【案例】烧钱的美乐乐O2O模式传统家居企业该借鉴吗?-国土报中文版

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It人员高扬空降梅勒，专注于在线流量

美乐家的首席执行官高杨就出生在这里。他在美国硅谷工作了10年。2011年，他加入了已经运营了三年的美乐家创业团队。他领导了一个由几十人组成的技术团队。他最初的工作是通过搜索引擎找到目标用户并分析各种数据。将工作重点放在搜索引擎上也是在一次高调的市场调查后做出的决定。他发现，中国新一代消费者去实体店的方式与老一代完全不同。“新来者”将首先在网上搜索，所以如果美乐家出现在搜索引擎的前排，它可以被消费者记住，从而增加网站的流量。看看美乐家的alexa排名是8230，林的木材行业，也在网上销售家用产品，排名数百万。可以看出，它在在线流量输入方面付出了很大的代价。

【案例】烧钱的美乐乐O2O模式传统家居企业该借鉴吗?

在线流量带来的直接好处也相当可观:2011年，美乐家的销售额超过1亿元，2012年，美乐家实现了10亿元的收入，2013年翻了一番。

美乐家选择网上作为其基地，一方面是因为消费者的购买习惯正在逐渐从线下转向网上，而网上销售家居用品可以吸引全国的流量。另一方面，它可以节省线下商店的租金，从而降低售价，占据价格优势，吸引消费者。

模式是从b2c到o2o，在线流量转化为离线流量

美乐家早期的模式是b2c，但后来发现家庭行业的b2c模式注定会消亡，因为体验环节是必不可少的，所以美乐家于2011年在成都建立了第一个家庭体验大厅，并从在线转向离线。事实上，白千层是离线延伸的。除了家庭行业注重体验这一重要因素，另一个原因是美乐家在2010年赢得了首轮融资，这意味着它有资本将网上交易量转化为线下交易量。如上所述，2011年白千层的销售额超过了1亿元人民币，这足以表明白千层的网上流量相当大，高阳管理的几十人团队分析的数据将显示出流量高的地方，因此白千层的线下商店就在那里。

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到目前为止，美乐家已经获得了三轮融资，其线下店铺也随着美乐家融资次数的增加而增加。到目前为止，美乐家已经在全国开设了273家体验店。

最小化成本并控制价格优势

白千层对消费者的吸引力不仅在于它是家用o2o领域第一家吃螃蟹的企业，还在于它的价格。类似质量、风格和规格的沙发可能被其他家居企业卖到数万张，而美乐家的价格在4000-5000元之间。原因是白千层的在线流量很大。首先，渲染在网站上发布，并接受预订。订单太多了，所以美乐家可以直接找家居制造商进行定制，而且价格可以说非常低。大多数订单还可以在运输成本上获得优惠待遇。相比之下，传统的家庭企业营业额较少，所以购买价格和运输成本也很高。另外，美乐家的在线推广功能很强，所以线下体验店不选择商业核心区，而是选择租金较低的区域，这样也节省了很多成本。定制成本、运输成本和租金都得到了极大的节省，这自然可以为消费者提供更低的价格。

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白千层在线到离线的不可复制性

美乐家在线到离线可以玩的美是基于以下几点:1 .起初，大量的精力和财力都投入到了搜索引擎上，而首席执行官就诞生于此，并拥有内在的优势；2.该模式对投资者持乐观态度，因此他们可以获得融资并开设线下体验商店；3.流量大，订单多，所以成本低，价格优势可以吸引更多的流量。

传统家居企业需要从网上学习到线下的美乐家。他们需要认识到以下几点:1 .虽然美乐家近年来的收入逐年增加，但尚未实现盈利。美乐家的在线搜索引擎优化和线下商店都是通过烧钱获得的。可以看出，从网上到网下，谁从网上到网下，在早期很长一段时间没有赚钱；2.美乐家的主要焦点是价格优势。如果传统家居企业专注于差异化或高端产品，那么美乐家的线上到线下是不适合辛苦工作的；3.家庭企业必须在线或离线使用o2o，这样它们才能转型。梅勒的线上线下可以受到许多投资者的青睐，因为它在网上有大量的流量；4.如果你想直接照搬美乐家的模式，别忘了品牌定位，也别忘了阿里与微信的联系方式。

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