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同时，他强调，恒大冰泉属于“只成功，不失败”的项目。为了保证销售，它将继续轰炸广告的方法。前20天，恒大在冰泉广告投入了13亿元。
当然，徐佳音有理由设定这么大的销售目标。从2013年11月9日恒大冰泉的品牌亮相到12月初的全国范围内的商品配送，短短一个月内，全国的订单量就达到了57亿元，经销商超过3000家。
2014年，本次会议的订单规模巨大，汇聚了中国最具实力的快速消费品经销商和尚超系统的代表，仅在会上就签订了27亿元的合同，创造了行业纪录。
2014年即将到来，快速消费品行业正处于销售旺季。也许没人会再怀疑徐佳音的野心了。现在大家更关心的是恒大冰泉能否创造恒大足球的辉煌。
在30天内签署了57亿元的订单
1月12日，位于广东省清远市的恒大世纪旅游城主会场和两个面积超过1000平方米的分会场挤满了来自全国各地的恒大冰泉经销商代表。
徐佳音无疑是当今最大的明星。他一带着豪华的劳斯莱斯幻影出现，就吸引了人们的注意力，吸引了经销商前来观看，拍照的人络绎不绝。
在订单交易会上，来自经销商和超市的3000多名代表参加了会议，创下了高端矿泉水合作伙伴会议参与者人数的最高纪录。包括北京、上海、广州、深圳和天津，是中国许多重点地区快速消费品的主要经销商和尚超系统最具影响力的代表，渠道覆盖沃尔玛、华润万家、家乐福、莲花、乐购等中国各地区的大型商店和快速消费品分销系统。
当天，恒大对经销商的接待标准很高，除了进入恒大的五星级酒店，接待晚宴的菜单设计也相当丰富。茅台是恒大特别提供的，晚餐可以无限量消费，恒大显然对经销商有要求。
据了解，当天有3000多家参与经销商同时在现场签署了订单协议，金额超过27亿元。除了恒大此前签下的30亿元订单外，恒大仅30天就实现了57亿元订单，日均签约金额近2亿元。
从2013年11月10日恒大冰泉在空诞生，到2014年1月12日全国合作伙伴大会暨订单交易会在空召开，恒大集团董事局主席许家印对恒大冰泉目前取得的成绩非常满意。据他透露，两个月来，
恒大冰泉2014年的销售目标是100多亿元，两年200亿元，三年300亿元，三年300亿元，立刻让人想起“五年赢得亚冠”的豪言壮语。
让冰泉像足球一样
事实上，正是恒大足球的成功让经销商们相信，恒大将成为恒大的冰泉。
作为华北各大连锁超市的领先快速消费品供应商，杨先生对恒大冰泉并不掩饰自己的乐观，“相信恒大将在足球等矿泉水行业做得更好。”据他介绍，从销售分析和渠道客户咨询反馈来看，恒大冰泉在华北正迅速升温，需求巨大。“与此同时，恒大冰泉已经将高端品牌空牌矿泉水产品填满，可以说是等待已久。”杨告诉记者。
与北京及周边地区数百家销售企业、数千家便利店和餐饮企业有着长期密切合作关系的北京经销商赵先生表示，雾霾天气极大地增强了人们的健康意识，对健康饮品的需求大幅增加。恒大冰泉自推出以来，建立了安全、自然、健康的形象，每天都有来自各销售网点的需求反馈，产品前景非常好。
河北经销商丁女士服务于铁路运输、部队、车站等特殊网点，以及河北大型超市系统和批发零售市场，她认为恒大在河北的房地产项目已经设立了冰泉直销网点，出货量惊人。凭借自己在专卖店布局上的优势，她决定赢得恒大冰泉的代理权。
湖南经销商刘认为，恒大将在足球等矿泉水行业做得更好。恒大已经大力推广冰泉，这对经销商的销售有很大的拉动作用。经过评估，他决定签一份2300万元的合同，希望尽快拿到产品的代理权。
然而，一些东北经销商在会上表示，矿泉水产品销售利润微薄，他们希望从恒大获得更多补贴。一些经销商表示对恒大品牌持乐观态度，但恒大冰泉的未来前景需要观察。
众所周知，恒大冰泉的运作的确与恒大足球颇为相似，而且这几年在饮用水市场上，恒大花大钱的魄力是非常罕见的。据记者了解，仅在恒大冰泉推出后的20天内，恒大在恒大冰泉的广告投入就达到13亿元，许家印甚至当场承诺将在2014年春节前后推出另一轮势头更强劲的广告。"分销和广告是我们下一步工作的重点."徐佳音说道。
高端品质的优势
事实上，除了广告轰炸，恒大冰泉因其高端品质满足市场需求而被市场认可。
恒大冰泉的水源是长白山银龙泉。中国的长白山、欧洲的阿尔卑斯山和俄罗斯的高加索山脉被公认为世界三大黄金水源。长白山深矿泉经过几千年地下深火山岩的磨砺，经过数百年的循环、吸附和淋溶，属于火山冷泉。水温全年保持在6-8℃，水中矿物成分和含量相对稳定。水质纯净零污染，口感柔和清爽。经世界权威鉴定机构费森尤斯检验，鉴定结论为“口感和质量与世界名牌矿泉水相近，部分指标较好。”
根据恒大提供的资料，恒大冰泉采用世界最先进的生产技术和设备供应商德国克兰斯，采用直接从深层火山岩取水，没有空气接触充填生产，保证了质量。恒大冰泉富含钼、硒、锶等20多种对人体有益的常量元素和微量元素，尤其是氡和锂，在中国很少见。氡能促进血液循环，对多种老年病和慢性病有显著疗效；偏硅酸的含量是普通矿泉水的2-3倍。偏硅酸对人体动脉硬化有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能障碍等有医疗保健作用。
恒大表示，作为高端矿泉水，恒大冰泉的主要消费群体是城市富裕人群。这些人受过高等教育，关注自己和家人的健康，追求时尚，善待自己，有独立的消费，有很高的偏好和忠诚度，注重一些体验式消费，追求高层次的精神享受，这与恒大冰泉的定位和品质是一致的。随着市场经济的不断发展，城市新富人群不仅寻求满足生理需求，还寻求满足心理和情感需求。这个群体已经逐渐成为饮用水行业的主要消费者。选择这样一个消费群体作为目标消费群体有很大的发展和市场。
除了产品优势，恒大冰泉在营销推广上也值得同行学习。它诞生于亚足联冠军联赛决赛空，以全媒体、立体、多方位的“轰炸”宣传攻势吸引了人们的注意力；启动恒大冰泉综合互动游，“发现冰泉品质，点亮健康中国”，成功赢得网民关注；1月1日，恒大冰泉美食节在清远恒大酒店举行，恒大不遗余力投入冰泉。
“我相信恒大冰泉和恒大矿泉水都站在巨人的肩膀上，我们现在正在做这个产品。我们有实力和能力。”徐佳音说道。
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