香港互联网创业反思：发掘小而美市场-国土报中文版

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让我们先看看香港市场太小的神话。

这主要是针对700万人的市场容量。惯性思维认为潜在的用户群不足以支持一个像样的互联网企业。将市场简单性等同于人口似乎是互联网运营商的独特习惯思维。事实上，本地市场很小，因为与内地市场相比，香港市场对于需要大量用户支持的纯在线平台业务模式来说，无疑是太小了，但轻易断言市场规模不足以支持其他互联网业务模式，则是轻率的。至少就香港市场的某些特征而言，o2o应该有很好的潜力，因为网上向线下的扩张本身很容易受到内地各地区用户群体文化差异的影响。相反，由于购买习惯和文化因素，人口基数小的国家形成了相对较大的市场。如你所见，韩国音乐的主要海外市场通常是日本，而不是美国。都是因为日本人还没有接受纳普斯特的洗礼，大多数人仍然习惯于购买光盘。相反，美国人早就接受了itunes音乐下载消费模式，不愿意花钱购买昂贵的光盘。

香港互联网创业反思：发掘小而美市场

与从mainland China回来的朋友聊天时，大家都注意到香港和一些传统发达国家的服务业在网络1.0时代仍然停滞不前。这是因为传统的既得利益集团多年来一直垄断着渠道，然后，这些城市的快速生活节奏形成了各种传统的支付行为，人们习惯于不加思考。可以说，所有这一切都是在等待o2o的颠覆性发布。问问在香港学习的国内学生。香港各种零碎的服务行业一般收费很高，而且不具透明度和效率。在装饰、运输、印刷、设计、当地购物指南等方面有许多例子。数据采集仍停留在讨论区，有些甚至缺乏最基本的互联网数据集成。就我个人而言，我认为正是这种市场为o2o在空的蓬勃发展预留了空间，正如城市发展得越早，就会有越多的旧城改造项目介入。

香港互联网创业反思：发掘小而美市场

媒体态度与营销成本考虑

除了产品经验，影响创业成功率的最大因素是营销成本和风险。营销是初创企业早期最大的支出。本来，“网上推广成本比网下低得多”才是互联网创业之王。然而，近年来，随着中国各种电子商务浪潮的爆发，各种交通费用正在赶上发达市场。至于其他低成本的促销方式，如社交网络、短信、传单等。，由于长期在中国泛滥，推广效果往往大大降低。此外，长期以来，一线城市一直受到各种广告疲劳的轰炸。现在，腾讯和阿里之间的全面战争已经席卷了o2o领域，o2o也迅速成为了一个靠大钱拿钱的游戏。小团队根本负担不起。

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相比之下，近年来，由于孟加拉国和巴基斯坦的点击农场的参与，海外社交网络水军的成本大幅下降，社交营销的成本绩效有所提高。此外，在许多o2o容易进入的行业，由于寡头垄断传统渠道多年，几乎没有促进竞争的现象。以果戈文的经历为例。在产品上线前的半年里，创始人独自一人到处散发传单，上线后，他实际上赢得了大量的司机，并意外地杀死了对方。传统寡头在传单期间一直睁一只眼闭一只眼！相对而言，在中国经历了几年的冲击后，面对互联网颠覆毫无危机感的传统行业对手已经成为稀有物种。

香港互联网创业反思：发掘小而美市场

对于o2o创业者来说，由于线下体验一般是针对非数字社区生活，如何引爆主流媒体报道也是一个重要命题。在网民平均年龄相对较高、媒体文化不强的地区，主流媒体(包括门户网站)仍然是获取信息的强大渠道，香港就是一个很好的例子。然而，出人意料的是，传统主流媒体的关注门槛往往远低于中国。

以gogovan为例。gogovan的创始人steven在他这么做后不久就被记者找到。之后，史蒂文突然发现各大报纸都在争相采访这个刚刚开始职业生涯的年轻人。这发生在几个月前，出租车软件的热潮再次出现。你不禁要问，当出租车申请报告的热潮在最近的巨头加入之前就已经沉寂的时候，小型叫车应用有什么能力引起本地报告的趋势呢？据报道，记者得到消息说，gogovan发展迅速，抢占了传统电台的很大市场份额，并掀起了一股商业热潮。此外，企业家出生在屌丝，这非常符合媒体宠儿的要求。让我们看看媒体报道的gogovan的数据。在过去的三个月里，它已经占据了20-30%的市场份额(但实际上，平均每天有4000多个订单)，用户和订单的平均月增长率持续超过100%(成功的区域创业数据并不惊天动地，至少国内主流媒体必须忽视这一点)。

