。
你真的使用过互联网技术吗？我认为根本没有任何技术内容。后一种现象，bd，就是这样一种模式，它的商业模式也很新颖。换句话说，它真正解决了许多用户的实际需求。我印象深刻。在我去电视台之前，我在排队，在我前面的几个企业家在前面等着。电视台后面有几个年轻人问我，使用你们的产品很好，也就是正式版本什么时候发布？什么时候可以增加更多的银行？这东西真不错。过去，银行理财产品很好，但我懒得用。这既复杂又麻烦，银行服务也不好。这是普通用户的硬性要求。
我们很简单，我们是edm，发邮件，在微信和微博上传播。我们不与银行合作，我们先搜索，然后再购买。当然，现在我们已经开始正式谈论与银行的合作。这种业务的有趣之处在于，很难与银行合作。作为钱先生，我想成为一个模特，一个只靠技术，靠产品取胜的模特。这是什么模式？谁启发了我？我被我去的地方所鼓舞。它是搜索，就像百度和谷歌一样。他需要签署搜查协议。您想制作一个界面吗？没必要。这个搜索引擎是一个验证程序，但是在金融界，每个人都习惯性地说我需要签署一个接口才能和银行连接，这是不必要的。
我们的数据很少。中国从未有过这样的系统，它说你可以实时看到哪家银行在出售理财产品，当你看到它时，你可以立即购买。从来没有过。由于技术储备，这是一个非常重要的商业资源。
我的首席技术官是我们全年的合作伙伴，我们一直是业务合作的伙伴。他曾是中国工商银行和中国建设银行网上银行的信贷办公室。我们的搜索引擎本身不像百度谷歌的技术那么简单。我认为没有任何技术内容。到目前为止，我们的搜索是因为我们已经深入到网上银行，我们面临的搜索对象是网上银行，而不是普通的网站。
因此，我们对网上银行很熟悉，但我们已经很熟悉了。他是这个领域的资深专家。他曾经是中国科技大学的尖子生。我们从一开始就合作，他一直在建立一个现代模型。现在他正在做这项研发工作。经过多种方式的改变，最终形成了一个工业化、可持续、垂直、专用的金融数据检索和搜索引擎。所以他很快就得到了这个信息。因为银行的产品对时间非常敏感，当我们和百度签署协议的时候，我们每分钟做一次，现在我们每20秒做一次，所以百度现在因为我们的方式在调整界面，它正在把自己变成我们现在的方法。
我们可以实现无风险，无风险。什么事？这是我们的投资。在互联网财务管理领域，投资尤为重要。p2p有风险的原因是投资于一些无法控制的行业，因此需要大量的风险控制来管理，但即使是银行也仍然有坏账。我们的投资实际上是理财产品，我们也有一些p2p属性，但是我们严格控制资金在银行理财产品上的投资，但是你知道，银行的理财产品实际上是无风险的，虽然有时他们不会得到保证，但是他们实际上是无风险的，因为我们选择的产品不仅仅是在银行，而是我们选择银行的网上销售和理财，因为我们的搜索引擎只在网上搜索，我们不卖线下高风险产品。
很难复制这个模型。用我们这么多年的能力做金融信息技术是如此的难，做金融软件也是如此的难。我工作了两年半，完成了这样一个搜索引擎。此外，我们在这里申请了六项发明专利，我有法律保护。其次，就工程数量而言，这不是一件很简单的事，而是一件很复杂的事。对于任何竞争对手，百度都为我们公司做过调查和调整，因为我们必须合作。百度足够强大，可以根据事实进行搜索，但他做不到。他们非常清楚他们做不到，至少在短时间内，所以我们必须合作。如果他能做这件事，他就会做了。因此，这看起来很简单，我认为简单的事情实际上更复杂。对我们来说，将我们身后的这么多银行与24家银行联系起来是一件非常复杂的事情。不管你是商业方法还是搜索引擎方法，都很难，所以我不担心他们采用bd。让我们好好谈谈，好好合作，五年后再谈。
