死在沙滩上的维络城到底做错了什么？-国土报中文版

本篇文章2751字，读完约7分钟

今天，维罗城已经成为历史。

这家始于上海的公司开创了优惠券印刷行业，甚至一度成为这个行业的代名词。在其业务高峰期，其2000多个终端深入到包括北京、甚至香港在内的10个城市，吸引了500多万用户和3000多家商户。

到2013年，罗威只剩下不到20个航站楼，分散在京沪两地不显眼的角落。直到2013年3月，罗威市票务集团才宣布合并。弱者合并后，票务集团前首席执行官宋中杰成为新的掌舵人，而罗威市的创始人张亦斌离开了外国，他不再是这个城市的主人。

魔术卡很受欢迎

最初，优惠券打印机的蓝色海洋是由张亦斌首先发现的。

2004年，他还是华东师范大学的研究生。偶尔，张亦斌注意到一个现象:在上海的各个商业区，商家盲目发放优惠券，缺乏针对性，难以赢得消费者的青睐；与此同时，互联网上的各种打折信息吸引了许多消费者，但很难形成线下消费，因为没有像纸质优惠券这样的信任。

因此，一种前所未有的商业模式出现在张亦斌的脑海中:一个可以打印优惠券的终端，就像自动取款机一样，遍布人们聚集的角落。商家可以贴出折扣信息和推广品牌，用户可以通过射频识别卡获得优惠券，终端运营商主要通过向商家收取广告费来获利。

2006年底，张亦斌带领一个团队开发了这个终端，它被命名为罗威市，并注册了一项专利。他首先发现了dq冰淇淋和其他品牌，并提供免费试用。罗威一出现在上海地铁站，就很快吸引了许多时髦的年轻人。

他们拿着麻将大小的Vero卡，把它们放在终端的感应区，然后点击印有商家标志的小灯箱，机器就会打印出商家的优惠券。有了这张折扣卡，他们可以在附近的商家享受相应的折扣。

Verocca印有各种卡通图案，可以作为手机链挂在手机上，符合当时年轻人喜欢用手机链装饰手机的趋势。对于年轻消费者来说，Veloco充满了魔力，它可以打折、时尚、美观。虽然每张卡的价格高达20元，但仍然卖得很好。

“Heng/きだよ 0”在罗威的诞生确实改变了一段时间以来年轻人的消费习惯，也为商家提供了一个前所未有的营销平台。随后，罗威市广泛分布的航站楼，不仅占据了上海所有的商业区和地铁站，而且还遍布全国。肯德基、麦当劳和其他商家也纷纷效仿，罗威市的商业政策已经从每个小灯箱每月3000元的价格变为免费。

2008年，罗威有近200万会员坐在沙滩上，1000多个终端每年吐出2000万张优惠券，每个小灯箱的商家售价涨到每月4000元。这位冉冉冉冉升起的商业明星吸引了媒体的报道，最具潜力的科技公司、最具投资价值的创新公司和最好的前沿营销平台相继受到赞誉。

直到2011年，罗威的收入接近1亿元，风景一度是无限的。

昙花一现的大数据

罗威的成功可以说是天时地利的结合。

2008年的金融危机在一定程度上刺激了罗威的优惠券业务。为了降低成本，许多商家开始选择与维罗市合作。从2007年到2010年，罗威市获得了三轮融资，总额达数千万美元。背后强大的资本推动了罗威的快速发展。任和以及他们的两位校友组成了一个中国式的合作伙伴式创业团队:负责发展战略，另外两位创始人分别专注于管理和技术，三人共同为做出贡献。

死在沙滩上的维络城到底做错了什么？

在员工眼中，张亦斌是一个彻头彻尾的儒商，充满了书生气和理想主义情结。他有许多新奇的想法。虽然有些想法暂时还不能付诸实践，但他还是尽力去实现它们，并最终达到预期的效果。例如，当罗威市开始时，如果不是因为他对机器的持续开发和无数次敲商人的门，就不会有这样的创新。罗威市的一位老员工说。

起初，张亦斌对罗威的盈利模式是向商人收费。虽然是传统的线下产品，但其用户的互联网属性、流量和后台管理使得罗威的营销服务越来越精准。

从消费行为的角度来看，与街头随机发放的优惠券相比，罗威实现了从被动的优惠券收集到主动的优惠券选择的转变。从拦截分发到固定分发，用户知道一定有优惠券在地铁站等着他们，他们对商家的信任将会大大提高。用户倾向于珍惜他们花时间选择的东西。罗威终端打印的优惠券回收率高达30%，而街头分发的优惠券回收率通常只有5%。

死在沙滩上的维络城到底做错了什么？