民营书店的生存之道-国土报中文版

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2011年是私人书店史上具有里程碑意义的一年。中国最大的私人连锁书店光合作用书店的倒闭，表明线下书店越来越少了。

平台策略:方

在今天的网上书店和电子书环境中，几乎所有的纯书店都不再能保证利润。当时，光合作用书店在其生命的后期提出了一个目标(当然，当时并没有意识到):百货商店的销售额占书店总销售额的50%以上，但不幸的是，光合作用在目标实现之前就崩溃了，留下了许多哭泣的“文化卫士”。

事实上，光合作用的目标没有问题。毕竟，在那些日子里，书店再也不能仅仅靠卖书来维持经营了，但是它的转变似乎有点晚了(包括从上帝的意志购买的混合百货商店，急于尽快转变)。

生命末期的光合作用策略实际上是一种平台策略。当时，光合作用书店出售的百货商店已经有concertino系列笔记本、moleskine系列高端笔记本(即现在与evernote合作的笔记本品牌)、Jimmy百货等品牌。当然，光合作用并不是走这条路的唯一途径。

芳芳书店成立于2011年底——实体书店充满悲伤和悲伤的时代。芳芳的第一家书店位于广州太古汇购物中心，总面积1800平方米，包括500平方米的书店、400平方米的展示和销售设计产品的美学展厅、260平方米的展览和250平方米的服装展厅。它提供的产品包括书籍、服装、美容产品、植物和咖啡。

你发现什么问题了吗？在总共1800平方米的空房间里，书店占据不到1/3的面积。再看一遍数据。什么？你还卖衣服吗？你能想象以前书店卖衣服吗？方与其说是一个书店，不如说是一个“活的博物馆”。

作为“芳芳”的创始人之一和“广州例外服装”的创始人之一，毛季红其实早在2007年就已经尝试过“过生活”，当时他在昆明开了一家名为“双面例外”的商店。大量的空书屋被整合到商店中，展示和销售侧重于艺术和美学的书籍。从那以后，"双面例外"在许多地方开设了分支机构。在某种程度上，你实际上可以把方看作是"双面例外"的升级版。

民营书店的生存之道

事实上，我们可以通过了解例外服装的历史来看党的战略，以文化产业为基础，打造一个品牌强大的书店，然后拓展书店的边界，发展成为一个平台，用服装和生活用品制定长期的利润计划。据说芳芳的广州店开张两天后营业额就达到了30万元。然而，至于书籍的比例，方却秘而不宣。事实上，我们可以猜测，这个比例肯定很小，先不说方没有透露什么。不要惊讶，如果有一天，芳芳书店成为最重要的特殊服装销售渠道。开书店卖服装的百货商店对毛季红来说确实是一笔好生意。

民营书店的生存之道

长尾战略+平台战略:第一页

第一版于1983年在新加坡成立。对于一家书店来说，它已经停滞了30年，在书店行业如此衰落的今天，它仍在扩张。无论如何，必须说这是一个奇迹。

去过第一页的人会发现第一页和其他书店的最大区别，那就是英语书占了很大的比例。相对来说，英语书在中国处于长尾地位，买英语书的人不多。然而，英文书的代码比中文书高，所以他们的利润也更大。英语书的利润至少比中文书高10%左右。此外，英文原版书籍在内地的购买渠道有限。因此，许多读者会带着书来“这里”

民营书店的生存之道

为了充分利用长尾商品，这种差异化的销售策略使第一页的经营压力比其他书店小得多，但即使英语书利润高，第一页还是应付不了高租金。第一页的另一个策略是所谓的复合操作，即“书籍+创意产品+咖啡店”。

第一页国茂店的经理曾经告诉媒体，“国茂店的非书商品区很小，约占总面积的5%，靛蓝店将占总店面的20%，三里屯可能占总面积的25%。”

如果你去过三里屯太古大厦的第一页，你会发现这里的非图书区占总面积的25%以上。你还应该看到二楼有一大片区域是为餐馆保留的。你以前想过在书店开餐馆吗？

可以想象，除了在国茂这样的高端地区，第一页可以通过销售英文图书来维持运营(这仍然是在获得租金优惠的条件下)，这种策略在其他地区很难复制，所以扩展后的第一页可能会越来越依赖非图书产品。从国茂店到三里屯店，非书产品占据了越来越大的一页店面积，并且在未来还会继续增长。

