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根据这篇文章，在过去的一年里，大型投资银行通过承接其他客户的业务而放弃的费用估计总计1亿美元。
知情人士指出，这是因为投资银行家不想因为与阿里巴巴的竞争对手或收购目标做生意而得罪阿里巴巴，这可能会导致失去此次ipo的承销机会。阿里巴巴的ipo预计将在2012年超过Facebook的160亿美元规模。
然而，对许多中国科技公司来说，这是一个发起交易的热期，投资银行家在选择客户时处于尴尬的境地。在竞争激烈的科技行业，由于担心机密信息泄露，企业非常关心他们雇佣的投资银行顾问，同时也为他们的对手服务。
企业还担心，已经处理过一家公司ipo案例的投资银行顾问，根本无法将自己与竞争对手的交易区分开来。据知情人士透露，过去一年，在亚洲运营的大型投资银行一直期待着阿里巴巴的ipo，因此它们必须与阿里巴巴的同行保持距离，才能从这笔超大型交易中分得一杯羹。
阿里巴巴于3月16日宣布将开始在美国上市，各方将争夺约3亿美元的馅饼。协助阿里巴巴的银行家、律师和会计师将于周二在香港举行首次预备会议。
路透社此前报道称，阿里巴巴正在与花旗集团、瑞士信贷、德意志银行、高盛、摩根大通和摩根士丹利谈判承销事宜。
据知情人士透露，这六家银行目前都在向阿里巴巴放贷，因此它们在承销方面处于有利地位。阿里巴巴ipo案的估计成本是过去10年来中资企业给全球投资银行带来的最高成本。
金融服务咨询公司卓亚资本(Zohya Capital)的首席中国顾问万元祥(Ronald wan)表示，阿里巴巴是一笔大买卖，它对每个人都有吸引力，竞争非常激烈。
阿里巴巴在香港的发言人拒绝置评。
上述银行拒绝置评或没有回复要求置评的邮件。消息来源拒绝透露姓名，因为他没有被授权向媒体发表讲话。
投资银行的战略考虑
最近，阿里巴巴提出收购一家中国互联网公司，反映了各投资银行的战略考虑。阿里巴巴已经拥有高德软件28%的股份，并于上月提议收购剩余股份，其对高德的估值为16亿美元。
知情人士表示，当高科咨询公司安排防御策略时，一些投资银行选择避免与阿里巴巴的ipo发生冲突。最终，高德科技的独立委员会聘请了拉扎尔德(laz.n:)作为财务顾问。高德拒绝对这篇文章发表评论。
银行通常欢迎为企业提供防御策略。对于M&A部门来说，这是一份漂亮的工作，它可以获得近2%的总交易成本。
2012年2月，《国际财务报告准则》报告称，包括瑞士信贷、高盛和摩根士丹利在内的至少五家银行正在竞争为京东ipo提供承销服务。京东是中国第二大电子商务公司，也是阿里巴巴的竞争对手。当JD.com上个月提交15亿美元的ipo申请时，只有两家承销商参与:美国银行和瑞银。
京东发言人拒绝置评，并表示该公司在首次公开募股前处于沉默期。
一位知情人士告诉路透社，同样，当阿里巴巴的头号竞争对手腾讯控股(Tencent Holdings)本月宣布与京东结盟时，为阿里巴巴服务的六家银行都不在其中。巴克莱为腾讯提供咨询服务；美国银行是京东的财务顾问。
本月，当阿里巴巴以8.04亿美元的出价发起对中国文化传播集团控股权的善意收购时，这些知名投行没有再参与对收购目标的咨询。高盛是阿里巴巴交易的咨询银行，而鲜为人知的重定位金融市场是文化中国的咨询银行。
卓亚资本的万表示:“由此可以看出，银行已经用计算器计算出了阿里巴巴的交易规模。”"因此，他们不会做冒犯阿里巴巴或其管理层的事情."
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