88后创业者高嘉希：对赚钱有天生的兴趣对机会天生敏感-国土报中文版

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回味无穷的《创业》杂志回访了80后企业家，并于2014年3月发表了一系列关于青年企业家的报道。本文作者高佳夕，19岁开始创业，现在26岁。他已经创业四次了。读完这篇文章后，一场对机遇高度敏感的斗争就在这一页上。

口试:高佳夕整理:陈辰、吴琴

原文发表在2014年3月的《企业家》杂志上，可以在不久的将来在天猫商店购买。

网吧创业:赚点钱

我的第一次冒险是在一家网吧。2007年，网吧非常受欢迎，电脑每次上网至少需要一两分钟才能启动。我想，你为什么不在空的闲暇时间在电脑上放些广告呢？在显示屏上创建一个广告平台。有了这个想法，我对沈阳网吧的数量做了初步调查，包括大约有多少台机器，发现它是可靠的。

那时，我没有任何组建团队的意识。我花了几千美元注册了一家媒体公司，这也是我的第一家公司。我直接跟老板说:我们开始了网吧的增值广告业务。现在你要为上网收费。我在你身上放了一块广告牌，这不会影响正常的用户体验。一台机器每月会给你多少钱，这会增加你的额外收入？网吧老板仍然相对愿意。我自己做了一个样品，拍了一些照片，然后继续寻找其他的家，说可口可乐和我们合作了。让我们来谈谈有多少台机器，一台机器要花多少钱，一年差不多几千美元。不需要拿他的钱，零成本，这很有吸引力。后来，沈阳近一半的网吧都被讨论过，有80万台机器。

88后创业者高嘉希：对赚钱有天生的兴趣对机会天生敏感

拿了资源后，我去找广告商。我发现有一个问题，就是门槛比较高，不适合19岁的孩子背着书包跟人说话。可口可乐、蒙牛和百事在沈阳都是本地的，很多事情都需要得到总部的批准。此外，这些公司有固定的媒体投放计划，他们觉得我的作品还是比较新的，所以他们不愿意投票。最后，我只能通过网吧周围的小企业赚一点钱。

88后创业者高嘉希：对赚钱有天生的兴趣对机会天生敏感

测试水餐饮和集团采购后，加入美国集团

第二次冒险是在六个月后。那时，我发现许多大学生搬出了宿舍，对便宜的餐馆有很大的需求。当时没有成熟的商业模式，但我觉得这个东西很不一样。我租了一个小房子，开了它

打造高端品牌。我年轻的时候比较注重品牌，从台湾引进了很多品种。包围大学生，给他们提供食物。这个很受欢迎，很有名，而且赚了一些钱。

后来，我们学校附近新开了一家购物中心。那时，水吧非常受欢迎。我想我们可以为餐饮制造水。我在购物中心选择了一家中心商店，占地面积150平方米，租金数万元。房租花光了我赚的所有钱，没有钱来装修和创业。我做了一件非常好的事情:我把商店分成四个街区，其中三个邀请外国投资并收取租金。一个月后就满了。我用他们的租金装修，投资了几十万。对我来说，这是一个稍微大一点的生意，而且是零成本的纯利润。

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购物中心开业前几天，天气很热，然后人就少了。任何做过生意的人都知道，这种大型购物中心总是供不应求，除非它在黄金地段开业，比如王府井和西单。否则，必须有一个筹集资金的过程，这至少需要两三年的时间。没有刚性需求的商人风险很大。此外，商场在时机成熟时强行收租，迫使商场80%的商户逃跑，我们招募的租户也未能幸免。这是一次失败的经历。

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2 010年，团购爆发了。我觉得这个东西很棒，门槛很低，所以我成立了一个团队，做了一个团购导航网站。这是成功的，成为辽宁最大的团购导航网站，后来卖给了杭州的一家电子商务公司。

当我是一个团购网站的时候，我接触到美团的销售员，后来加入了美团。当了4个月的销售员后，我成了一名城市经理，负责整个城市。后来，我的表现在近4个月内提高了10倍以上。2012年5月底，我辞职了。我来美团不是为了挣点钱，而是想多学点东西。当时，团购已经是一个三点世界，增长不会再次爆发。

创建音乐广播

辞职后，他直接去北京创业。那是六月，没有地方住，所以我去找我的朋友，在中国地质大学宿舍住了一周。在此期间，我遇到了我的创业伙伴，一个被送到清华的研究生。把他拉到麦当劳三个小时，一拍即合。我在清华这个哥们的宿舍住了整整一个月，吃他的，住他的，喝他的。