品牌战略:诚品，字里行间

成平

Eslite书店在业界一直很有名，其连续15年不放弃的赔钱精神也受到业界的推崇。看到Eslite的成功后，许多人会问:Eslite书店的成功能被复制吗？在这里我给出一个答案:如果你不能复制Eslite书店在连续15年亏损后仍能获得资金支持的事实，不要考虑复制Eslite。在分析Eslite成功的原因时，很多人都分析了Eslite的行业愿景和管理模式，但更重要的是它并不缺钱。谁能在亏损15年后筹集资金？恐怕大多数人将在不到15年的时间内破产。

民营书店的生存之道

一位在图书行业潜心研究了近10年的朋友曾经告诉我，事实上，台湾的Eslite书店并不是靠书籍来赚钱的。这是一家百货公司，就像太平洋百货公司一样，只有一个空的房间是用来卖书的。事实上，Eslite在台湾的旗舰店新怡Eslite在空有40，000平方米的面积，其中书店仅占10，000平方米，30，000平方米的面积被出租给其他品牌作为购物中心。由于Eslite书店的品牌效应，许多时尚精品店和高端餐厅都乐于效仿。购物中心的收入已经超过了书店，分别为60%和30%。可以说书店赚不了多少钱，但其他百货商店真的能赚钱。事实上，Eslite成功的秘诀是烧钱与书店一起建立品牌，然后利用品牌的影响力来获利。

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北京万盛书店总经理刘苏里曾经这样解释Eslite书店的商业模式:“它的商业模式与房地产业务相关，通常是整栋楼出租、包装、组合各种零售商品，而书店的业务额度和规模并不占主导地位，书店本身更像是一个投资品牌。”

对Eslite来说，它最大的价值不是书店能赚多少钱，而是Eslite品牌的吸引力和向心力。当然，建立书店品牌的前提不是坏钱。

字里行间

字里行间的书店似乎是一家很棒的书店。作为北京的一家书店，它在几年时间里从一家扩大到十几家，并把业务拓展到南方，在南京和无锡开设了分店。据说他们还计划在短期内在国外开设书店。线与线之间的传播速度几乎是前所未有的。在那之前，我在2008年只看到了这种光合作用的速度，但是光合作用最终被这种速度拖垮了。

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去过字里行间书店的人会发现它与以前的光合作用非常相似。他们都在开书店+百货公司+咖啡。它还希望百货商店能成为书店的主要收入来源。但不同的是，这不是一笔坏账，因为它被一家媒体集团收购了。它现在所做的就像当年Eslite所做的一样——烧钱打造品牌，打造一个拥有全国音量的品牌。由于资金的支持，线与线之间的利润压力在短期内可能不会很大，但对每个品牌来说，这一天来得越早越好。

民营书店的生存之道

在品牌层面上，我似乎没有把字里行间想得太清楚。这就像早期的Eslite。也许有一天它会像今天的Eslite一样成功，这取决于它的行业愿景和商业战略，而这又取决于足够的资本支持。谈论没有资本支持的行业愿景和商业战略实际上是空.的一座城堡

范经济战略:万盛书店

作为北京最具人文气息的书店，万盛书店是北京的“文化地标”之一，这里的许多人都把它视为理想的圣地。与大多数书店不同，万盛书店主要经营人文社会科学、哲学法律等意识形态专业书籍，但很少有畅销书。如果通俗意义上的80/20法则也适用于这里，恐怕万盛书园已经不可持续了。

万盛书店之所以能在这个时代生存下来，与它多年来培养的大批铁杆书迷是分不开的。Kk说一个有1000个铁杆粉丝的小众艺术家可以过上中产阶级的生活，所以一个有10000个铁杆粉丝的书店可以生存。

创始人刘苏里本人是一位享有盛誉的学者和活动家，围绕他的气质建造的书店吸引了许多具有同样气质的理想主义者。季羡林曾经说过，圣人有其不可替代的地位；由于这种制度，一些人从数千英里之外前来参观，这被称为“朝圣”。随着系统的发展，“万圣节”这个名字的意思已经逐渐从“万圣节”变成了“万圣”。这个“万圣”可能是一万个铁杆粉丝的写照。在这一万名铁杆粉丝中，有不少人是“关键意见领袖的粉丝”，也有不少报道称“季羡林、林毅夫、王石、刘玉等”。是万圣节的常客；阿拉善和一个基金会等公益组织的核心人物也在这里；浦志强和其他在微博上更活跃的律师也来到这里；中国科学院的一些科学家，甚至党和政府的高级官员和持不同政见者也聚集在这里。”这些意见领袖认可了万盛书店的品牌，使它几乎成为中国思想界的一个重要城镇。

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