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媒体人触电并不是什么新鲜事。新鲜的电子商务最初生活和yoho！所有的团队都是媒体人，都取得了不错的成绩。媒体人做电子商务有什么特别之处？让我们来看看这个案例。
永固古村:当地的生意来自于笔
近年来，淘宝上涌现出越来越多的“土特产新卖”店铺。有理想的人在城市里挖掘出稀有的农村土特产，打包后通过淘宝直接卖给消费者。这些商店往往非常有观赏性，配以自然清新的图片，辅以优雅的文字，流露出一种当地的感觉。
本文的主角就是这样一家名为“永固谷村”的商店，出售几十种土特产干货，其目的就是“还粮的初衷”。与同类商店不同，这家商店不是个体户，而是杭州一家都市时尚周刊的编辑团队。这个团队的主要力量是一群30岁的年轻成熟女性，其中大多数都已婚。他们处于怀孕、怀孕或抚养孩子的状态。他们非常关心“什么是最安全的食物”，于是他们有了搜索当地食物的话题，然后他们有了淘宝店云谷村。
凭借独特的平台优势，云谷村迅速打开局面，在不到三个月的时间里，钻石产量上升到4颗。队员们涉水穿过山川，寻找好的食材，并在城市的餐桌和村民的田野之间架起了一座桥梁。
采购和记录
作为一个时尚媒体，这份周刊对于城市读者喜爱的旅游和美食内容是不可或缺的。它有一个固定的栏目“地方志”。记者潜入浙江西部和南部的山野，寻找原料来源，采访农民的故事。“当我们的记者回来时，最激动人心的事情就是谈论每个地方不同的食物和当地的产品、当地的风俗和传统工艺。”永固谷村项目负责人楼灿华说:“媒体也在经历转型。我们开始思考，除了广告之外，还有什么新的方法可以让当地和媒体合作，有效、快速地切入和宣传原产地的成分呢？”
在他看来，这些成分的市场价值被低估了。以遂昌高平的水稻为例，水稻生长在海拔1000米以上的高山梯田里。因为它不追求外观和产量，所以在种植过程中不需要除草剂和化肥。农民通过肩负人民的肩膀来工作。如果农民把剩余的粮食卖给商贩，每斤只要两元钱。
“读报”具有记录和传播的价值，这是媒体的责任。看完之后，观众自然会问:“在哪里可以买到这样的食材。”今年上半年，编辑团队开始搭建一个平台，不仅探索源头并进行记录，还将精选出来的好东西从产地运出，重新包装并介绍给公众。因此，有了云谷村，以“探源、选录”为主线，通过网店渠道为消费者提供好的食材。
永固谷村依托媒体优势，但超越了媒体逻辑。
“中国的粮食不安全问题非常突出。人们对市场上的原料缺乏信任。很大一部分原因是因为他们不知道这些食物来自哪里，谁通过了它们，以及什么加工方法。我们想用我们的视角。尽可能将这一系列内容告诉读者和购买者。”娄灿华告诉《世界网络商业》记者。
现在，《方志》也成了永固古村的一个栏目。买家可以按地区找到遂昌、磐安、富阳、松阳、德清、江山和绍兴的土特产，但不是所有的都只能是每个地方的一小部分，而是每个宝藏都有详细可读的图片和文字。介绍有多详细？乡村食物来自哪里，谁培育或生产它，如何工作，以及当地的水土环境和人文理念。虽然有些是很普通的东西，比如米饭和绿豆，但它们都有故事。
编辑团队录制这样的故事并不难。除了他们擅长的摄影和布局设计，当地的产品商店也充满了美感。更难得的是，他们为淘宝店铺贡献了很多创意，让人觉得这些土特产很可爱。每一种婴儿都有一个花名。比如，磐安的面条叫“自带盐”，这个名字本身就告诉人们面条是咸的。例如，高平米被称为“云中慢谷”，高山莲子被称为“夏雨荷”。
