【案例】罗兰创始人口述：如何把钢管舞培训做到千万营收-国土报中文版

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2005年，罗兰作为中国钢管舞的第一人，在北京开设了第一个钢管舞培训班；2007年，罗兰的钢管舞系列在南京开业，罗兰的雄心不止于此；在罗兰钢管舞的训练室里，她告诉我黑马是她的商业理想。

口头如下:

我是典型的射手座，我喜欢接触新事物。1992年，我离开家乡去了广州。看到有漂亮的衣服，性感的袜子和热闹的夜市，我不想回去当老师。在过去的三年里，我做了21种工作，比如导游、销售和国际贸易，但是为了让媒体帮我一一统计，我甚至记不起自己了。

后来，当我来到北京接触肚皮舞时，我和我的朋友一起教和管理。那时，人们仍然非常保守。女孩不穿肚脐衣服或低胸衣服，所以我们必须在课堂上拉上窗帘，禁止男人进入。

出乎意料的是，在2005年，我做出了一个更大胆的决定，去做钢管舞训练。当时，我没想到真的会有这么多人感兴趣。

我很早就接触了钢管舞。1999年，当我在法国旅行时，我在一个安静的酒吧里看到了它。我觉得表演很美，一点情色都没有。我突然想到，它能延伸到中国吗？当时，它只是为了好玩，只是一个想法，并没有实施。

2005年我怀孕的时候，在咖啡店里看到一本杂志，篇幅很小，上面说英国流行的钢管舞健身突然想起来了。我认为这可能是一个商业机会，并决定尝试一下。那是因为互联网不是很发达，而且互联网上没有关于钢管舞的信息。我不得不请我国外的姐姐帮我找到答案。她去了附近的体育馆，看到一根钢管真的竖起来了，钢管舞可以减肥。她还给了我一些视频资料。这些视频中的动作是我第一次教学生的动作。从视频中采取行动，立即学习，立即销售。锻炼身体，连接身体，练习钢管，一步一步摸索。

【案例】罗兰创始人口述：如何把钢管舞培训做到千万营收

我在找一个地方成为钢管舞学校。我选择了很多地方。为了改变人们对这项运动的偏见，我选择了崇文体育局的一个旧体育馆。我找到了在哪里可以找到管道以及如何支撑它。

考虑如何招生，我在精品购物指南上做了一个小广告。广告一出来，就有人打电话咨询。第一个来到这里的女孩，大家都记得很清楚，是白静，一个来自外企的白领女孩，她很快就接受了新的事物。她说她想学钢管舞来减肥。

企业家精神是可以培养的。我开了自己的服装店和餐馆。这些创业经历让我支付了很多学费。虽然这些项目都失败了，但我从来没有害怕过。只要你找到一个利基市场，打开空怀特，这是一个很好的项目。当我开始我的第一个钢管舞培训事业时，我已经38岁了，我没有什么可以学习的。但我认为这是一件好事。我会做别人没做过的事。

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为了在中国推广钢管舞，我做了很多以前没人做过的事情。2008年，罗兰开始与外国机构合作，并与世界钢管舞协会进行交流。外国专家被邀请当教练，我带着我的学生去国外参加比赛。人们对举办钢管舞研讨会感到惊讶，人们对钢管舞的理解也发生了变化。我带着我的学生去电视台参加娱乐节目，比如快乐营、年龄秀和非常安静的距离，这让我出名了，罗兰钢管舞被公众接受了。

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2007年，第一家罗兰钢管舞加盟商在南京开业，广州、天津和重庆也开办了钢管舞培训学校。其他人建议我加入，但我仍然觉得我没有站稳脚跟，不想走这条路。我想稳步地、大规模地做这件事。

这么多年过去了，罗兰在业内口碑很好。当你提到钢管舞时，你会想到罗兰。我们不可替代的优势是娱乐圈里有很多忠实的粉丝，比如、王、、范冰冰，他们为了拍摄或者健身都学过罗兰钢管舞。

当罗兰的扩张加速时，我有意识地关注网络教育。钢管舞训练也可以分为教育。我把教练的教学视频放到网上，想采取在线教学模式。然而，我很快就发现了问题。大多数来学习钢管舞的女孩都是白领，她们通常工作很忙。对他们来说，学习钢管舞是一种娱乐和放松。在学习过程中，学生自然会与学生、学生和教练成为朋友。

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与其他运动方式不同，钢管舞的练习需要他人的帮助，比如倒立动作，这是你自己都不敢做的。帮我一把，我会教你一个动作。钢管舞非常互动，适合很多人一起练习。基于这一特点，我进行了市场调整，首先释放全国各地加入，重点拓展北京市场。北京有很多白领女孩，所以让每个女孩都学一段钢管舞，然后开门见山。

我为钢管舞做了很多宣传。首先，我改变了人们对它的看法，然后我告诉女孩们，会跳钢管舞的女孩非常有吸引力。这些女孩都是高素质的白领。他们年轻、精力充沛，对自己有更高的要求。

我所在的培训学校遇到的最大问题是教练的大量流失。许多接受罗兰钢管舞训练的教练走出去建立自己的大门，有些甚至通过罗兰的品牌建立自己的动力。现在我是100%控股，但将来市场变大后，罗兰钢管舞俱乐部会吸收所有这些小型钢管舞培训机构，稀释我的股权。只有把这个行业做大，整个行业才能走得更远。我真诚地希望钢管舞能成为每个人都喜欢的运动。

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