跨境电商创业者自述：做跨境电商的真实情况是什么？-国土报中文版

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孔子教导我们:时不时地学习是一种乐趣。今天，我将根据自己的经验，与大家分享如何组建一个创业型外贸电子商务团队。2010年初，当速卖通刚刚推出时，作者开了一家商店，寻找商品，提货，由一个人送货。卖出数百份订单后，我发现利润对我来说只是背景中的一个数字，而不是我口袋里的。我的生活并没有因为背景中的数字而变得更好，但是日子变得越来越紧。那时，我刚刚大学毕业，手头没有钱。速卖通的贷款政策不像现在这样灵活。我的现金流没有打开，我的商店也停了。后来，我不再是一个平台。因此，在文章的开头，我们需要定义所讨论的内容。打外贸电子商务的方式有很多，比如b2b计算、速卖通敦煌计算、易趣、亚马逊计算、etsy、souq等利基平台。就连媒体现在也把海涛的业务纳入了跨境电子商务的范围。然而，我对这些事情并不熟悉，也没有发言权。我唯一能和你分享的是外贸b2c自建的独立网站，草根背景，以及如何组建创业团队。为什么选择建立一个独立的网站？首先，收款账户是你自己的，所以你可以随时调出。其次，网站是你自己的，如果你愿意，你可以改变它。第三，流动成本是它自己的，所以团队建设的核心是解决营销问题。

跨境电商创业者自述：做跨境电商的真实情况是什么？

注册公司？没有必要。

虽然你可以从昨天(3月1日)开始用1元钱注册一家公司，但这并不意味着你需要注册一家公司。如果你不打算在网站上开通银行转账的收款渠道，就没有必要像外贸公司一样注册离岸公司。只要你的员工不能和你相比，现在拿到营业执照还不算太晚。组成一个团队？一个人有理想就足够了。

你在找什么样的人？

请注意，我使用的是“寻找”人员，而不是“招募”人员。招聘人员是为大公司准备的。在创业的初始阶段，没有人没有钱，没有宽敞的办公室，没有漂亮的前台，通过传统招聘渠道招聘的人看到你是空 swing office(也可能是两间卧室)中唯一的一个人时，可能不敢来上班。这时，有必要“找人”。在找到某人之前，第一步是知道该找谁。一般来说，他们都是为企业设置岗位，根据岗位招聘人员。想要对抗独立外贸b2c的人有两个共同的背景:第一，他们有以前的经验；第二，传统的外贸老板想触电。外贸电子商务和国内电子商务没有区别。他们都需要五个功能模块:技术、营销、运营、采购和物流。人事、行政和财务怎么样？在你赚钱之前，你必须两者兼得。

跨境电商创业者自述：做跨境电商的真实情况是什么？

技术:基层团队，自始至终由他们自己开发的工作将被免除，开源cms将被使用。前端？设计？不，一个php程序员就足够了。根据几个优秀的同行网站，给我一个合适的版本。当交通来临时，它将被逐渐优化。

操作:说得好听一点，实际上是早期的翻译+润饰+上架，操作是精细的工作，资金到位后需要慢慢细化。国内运营最好的电子商务案例应该是淘宝小二的运营。

采购与物流:每个地方根据自己的情况做出灵活的安排，无论是网上采购、货摊取货还是代他人送货，都根据手头的资源做出灵活的安排。应该注意的是，采购和物流对自己的人来说是最好的，不负责任的员工不仅缺乏成本控制意识，还会使客户的收货体验变差。并不是基层团队在初始阶段就在海外仓库里玩，这超出了本文的范围。

跨境电商创业者自述：做跨境电商的真实情况是什么？

营销:最后，因为这是创业的生命线。在创业的初始阶段，网站做得很好，产品描述很漂亮，采购和物流都很顺畅，一切都是零流量。这是主要的矛盾，应该放在第一位。最好是对自己负责，但是如果你真的不明白，你必须找一个将军来代替。如果你想在外贸电子商务中发挥出色，创始人必须在初始阶段精通这5个模块中的1-2个，这样才有很好的获胜机会。每个环节都是陌生的？那你最好把钱存起来，投资其他项目。好了，现在让我们回到过去，谈谈如何找到某人:

跨境电商创业者自述：做跨境电商的真实情况是什么？

技术:询问培训机构，说你可以在这里提供一份工作，请另一位老师推荐几名即将毕业的学生，并询问创业精神。刚刚毕业的Php程序员，通常月薪为5-6k，这可以包括在他们在官方网站上培训的“优秀学生”的情况中。

操作:三流大学，英语专业毕业，直接去学校就业服务部，月薪3-4 K左右。最好从农村招收女孩，她们愿意吃苦，自我激励。

采购与物流:如前所述，我们应该根据自己的资源灵活处理。

营销:一般来说，传统行业的老板往往有一个天真的想法:因为他们不明白，他们希望营销外包。借用华先生的话来说:我们坚信，我们只能靠自己做好网络营销。将前三个部门节省下来的所有工资成本都花在营销部门的人员身上。营销人员对此无能为力。在找到将军之前不要开始工作。拿出姬昌的能量，在众神名单中寻找姜子牙，并寻找那些对你的交通负责的人。这样的天赋很难得到，你需要调动你周围的力量去发现它们。

跨境电商创业者自述：做跨境电商的真实情况是什么？

高压线:对于那些以前在这个行业工作过的人来说，另一个容易犯的错误是把人从原来的公司拉出来。尤其是外贸电子商务，一个没有诚信、没有竞争底线的行业，曾经让南京的一个兄弟生气，想骂人。马云曾经说过:“如果你打算有一天创业，就自己去吧，不要把别人带走。否则，你手下的这些人迟早会跟你学的。”因此，最好不要做这种事情，无论是从道德层面还是商业层面。这个产业圈太小了，每个人都不敢抬头去看，所以没有必要为了一些利益而在未来为难自己。嗯，如果你够幸运的话，你可能已经在短时间内找到了合适的人，并建立了自己的外贸电子商务团队。我将在下一篇文章中与你分享:当人们到来时，现金流如何在短时间内变得积极？

跨境电商创业者自述：做跨境电商的真实情况是什么？