唯品会移动端创新不足风险犹存-国土报中文版

本篇文章2626字，读完约7分钟

必须说，在这场刺激纳斯达克的众多中国股票中，Vipshop将是最好的玩家和最大的受益者。当市场给予其较高的估值时，support将能够从市场获得更多的资本支持，从而进一步扩大其规模，并通过超出其预期表现进一步推高其股价。Vipshop将永远能够刺激市场，但不是通过讲故事，而是通过取得坚实的成就。

规模优势突出，而天花板还没有到

根据财务报告，第四季度Vipshop的总收入高达6.51亿美元，同比增长117.3%，而这背后是用户和订单比例的大幅增长。

事实上，不难发现，进入2013年后，Vipshop的广告数量将明显增加，2013年第四季度的营销支出比去年同期增加了131%。年底，它甚至被命名为“我是歌手”，并在大卫的黄金档节目中与京东和苏宁一起做广告。广告的主题和风格明显是女性化的，同时，他们成功地与京东这样的竞争对手区分开来。

正如兰老师所说，从3c产品起家的京东，一直以来都有着浓厚的男性色彩，而Vipshop恰恰相反。女性是贵宾商店的主要消费群体。然而，Vipshop与淘宝不同，它的客户单价更高，这使得物流成本这一主要电子商务的痛点在这里没有那么严重。

与庞大的电子商务市场相比，第四季度570万活跃用户仍有非常大的/0/。随着营销力度的进一步加强，Vipport在未来利用规模优势实现进一步的业绩增长并不困难。毕竟，其24.5%的毛利率让刚刚发布财务报告的当当羡慕不已，而后者的毛利率刚刚达到17.6%。以3c产品为主要类别的京东和易迅在这方面的表现更差。

但问题是，在看似光明的未来下，Vipshop真的无懈可击吗？

移动端创新不足，风险依然存在

如果没有移动互联网，JD.com可能不会寻求与腾讯合作，阿里也不必如此紧张。但这一次，中国移动的口号真的实现了，移动改变了生活。

微信电子商务并没有卖出很多东西，但它已经让主要的电子商务公司感到紧张。也许这也应该包括Vipshop，因为它的模型是这一浪潮的前沿。闪存购买，顾名思义，是通过“闪存”这个词来区分的。Vipshop会将这种闪烁节奏定义为3天或更长时间，但如果有人将这一指针设置得很快呢？

从Vipshop的移动应用来看，在很大程度上，它与京东人没有太大的不同。这更像是从你的电脑上移动东西，不幸的是，这个地方似乎太拥挤了。京东的手机闪购和亚马逊的Z-kill已经在各自的应用中占据了显著的位置，但问题是用户习惯还没有形成，更重要的原因是提供的产品没有必要被用户抢走。因此，主要电子商务公司的移动客户端用户活动可能不值得购买。

唯品会移动端创新不足风险犹存

小批量、低价格、高质量的产品是手机电子商务的王者。少量允许用户不断地刷你的应用程序，让它随时准备好，让用户真正抓住它。低价格和高质量商品的结合可以让用户期待并愿意花费时间和成本来抢购屏幕。这三个因素的结合也可能是小米手机营销成功的法宝。当然，前提是如果你把小米的手机视为精品，毕竟苹果不需要购买它。

唯品会移动端创新不足风险犹存

但是，这三个点也是Vipport最容易受到移动端影响的地方，因为Vipport试图拓展的高利润中高档服装和化妆品最适合这三个点。

也许有些人会谈论Vipshop的渠道优势。据了解，Vipshop的结算周期可以缩短到一个月，70%可以在两周内结算。长期从事贸易业务的沈亚，精通渠道，在闪购业务中，Vipshop可以成功抵御当当的攻击，但谁又能知道谁将是下一个竞争对手呢？就像三年前一样，阿里不知道他的支付宝会受到微信的威胁。

只有永恒的利益，并不总是坚实的渠道，百丽的渠道优势更大，但优先购买总是不温不火的，不是吗？

据报道，Vipshop最初成立的灵感来自于创始人洪晓波的妻子一大早就在法国副总裁那里抢购名牌服装。随着Vipshop的扩展及其类别的不断扩展，其最成功的闪存购买模式可能已经成为最脆弱的地方，只是在一个新的平台上。

弥补社会化的不足，聚集用户

举办le bee足以显示Vipport向女性时尚产品方向拓展的决心，但整合和联动是Vipport的一大难题。也许Vipshop未来的拼图游戏需要一个像美丽和蘑菇街这样的社区。

正如姜启平所说，互联网本身就是一个带有强烈女性主义色彩的地方。对于像Vipshop这样一个将女权主义进行到底的网站来说，如何分享社会信息是一个问题，因为女性在这方面有更高的要求。

我之前评论柯凡的时候，我说柯凡是柯凡的想法是对的，但是柯凡的用户群是男性多于女性，所以一群男人每天在网上分享他们的衣服有点困难。然而，毒蛇商店和乐蜜蜂可以做到这一点。随着Vipshop的不断扩张，恐怕很难在退货前快速购买少量产品。最好是利用好你自己的用户群，这样就能建立更高的壁垒，把自己包装起来，从整个电子商务的红海中捞出来。

唯品会移动端创新不足风险犹存