选择和销售
团队所到之处的村庄里，年轻人很少，留下来的都是50岁以上的中老年人，他们努力工作，努力生活。“不排除有些人只是喜欢呆在村子里，但也有很多人真的无处可去。他们只能留下来耕种，而那些水果和蔬菜不能尽可能地从当地市场运出去。”娄灿华感触很深。
在机械化生产越来越普及的时代，传统农业正在逐渐衰落。永固谷村希望通过自己的努力，让更多的人了解土特产并消费，从而支持传统的耕作方式和简单的农民。娄灿华认为，城市人越来越追求原生态和有机食品，但种植传统食品的人却越来越少，这就形成了一个悖论。"也许在这个市场开放后，他们将能够坚持下去."。因此，他们以比市场价格高出15% ~ 20%的价格从农民那里购买配料。
选拔是一项非常重要的工作。团队访谈涵盖了广泛的类别，几乎包罗万象，最后货架上的产品是有限的。他们不选择昂贵的美食，也不选择像山核桃这样受欢迎的产品。他们喜欢普通大众经常消费的东西，如全谷物、干蘑菇和蜂蜜油产品。然而，拥有40多个类别的永固古村，在类似的商店中被认为是相对较大的。
云谷沟村的主要选择方向是农场自产，而不是规模化养殖基地，因此产量不稳定，季节性强，难以规模化和标准化。例如，橙色蜂蜜将在7月和8月因花期而消失。一旦商品销售一空，它们将被下架，并在次年的5月和6月更新。尽管由散户投资者提供，但质量仍然是第一位的。当他们从消费者那里得到反馈说在大米中发现了虫子时，他们立即从货架上移除了所有这样的商品。
即使是最好的文案和视觉设计最终也会进入销售领域。在媒体传播的帮助下，周刊的读者成为了第一批消费者。巧合的是，周刊杂志定位的读者恰好是最有可能成为买家的群体，所以它在今年7月上线，并在8月迎来了一个购买高潮。网上商店的操作被放置在单元中。有一段时间，我们经常临时“抓”到年轻人，然后召集所有的人打包，这让每个人都很开心。
磐安锁面店已经成为店内的热销商品，除了高品质的产品外，这也关系到团队的成功运作。他们不失时机地发起了一场面条烹饪比赛，来自世界各地的网民在微博上晒面条，点燃了更多人的购买热情。该团队还动员他们周围的人参与不同食谱的开发，然后选择其中一些，并将其放在商店的“云餐车”栏中。
“我们很熟悉沟通，但是当销售量很大时，我们会发现仓储、物流和分装方面的问题，而这些问题只能从管理中受益。”卢灿华说。起初，团队松散，逐渐标准化。现在有六名全职员工，还有许多外围助理。通过一点点积累，他们找到了库存和销售之间的平衡，并掌握了节奏。像锁面奶这样的加工食品需要时间自己制作，这取决于天气，所以必须提前一周通知农民。由不准确的估计导致的缺货情况现在很少发生。该团队还邀请小时工并指派专门人员指导他们提高包装效率。他们坚持“多一事不如少一事”的原则，以免影响自己的声誉。
当然，在选择产品时会有错误。今年9月，该店在江山某处推出了猕猴桃，但一个月内就卖出去，真是吃力不讨好。事实证明，猕猴桃容易变软和过熟，有时在交付给顾客之前就变质了。一种猕猴桃降低了商店的整体评价。娄灿华说:“我们对电子商务的看法仍然有缺陷。新鲜食物仍应在同一个城市或o2o分发。在这次事件之后，我们在选择产品时只能更加谨慎。”
面对追求原生态和健康的消费者，价格高于市场平均价格，所以土特产的包装自然非常重要，至少表现出一定的档次。如今，大多数本地商品网店都会追求精美的包装，里面三层，外面三层。除了视觉，还有保护产品的考虑。