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用同样的数据，同样的年轻屌丝在网上反击这个故事，这个故事在香港和台湾仍然很有新闻价值，但是在中国很难得到已经麻木的媒体关注！更不用说我们每天看到的滴滴和速战速决的报道都是那些能震撼千万人眼睛的数字。

有时，当我们将中国互联网创业的文章与香港主流报纸的报道进行比较时，我们会发现时间已经落后于镜子(最新的例子是，当互联网电视在中国部署时，香港最具创业精神的香港电视公司仍在为传统电视牌照而苦苦挣扎)。这提醒我们，国内互联网多年来对速度和牢不可破的追求已经让周边地区陷入了速度竞赛。甚至认为在日益黯淡的国内o2o竞争环境下，失去机会的企业家可以考虑退居香港，东山再起。

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风险资本不存在，但金融中介的质量很高

毫无疑问，缺乏风险资本是香港创新经济的一个主要缺点。不过，我发现香港不乏收购企业家的例子。总的来说，赶上创业潮流并为自己成名的企业家并不担心没有买家。将会有广泛的投资者，包括外国公司、同行和实体经济中的其他投资者(当然，这与少量资金有关，毕竟，非互联网收购不会像英美烟草那样)。著名的openrice网站多次更换所有者，优步在成立后很快卖给了groupon就是一个例子。甚至一些不太受欢迎的阅读分享网站，如anobii，也可能被像hmv这样的大集团以高价锁定。我个人的猜测是，虽然风险投资公司不多，但有很多年轻的金融中介可以在香港来回跑。这与2005年后每年都有大量大陆归国人员涌向欧美投资银行(一些当地人甚至称中环为“租界”)以及许多人转变成各种资本中介有关。这对没有金融经验的技术型企业家来说尤其有益，因为没有什么比融资更消耗精力，这是保罗·格雷厄姆反复提到的。想想看，有从高盛回来的人帮助你运营和筹集资金，而不用提前付款，这有多酷。这绝不是傻瓜，这只是金融人才的供过于求。回到gogovan的例子，这位没有涉足金融领域的创始人很快就欢迎了这位前och-ziff(著名的对冲基金)合伙人。

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用外资反击国内市场？

我不得不问自己，“香港的网民并不真正了解内地，他们也不了解外国。”我只能轻轻叹息。不过，这句话的另一面也提醒我们，在世界的眼中，香港仍然是国内外市场的最佳联系点。

回顾这些年来代表团访问国内互联网公司的每一次，我们发现，外国人的基金经理在会后私下交换意见时，通常会对国内公司公布的数据表示怀疑(往往与中国分析师形成强烈反差)，甚至嘲讽。由于国内市场的不均衡，人们经常受到批评，导致外人总是受瓜田影响的偏见。相反，尽管香港团队的数据增长率很小，但它正好符合外国企业家眼中的数字湿度必定很小的先入之见。不要低估这种额外的信息交易成本负担，这往往会导致一些无形的心理因素。

香港互联网创业反思：发掘小而美市场

从上述因素中，我们可以推断，由于香港市场o2o充满机遇，而传统行业对此却疏于防范，因此获得媒体关注的难度远低于内地。最后，它离那些整天盼望着把香港作为进入内地市场跳板的外资企业很近(或者说，当地管理层说服远道而来的老板们把钱投给他们，让他们盼望着香港的到来)。事实上，有国内市场经验但在投资者接触中迷失的团队可以考虑通过香港获得资金反击内地的策略。过去，这种策略在个人电脑互联网(基本上禁止外国投资)或纯网络平台(只有国内赢家才能独吞)上是不可行的，但在移动线上到线下(三中全会决定放松外国投资的服务、教育、医疗和文化等部门碰巧都是o2o的分支机构)占领细分的区域市场变得可行。

香港互联网创业反思：发掘小而美市场

只要这支队伍能招募到合适的香港企业家，克服一些本土因素，就能很快赢得当地的小市场，而不是在中国日益繁荣的红海市场上与大象和狼共舞。随着媒体的曝光，在蜜月期期间，许多从著名投资银行回来的人很快被吸引来帮忙扎针。鉴于国内背景和在香港组建团队的经验，说服外国投资者购买股票作为攻击内地市场的先头部队，并不是一个愚蠢的梦想。一旦你得到外援，面对竞争对手烧钱的竞争，至少还有弹药票来维持国内市场。今天，英美烟草加速了o2o生态的整合，这是一个独特的战略选择。

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