起初，我们想根据地理位置来制作产品。后来，我们发现陌生人对彼此的信息不感兴趣。直到去年年初，我们才想到音乐广播的形式，这是非常颠覆性的。我们立即抓住了这一块，成为中国第一个这样做的团队，它已经一步一步走到了现在。

音乐广播自成立以来，一直关注两点:一是差异化竞争；一是确保你所做的是用户需要的。例如，我们在去年6月提出了视频微博的概念，但微观视觉证明了这种方法。此外，我们还开发了一个不同于其他微视频模式的视频评论部分。虽然竞争对手很多，但我认为竞争是一件好事，整个行业已经起步。我相信一个家庭不能独自吃这个。

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在这次创业中，我认识了很多高尚的人，一个是清华的哥们，另一个是杨宁的杨总。我刚开始做生意时，杨总投资了我。大约17岁的时候，我在床上用手机上网，看到了杨宁的名字。当时，他还不到30岁，是空中国网的总裁。他被誉为中国历史上最年轻的上市公司总裁。正式认识杨总是在2012年天使投资交易会现场。这是中国历史上第一次天使投资人会议。第一天是企业家会议，第二天是投资者会议。我是作为投资者去的。要到达投资者的会议地点，你需要一定的条件并购买一张更贵的票。像杨总这样的人不必买票。我当时直接买了一张vi p票，企业家一定愿意投资。

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我很有信心，所以我觉得我肯定能拿到钱，而且一定有眼光独到的人来投票。我和杨总互相留下了联系方式，后来又和他谈了几次我的创业想法。八月，他投资了我。

以下是2014年1月中旬的“我黑马沙龙”——88后企业家特别会议，嘉宾高佳夕的分享和现场互动内容

音乐广播的创始人高佳夕做了一个演讲并口述了:“我为什么要创业？”

第一个关键词是勇气。作为一名企业家，你必须首先给自己一个梦想。我19岁上大二的时候，网吧在那个时候很流行。我每次去网吧都要等一两分钟。我想为什么不在这一两分钟内在电脑屏幕上放个广告牌。所以那个时候，我背着书包讲了沈阳4/5的网吧资源，赚了一些钱。因此，当你有了一个想法，如果你不采取行动，那么你可能就没有机会了，而我已经带着这种激情走上了创业之路。

88后创业者高嘉希：对赚钱有天生的兴趣对机会天生敏感

第二个关键词是经验。企业家总是犹豫不决，总是责备市场、金钱和资源，但作为企业家，最重要的是创造条件。当我第一次来到北京时，我一无所有。第一周，我住在一个大地方，然后我去了清华，那里有14到15个人。有一次，我在宿舍睡不着，我在办公桌前睡了三四天。起初，我的员工拒绝让我死。我认为这是一次非常好的经历，我认为这是一次丰富的经历。我想知道有多少企业家睡过地板和桌子。恭喜你，你就要爆炸了，正是因为这次经历真的很有价值。

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第三个关键词:好奇心。好奇心是世界上最大的驱动力，包括你在任何地方使用的所有软件和东西，所有这些都是对原创的好奇。因此，作为企业家，我们必须问自己为什么要创业，这样我们才能清楚地思考为什么不创业。很多人认为我只是想创业。我可能再也不能工作了，但我必须在海里创业。或者我对世界很好奇，想通过创业改变世界。即使我不能改变世界，我也想改变我能改变的一切。作为一名企业家，当你相信这个世界，坚定你的梦想，追求美好的事物时，问问自己，我为什么要创业？这是发自内心的火焰吗？

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有了这三个关键词后，祝贺你成为企业家。这个世界上有很多人比我们更聪明、更有能力，但你是唯一一个真正能把自己的事情做好的人。

[现场互动]

问:那时你是如何吸引投资的？

高佳夕:让我和你分享两点。首先，你需要找到合适的人。每个投资者的风格都不一样。首先，我们需要匹配我们的两种性格。作为一个知名的投资者，杨总想投资一些大公司，也就是大公司，希望投资一些将来可以成为平台的东西。但是蔡文胜想要找到一个好的产品。如果你找到许小平徐老师，他想和你谈论他的梦想，所以为你找到合适的投资者。其次，在你见到投资者之前，我建议你先了解一下投资者的习惯和偏好。

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