百度和我，很多人认为我和百度有竞争关系，因为他做搜索，我做搜索。我正在直接找他们。我认为我们有合作的可能性。我认为你的数据不好。当时，我找到了百度战略资源部。他们也找过我们，首先主动找到我们的首席执行官并询问。百度想做互联网金融，也在寻找合作伙伴。他们想找到喜欢去哪里的人，并复制去哪里的成功。然后我带头和百度谈了一次。我想我们有合作点，也许我们将来会竞争，也许两年后，他们会想，我想没关系，但是谁知道呢？让我们合作几年。从我们创办这家公司开始，我们就认为我们有独特的价值。我们做别人没有的事情，或者别人不能做的事情，或者别人没有做的事情。我认为竞争的东西越少，合作的可能性就越大。
获得产品和促销融资
在经济上，我认为我的运气一直很好。在钱先生工作期间，当我要钱的时候，比如我定在9月12日，我们先定在9月12日发布产品，然后媒体来找我们参加比赛。只是很多事情都是巧合，今天是9月12日，幸运数字是在9月12日中午11: 00到1: 00之间，所以这是发布这个产品的最佳时间。我安排的顺序恰好是那天下午倒数第二个发言的顺序，时间非常巧合。当时，我们需要资金进行营销，需要扩大规模。那天晚上盛大和我们签了协议。当我们要到一月份的时候，我们刚刚完成交易规模，我觉得应该推广一下。然后我去了电视台，然后来采访我。我认为我很幸运，非常幸运，所以我不认为我缺少什么。
例如，盛大这次投资超过1000万元人民币。我们主要在产品和促销两个方面使用它。产品我们觉得当我们回到这里，我对产品有很高的要求。我们不断丰富我们的产品类别和客户体验。我希望产品团队会更强大。我们现在有30多人，这在互联网金融中是很大的。但我认为，在未来，当我们面对如此大的市场时，我们的未来是肯定的，我希望能管理好它。它可以让更多的人，越来越多的人在这里管理金钱和赚钱。因此，我们应该在未来做得更好。适应8-80岁可以使用。所以我认为这就是它的力量。它是一种工具，一种把复杂的事情变得简单的工具。我认为钱先生所做的一切工作都是为了简化金融领域的复杂事情。
至于营销，我认为更多的人了解我们。我们现在用的方法是让用户把钱给钱先生，就是让用户先把本金给用户，然后我们先把钱给客户。最初，当我们没钱的时候，我们寄了100元。现在我们寄10000元融资，但只需要7天。寄1万元。不要担心用你的钱赚钱。如果你不相信我，就别要钱。先拿我们的钱，你会开始尝试，看看他是否容易使用，以及他是否能给你带来钱。那你应该感觉很好。这笔钱只能用于你的体验。我们不是给你寄钱，而是教你如何赚钱。所以当你学会了，用你自己的钱去挣。
钱先生现在有三四十个人。我们仍在招聘人员，计划招聘100人。我希望规模是100人，所以我们不应该增加。主要原因是销售产品的人数增加了。我仍然认为我想通过互联网推广和分享更多的产品，因为我们不分享我们的许多产品，而且我仍然负担不起在你自己赚钱后再发送它们。也就是说，我们的数量在促销中不会增加太多。另一个是商业合作，我们过去是这样做的。慢慢地，我们仍然需要与银行建立一个正式的模式，所以我们也应该有一个离线推送方法。不仅是银行、基金公司、保险和信托公司，将来还会生产越来越多的产品。
建立客户服务体系，做好服务工作。客户服务人员不多，只有一名全职人员。我们都是客服。每天晚上，客服人员1: 30到达。我们的手机上有一个新手群。一旦用户注册并下载，他们将自动进入，因为如果他们发送100元，他们将自动进入我们的手机。我们的手机有自己的微信，我们有一个自闭的微信。我们制作了微信系统。让我们称之为金钱圈。每个人都是小金融迷和金融迷圈。你一进来，不仅仅是我们自己的客户服务。现在，一些铁杆粉丝经常过来问你。别担心他。我会服侍他。问我问题。
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