永固古村的产品包装走了一条弯路，一开始很特别，导致成本大幅增加。后来，进行了一些改革，采用牛皮纸来保护环境。风格也很简单，牛皮纸包装上只有一个印有商店二维码的食品标签。
感情和生意
一群媒体人对农村和农民的感情被压在一家新开的网店上。在永固古村团队的眼中，每一件当地产品都是一种良心产品。
戴明贵是一位在江山养蜂35年的老人。他多年来一直在从南到北放牧蜜蜂。当他老的时候，他回到江郎山的时候仍然养蜜蜂。他的两个学徒像他年轻时一样，正在各处放飞蜜蜂。弟子送来的蜂蜜，加上老人自己生产的蜂蜜，现在已经成为永固古村的主要产品之一。老年人对蜂蜜质量有近乎完美的追求。他们必须卖好蜂蜜，而且他们不相信把它送给陌生人。每次，他们在杭州工作的儿子周末都会回家带蜂蜜。有一段时间，我儿子找不到时间回家，商店里缺少蜂蜜。老人和他的妻子实际上是乘公共汽车去杭州送蜂蜜的。“他们不是富人，但他们坚持自己的种植。”卢灿华说。
在开店之初，团队成员对不好的评价尤其难以接受，因为他们知道在山野生活后他们来之不易。然而，渐渐地，每个人都变得更加平静了。毕竟，每个人的口味都不一样，所以不能强迫所有的消费者都满意。作为经销商，他们必须足够慷慨，接受不好的评论。
除了“双11”推出了一定金额的大米优惠券，该店从未提供任何折扣促销。他们坚持不要压价，在合作开始后，他们提前把钱转给了农民。在相互信任的基础上，合作一直很顺利，从来没有争议。
进入原产国，向农民咨询，这样团队的辨别能力可以不断提高，甚至在城市长大的成员也开始明白什么是真正的美食。遇冷结晶的蜂蜜是好蜂蜜，高山农舍里的大米外观远不如超市里卖的，不那么晶莹剔透，碎米很多，但相对来说还是比较原始的。
随着永固古村越来越受欢迎，一些农场开始谈论合作。经过仔细讨论，该小组拒绝了。他们的出发点很简单，就是坚持自然增长的规律，尽量不选择经济发达地区的东西。然而，未来不排除与农场合作，前提是规模扩张不会以牺牲质量为代价。目前，永固谷村没有被贴上“有机”的标签，因为食品是否有机必须经过权威部门的检测。如果我们将来与大农场合作，走有机食品路线，检测将是一个必要的环节。
最近几个月，娄灿华的工作是这样的:一周的前半周，他呆在公司里做报纸和读新书，而在一周的后半周，他和他的同事去乡下寻找配料。探索源头似乎是诗意的，一路跋涉真的考验体力。此外，大部分团队成员是女性，其中的艰辛无需提及。
“我们需要以更大的耐力来做到这一点。”娄灿华说:“如果你坚持下去，你肯定会与众不同。”
当被忽视的农产品(市场、咨询)走出低谷，拥有更好的市场和价格时，源头生产者会不会被经济利益所驱使，不再坚持原来的生态耕作方式？出于对记者的担心，娄灿华认为这并非不可能。因此，他们不要求种植者在来年改变品种，这在一定程度上控制了产量。长期的设想是在上游建立一个选择基地，以加强质量控制的主动性。将来条件成熟的时候，他们还会在下游开一家原生态餐厅，用他们找到的食材做美味的食物，为大众提供食物。
网上商店发展迅速，但如果把人力、资源等成本考虑在内，现在还不是真正盈利的时候。8月，一名投资者抛出了橄榄枝，但该团队拒绝了。娄灿华说，庄稼是按照自然规律生长的，从不匆忙，永固谷村也不会盲目追求速度。现在最重要的是网上销售，它有一个很大的增长空空间，但目前它“小而漂亮”。他希望永固古村逐渐淡化媒体色彩，真正独立行走。
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